今天要给大家介绍的案例是：贵州一家猪肉铺，老板利用“赠品营销”手段，在短短一年的时间里，盈利60万。
【1】案例背景
邓大爷就是今天要给大家介绍的案例主人公。在很多人眼里，都是一个非常讨人嫌的人。而在他孙子眼里，邓大爷就是世界上最好的爷爷。这不，“世界上最好”的爷爷都60多岁了，还要为了孙子在外面摆摊卖猪肉。
邓大爷呢，有一个19岁的孙子，而且这个孙子还是邓大爷一手带大的。当年，邓大爷的老婆走得早，邓大爷就和儿子、儿媳一起生活，每天不用出去赚钱，就在家里享享福，带带孙子，生活那叫一个其乐无穷。
可是邓大爷非常溺爱孙子，把孙子宠得无法无天，居然敢扇自己亲妈巴掌，由此可以看出来，这个孙子以后绝非善类。这不，孙子还不到10岁的年纪，儿媳就实在是受不了这个家了，离婚跑路了。邓大爷这个儿子呢，从来就不管事，现在老婆跑了，自然是要找新人，俗话说：有了后妈就相当于有了后爹。这爹都和别人有了儿子了，难道还会来管你吗？就这样，邓大爷为了孙子，只能继续出去赚钱。
邓大爷在镇上开了一家猪肉铺，从开张到现在，也快要10年了。这些年，邓大爷也没赚到什么钱，只能说勉强糊口罢了，因为镇上的人都很讨厌他。眼看着孙子越来越大了，邓大爷心里着急啊，急着赚钱给孙子买房子、娶媳妇儿。于是呢，邓大爷开始想尽各种办法。结果呢？还真让邓大爷想到了法子。这不，短短一年时间，邓大爷狂赚60万。
【2】方案介绍
明明小镇上的人都非常讨厌邓大爷这爷孙俩，肯定不乐意去他的肉铺买肉。但为什么邓大爷还能狂赚60万呢？原因很简单，因为和利益相比，这一点小小的厌恶，真的算不了什么。
我举个例子：你很讨厌一个人，结果这个人说，我可以无条件送你100万，那么你还会讨厌这个人吗？不存在的，你只希望这样的人可以多来几个。
当然，邓大爷不可能无条件给人100万，不过他让大家“喜欢”上他的法子也很简单，就一招：给顾客送礼！
邓大爷提出，只要顾客来店里，不管买不买猪肉，都可以免费得到一袋子鸡蛋。你说说，这样的好事，谁会不喜欢呢？但是也有一个问题，邓大爷把鸡蛋这么免费送给顾客，他还怎么赚钱呢？
【3】盈利分析
邓大爷在肉铺搞了这么一个活动：不管顾客是否在肉铺消费，只要花费26块钱办理一张会员卡，那么顾客不仅可以获得一袋鸡蛋，还可以获得26块钱的消费额度。在这里要告诉大家，这袋鸡蛋的价格呢，也是在25块钱到30块钱之间，并且数量有限，先到先得。
对于一些大妈来说，什么东西最有吸引力了呢？那毫无疑问，肯定是免费送的鸡蛋。就算这个大妈不吃鸡蛋，她也抗拒不了鸡蛋对她的吸引力。这就是人的本性——爱占小便宜。
由于活动非常划算，所以前来肉铺办理会员卡的顾客非常之多。即使他们平日里对邓大爷多有嫌弃，非常看不上这个人。然而在面临鸡蛋的诱惑时，他们还是会觉得邓大爷是个非常可爱的人，或者说是一个非常“可爱”的冤大头。
然而邓大爷真的是冤大头吗？不，他心思可深着呢。这不，顾客以为自己赚了，其实他们只不过是掉进了邓大爷的陷阱里头。
就拿邓大爷送给顾客的那26块钱消费额度来说，这就是个用来打折的额度。比如你买了20块钱肉，你就可以用这26块钱抵扣10%的金额，也就是2块钱。等你这26块钱用完了，你就不享受折扣了。
有人就说了，等我折扣没了，我就不来你家买肉了，看你怎么办！我告诉大家，当你习惯了便宜的肉之后，你再去买更贵的肉，你是不会愿意的。“升米恩，斗米仇”不就是这么个道理吗？
就拿这些顾客来说，他们在邓大爷这里买习惯了比别处便宜10%的肉，你再让他们去买原价的肉，他们是不可能愿意的。那如果他们还想享受折扣的话，怎么办呢？简单！继续在店里充钱就行了！到时候不仅可以获得无门槛消费，还可以继续享受折扣。
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最后，邓大爷就是这样，利用“赠营销”手段，一年盈利60万，赚了个盆满钵满。
