这是一个商业模式竞争的时代
这是一个粉丝用户竞争的时代
这是一个互联网横行掠夺的时代
要想赚大钱，上面3个条件你必须要拥有一个，要么你要有一个非常厉害的商业模式，要么你要有一大群忠实的粉丝。
因为非常厉害的商业模式可以吸引资源，吸引用户加入你的系统，这样你就可以实现轻松的赚钱。
如果你没有非常厉害的模式也没有关系，你只要有一群忠实的粉丝用户就可以。用最简单的赚差价模式同样可以赚钱。
那么对于很多老板来说，这3个条件都不具备，既没有非常厉害的商业模式，也没有忠实的粉丝，更不懂互联网，那应该如何赚钱呢？难道只能等着被竞争对手干掉吗？
今年3月，我和几个朋友在贵州自由行。
从贵阳出发前往荔波小七孔景区的路上，途径上堡服务区休息时，我发现一个很有趣的现象：
服务区一家卖烧饼的门店前排着迅速移动的长龙，而且其他食品店门口客人寥寥无几。
这是我第一次在高速服务区，见到食品店生意火爆如网红店。
当地向导阿邦告诉我，这家店面积不到十平方，只有两个长条案板，两个烧饼炉和三个工人，但每天至少能够卖出1000个烧饼。
“一个烧饼卖8块，平均一下旅游淡旺季，他们家一天收入至少1万。”阿邦带团十多年一直跑这条旅游线，对这条路上的事门清：“我算是看着这老板发家致富的。”
中国有句古话：“闷声发大财”，一个不起眼的小生意，居然能赚这么多钱。
抑制不住好奇心的我，在阿邦的介绍下，花了240块钱，一次性买了30个烧饼，和烧饼店老板聊了一个小时，发现他发财致富的秘密就是一个简单生意模型的现实写照：
第一个秘密：流量
所有商业的盈利模式其实只有一种，就是流量变现。
烧饼店老板的生意也不例外。
他说开店之前，他在服务区蹲了一个礼拜，就为了数客流，最终发现这个服务区一天内，50人以上大巴至少停70辆，30人以上大巴至少停100辆，买食物的游客至少有三分之一。
“每天至少一两千的顾客，一个包子都能卖到五块钱，你说这生意能不能做？”老板笑呵呵的问。
我们都很佩服老板商业眼光敏锐，他却说这是纯属意外：
烧饼店老板原本是旅游大巴的司机，几年前，上堡服务区刚修建好，他发现自己带了好几个团里的游客在这个服务区买食物的概率远高于其他地方。
“一开始我也觉得奇怪，仔细一想就明白了。”
贵州的旅游团，多大以贵阳为中心点，向四周出发；
从贵阳到荔波，路程至少4个小时，早上走中午到，走到上堡路程近半惯例停车；而游客们早上6点多出发，早饭大多敷衍，停车买吃的非常正常。
或许生活不是缺少流量，而是缺少发现流量的眼睛。
毕竟生活的每一个微小异常的背后都有迹可循，共性里就藏着大数据大流量。
第二个秘密：产品
同样位于上堡服务区，同样的流量，为什么老板偏偏要卖烧饼，还能卖这么好？
要知道这烧饼要8块钱一个，不仅比服务区包子玉米贵，即使放在北上广一线城市繁华地段都算贵。
《可量化经济学》一书中的这句话，或许就是这个问题的答案：
“商业化程度越来越高的社会里，价格不再决定购买量，它决定最低消费者的层次，而消费者盈余决定购买量，而消费者盈余=商品价值—商品价格。”
这么贵的烧饼销售火爆，是因为它远高于包子玉米的独特商品价值：
特色美食，是天时地利人和的、难以替代的产物。
“别看贵州菜以酸出名，但很多游客都吃不惯的，但这个地儿，能把这种酸味做出甜来。”
老板告诉我们烧饼的馅儿，由当地腌制的酸菜和猪肉混合而成。酸菜在腌制过程中，需要水泡，得益于当地特别的水质，口感酸中微甜，还能回甘，不仅能够很好地解除猪肉的油腻口感，还能增加诱发出猪肉的独特香味。
“一辆旅游大巴上只要有一个人买了我家烧饼，我能保证一车人都闻到。”老板很有自信：“而且你看我这门店招牌上，写的啥？”
我仔细一看，四个大字：“本县特色。”
原来，这种酸菜，是服务区所属县城老百姓的生活日常，但当地县城经济和交通都不发达根本没有人做酸菜的量产和外销。
将这种县域特色美食带到服务区，对于途径休息的游客团而言，意味着过了上堡，再也买不到。
作为打算购买吃食的游客，你是愿意花8块钱，体验一次这辈子可能只吃到一次的烧饼，还是愿意花5块钱，买随处可见的包子玉米呢？
第三个秘密：行动力
听完老板的介绍，同行的姑娘对烧饼生意产生了浓厚的兴趣：“等我们回去，找个旅游团多的高速服务站，从老板这儿买酸菜，卖烧饼吧。”
老板一听哈哈一笑说：“其实我这个生意也有人做，路段是我帮着选的，酸菜是从我这边发过去的，但做的很一般。”
“为什么呢？”我很好奇。
“他好多事情没做到位。”老板指着阿邦笑着问我们：“阿邦应该给你们介绍过我们这儿的酸菜很好吃吧，也提到过烧饼吧。”
我们瞬间明白其中深意。
除此之外，老板还说，他会经常请大巴司机们抽烟，只是希望他们以后走这条线时，多停在这个服务区；他的烧饼炉子经历了好几次改造，以前烤熟一直烧饼要3分钟，如今不超过1分钟；他会换很多一块钱硬币，两枚贴在一起方便快速找钱，还愿意让顾客自行取零钱；他的烧饼店是整个服务区第一个支持手机支付的店面……
同样的流量，同样的产品，有人能发家致富，有人生意平平，关键在于转化时的行动力。
没有行动力的人，即使拥有百万奖券，也兑不到奖励。
电影《铁娘子——撒切尔夫人》里面有句话很耐人寻味：
Watch your thoughts, for they become words.
Watch your words, for they become actions.
Watch your actions, for they become habits.
Watch your habits, for they become character.
Watch your character, for it becomes your destiny.
简而言之，我们怎么想，决定我们成为什么样的人。
每个人都有自己的梦想，思维决定梦想的高度。
无论是否打算做生意，都可以学着将这个从“流量”到“产品”再到“转化”的思维模型运用于人生之中。
而人生很多迷茫时刻的问题，都可以从思维中找到答案，比如：
为什么我们明明很努力，却成功依然迟迟不来？
或许努力的流量还不够，成就的结果不明显。
为什么我们明明很努力，却没人看到我们的光亮？
或许人的核心竞争力不突出，没有人会记住。
为什么我们明明在奔跑，却依然停留在原地，被别人甩开？
在你看不见的地方，有着别人不会言明的努力。
世界上成功都有其相似性，不可复制，但能借鉴，希望这200多块钱买来的三个小秘密能够对你有用。
我相信有很多创业的老板上面的三个条件都不具备的非常多。这个时候怎么办呢？你就要学会布局思维。
与大家分享布局思维的三个重要因素：
1、大量用户
2、统一价值观
3、平台思维
那么今天分享一个新手奶茶店如何用布局思维干掉同行老司机的玩法。
该老板在广东这边开了他的第一家奶茶店，让人惊讶的是他的第一家奶茶店最高一天可以卖到7000多杯，哪怕是下大雨也能卖4000多杯。
这就让很多人好奇了，一个行业新手是如何做到的呢？
他把奶茶店开在厂区人流量大的地方，因为广东这边工厂很多，零几年的时候这边的工厂都是很忙的，一个工厂几千人规模的很正常，很多工厂都是24小时干活的，所以他的店都是24小是营业的。
所以把店开在人流量大的地方，就不需要担心用户问题，但是，有一个很大的问题，是什么呢？
他是奶茶行业的新手，你知道这里人流量大，别人不知道吗？所以，在他开店之前，在同一地段已经有将近10家奶茶店了。
一没有经验，二不懂营销，那么他是怎么把这10家奶茶店都干掉成功逆袭的呢？
其实很简单，就是好产品低价卖。
比如，绿豆沙，他一定要煮出清爽、新鲜的颜色，如果不满意直接倒掉重煮。换句话说他煮出来的绿豆沙一定是最好喝的。好产品低价卖就是比所有同行的都要便宜，直接1块钱1杯。
那么很多同行会这样认为，这很正常啊，新店促销嘛，又没有老客户玩不了多久的。
但是他长期这样做，成为了这地段奶茶卖得最好的一家。为什么会这样呢？
因为对于这些流水线的用户来说，追求就是性价比，再加上他的奶茶口味好啊。所以，吸引了很多用户到他那里消费，加上服务态度好，长期以来，就成为了最受欢迎的奶茶店。
那么，很多人就会说了，你价格低了，利润少了啊，还怎么赚钱？一看这种问题就知道是没有学习过壹玖袁老师的免费模式啊，心中无局！
那么，他靠着性价比高的奶茶成功的把用户吸引过来以后，而且长期提供低价的奶茶饮品，用户是不是长期到他那里消费？
这个时候他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗？增加的所有产品都不需要营销成本，差价全部都是利润，明白了吧。
所以，他的奶茶店就增加了一些薯条啊，炸鸡块啊，鸡腿鸡翅啊等等。他就是靠这种模式，把店开到广东其他的城市，包括深圳。
所以，他就是靠着低价的奶茶吸引一大批用户成为他的忠实粉丝，那么很多人就有疑问，他是怎么给用户洗脑的呢？
其实好产品自然会给用户洗脑，因为站在用户的角度来说，如果你的产品性价比很高，而且价格和竞争对手的还要便宜？你觉得用户会怎么想？
他一定会想，这个家店的产品性价比真不错，下次继续来消费。所以，用户想到买奶茶，一定会想到他这家店。
所以，如果没有长期的布局思维的人，基本上不敢这样玩，顶多做一下促销活动然后恢复正常行业的价格。
但是懂布局的高手，他其实根本看中的不是这个奶茶的利润，他看中的是后端的产品，只有用大量的消费者经常到他的奶茶店消费就不怕赚不到钱。
其实这种模式的做法以前也分享过很多，所以很多经典的模式可以变换使用，核心不变，同样可以赚大钱，因为这些模式都是赚大钱高手经过不断试错验证过的，袁国顺老师在免费模式研究上交过上千万的学费！您真的值得拥有啊
