湖南张家界的小张最近可谓是人逢喜事精神爽，他看起来并不帅气，但是却找到了一个非常漂亮的女朋友，听说她从小到大都是学校的校花，由于是练瑜伽的，身材也很棒，一大帮人都对小张是羡慕嫉妒恨，为什么小张能够获得美人心？主要就是因为他的鞋店生意非常火爆。
一、背景介绍
老话说得好，“钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的”，可以说人的年纪越大，就越想要赚更多的钱，小张的女朋友也是看到他能赚钱，要是再出现一位又高又帅的男人追求她，她还是会选择小张，这就是现实。
小张以前是在厂里面打工的，后来存了不少钱就决定去创业，一开始他开了家面馆，但是一年的时间下来，基本上没有赚到什么钱，把面馆关了以后，小张去开了一家鞋店，说实话，现在网店这么多，线下的鞋店生意也受到了很大的影响。
其实小张也知道这个问题，他之所以开鞋店是听到朋友的建议，当时朋友告诉了他一套经营鞋店赚钱的方法，小张想来想去觉得倒是挺有实操性的，干脆就开起了鞋店，其实我想如果是让各位来做选择，恐怕很多人也会去开鞋店，这就是人性，每个人都是贪婪的。
当时小张的父母还有不少人其实都是反对他去开鞋店的，毕竟现在大街小巷很多鞋店都倒闭了，但是小张还是继续做了下去，这也是他后来能够年赚70万的重要原因，而也正是因为赚到了钱，才能够找到一位身材又好、颜值又高的女朋友。
想必大家肯定都非常好奇，想要赶快知道小张到底使用了怎样的方法赚钱的，接下来就让我来为大家简单地介绍一下，相信大家看完以后一定会得到不小的帮助。
二、方案介绍
做生意一个重要的部分就在于要会引流，很多人做生意为什么几个月就垮了？主要就是他们不会引流，没有顾客来消费自然也就没有盈利，所以引流是重中之重。
【1】特色袜子免费送
为了最大程度地吸引顾客，鞋店推出了一个活动，那就是特色袜子免费送，什么意思呢？很简单，由于鞋店卖的是女鞋，所以吸引的也是女性顾客，鞋店承诺免费送给顾客特色袜子一套。
这一套特色袜子包括了三双丝袜以及三双除臭羊毛袜，要是直接购买的话，差不多需要70元左右，但是现在一分钱不要，顾客都不是傻子，听说了这样的好事情自然是赶紧跑到了鞋店。
【2】鞋子免费送
除了第一个活动，为了彻底留住消费者，鞋店还推出了另外一个活动，那就是鞋子免费送，袜子免费送已经令不少顾客非常惊讶了，而现在鞋店免费送鞋子，则是直接让顾客都震惊了，毕竟鞋店就是卖鞋子的，现在居然免费送鞋子，岂不是完全不赚钱了？
不管消费者是怎么想的，反正鞋店就是这样做的，对于那些贪婪的消费者来说，当然不可能放弃占便宜的好机会，都纷纷呼朋引伴跑到了鞋店去领袜子跟鞋子。
那么我想请问大家，真的是这样的吗？鞋店真的就不赚钱了吗？当然不是，正所谓买家不如买家精，没有一家商家是不想赚钱的，所谓免费送的背后其实都是套路，目的就是要让顾客主动掏钱。
接下来就让我来大家好好地分析一下，到底鞋店是怎么盈利的，大家看完以后一定会恍然大悟。
三、盈利分析
首先，虽然第一个活动是说免费送特色袜子给顾客，但是这并不意味着顾客不需要做任何事情就可以拿走袜子，按照鞋店的规定，顾客需要转发鞋店的广告，并且袜子只赠送给18岁到40岁的女性顾客，这样一来很容易制造一种稀缺感，增加顾客的动力。
当然了，为了控制成本，特色袜子也只赠送50套，这样一来虽然鞋店会亏本，但是并不会亏太多，通过第一个活动，鞋店也吸引了大量的顾客，而这也就鞋店盈利带来的机会。
第二个活动是告诉顾客可以免费领鞋子，但是这有一个前提，那就是顾客需要支付鞋子2倍的钱，这样一来，顾客不仅能够免费拿走鞋子，还能够成为鞋店的会员，购物享受8折优惠，因为现在鞋店也是在搞活动，今后成为会员不仅更贵，而且不赠送任何东西。
俗话说“小孩跟女人的钱最好赚”，女性顾客的特点就是消费不理智，所以他们往往会购买更多的商品，这样一来鞋店自然能够赚到更多。
