厦门有这么一家立邦油漆专卖店，明明面积也就40来个平方，但是一年的销售额居然能高达410万。很多人都不解，一家小油漆店怎么这么赚钱，难道是因为老板有背景？能拿到和工程公司的合同？现在我告诉你，并不是，老板之所以能把业绩做得这么好，就因为他的一块小黑板满足了顾客的“虚荣心”。
现在很多老板都在吐槽，说如今的生意难做。今天我就在这里给大家讲讲这家油漆店的故事，让大家看看，这位老板是怎么利用“一块黑板”，做到年入410万的。
案例背景
这家油漆店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一对夫妻，俩人都姓刘。刘老板夫妻二人经营这家油漆店已经有些年头了，从2010年开张到现在，也差不多11年的时间。很多南方人做生意都是这样，先开一家小店，代理经销一个品牌的产品，等到市场成熟之后，就算是迎来了春天，就可以开始赚钱了。
当初刘老板刚开这家油漆店的时候，由于地段不好，所以几乎没什么生意，压根就赚不到钱，刘老板靠着这家油漆店也是勉强度日，日子过得苦哈哈的。后来还是随着经济的发展，城市化进程的扩张，刘老板的油漆店附近也开始繁华了起来，这才让刘老板迎来了春天。
刘老板这个人怎么说呢？比较死板，不管是当初生意差还是如今的生意好，刘老板从来没想过做营销这回事。后来还是刘老板发现自己隔壁不远处的那家小超市，生意好到不行，心里也有点酸，明明都是开店赚钱，为什么人家能吃山珍海味，自己就只能吃饱饭呢？为此刘老板还去套过不少超市老板的话。
这两人一聊天才知道，刘老板只有在总部推出活动的时候，自己才会跟着搞活动，平常时间就在店里等顾客上门，你说说，这种经营模式能发大财就怪了。超市老板知道后，也笑话刘老板，说你现在生意好，不做营销没关系，可以后生意不好了呢？到时候就来不及了。这刘老板听了之后也觉得颇有道理，就回家琢磨了一段时间，最后还真让他琢磨出两个法子，就是这两个法子，让他做到了年入410万的成绩。
方案介绍
其实刘老板琢磨出的法子很简单，操作起来也十分容易，今天我们就在这里给大家讲讲。
一、油漆的品类多种多样，对于普通人来说，根本就不知道如何去挑选产品。现在刘老板推出了一种组合定价法，把店里的产品组合分成了高档产品以及经济产品，如果是做工程的客户，那又有另外一种选择。
二、刘老板在店门口挂了一块黑板，每天在墙上更新，上面注明一些销售情况，比如今天卖了什么油漆之类的。
这两个方案看起来是不是特别简单，是不是操作起来特别容易？大家能猜到，为什么这两个如此简单的方法，能让刘老板年入410万吗？其实营销这种东西，贵就贵在一个“巧妙”上面，不是越复杂越好，而是你要做到点上。现在来看看，刘老板是怎么年入410万的。
盈利分析
我们先来说第一点：油漆有非常多的中了我，比如底漆、面漆、木器之类的，然后这些大类里面又有很多小类，什么环氧富锌底漆、什么水性丙烯酸漆、什么抗碱封闭底漆等等。我就问你，看到这些名头，你觉得头晕眼花吗？反正在我了解这位老板的故事之前，我压根就不懂这都是些什么玩意儿。
其实大多数顾客都和我一样，对于这些东西都是一窍不懂，让我们去选择油漆，根本就不知道怎么选。那么问题来了，普通顾客不懂这些产品的好坏，那是不是就会用价格来决定自己是否购买这款油漆呢？
对于条件好的顾客来说，肯定就会选择买贵的，毕竟好东西都贵；那对于条件一般的顾客来说，他们就想选性价比高的，经济实用型的，对于做工程的顾客来说，他们又有自己的考量，所以他们选择油漆也有自己的一套标准。刘老板就把店里的油漆，根据这几类顾客的标准进行了分类，把一次装修所需要用到的油漆都定成了一个组合，然后分成了高档型、经济型、工程型的组合，到时候顾客进店，即使他不懂油漆，那么他也可以轻而易举就根据自己的需求，来选择油漆。
现在来说第二点：其实这个方案，刘老板主要就是利用了顾客的一个从众心理。刘老板每天都会在门口的小黑板上进行更新，比如幸福小区，王先生，四房两厅，162平方，2020年6月22日订货，2020年6月25日送货之类的。
这样做有什么好处呢？不仅可以增加新顾客购买的决心，毕竟在他们看来，这么多顾客都在这家店买油漆，那么这家店肯定有他的独到之处。而且还可以激发顾客的一种从众心理，比如一位家里同样是四室两厅的顾客，看到这块黑板，是不是就会好奇这位刘老板的情况呢？比如他用的什么档次？用了多少量之类的，而这时候，就是刘老板销售油漆的最好时刻。刘老板就是这样，利用“一块黑板”，就让自己年入410万，赚了个盆满钵满。
