苏州有一家奶茶店，老板推出一个“奶茶免费送”的活动，天天把奶茶免费送给顾客喝。如果你以为老板会亏的话，那你就大错特错了，人家不仅不亏，反而每月盈利12万，赚了个盆满钵满。
其实奶茶店是一个非常成熟的行业，市面上也有很多加盟品牌，竞争自然是十分激烈的，毕竟“蛋糕”这么大，大家都想来分一杯羹。但其实我们仔细了解过奶茶这个行业，就会明白，那些生意好的奶茶店，他们的奶茶真的很好喝吗？不尽然吧，只不过是会“营销”罢了。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位80后的小伙。这位小伙姓许，今年35岁，去年因为疫情的原因，许老板丢了工作，索性就走上了创业的道路。许老板经营着一家奶茶店，大家别看这家奶茶店规模不大，地段也处在比较偏僻的小巷里头，但生意也是好到让人意外。
我这么说吧，不知道大家有没有去过网红奶茶店，那种奶茶店都是开在黄金地段，想要买一杯试试味道的话，少说得排队个十几二十分钟，时候排个把小时都是很有可能的。然而这一切场面都只会发生在网红奶茶店，对吧？可是自从许老板的奶茶店开张之后，他的奶茶店也会时不时遇到这种情况。
一家奶茶店，每天得卖出多少奶茶才能赚这么多钱呢？很多人都不相信许老板的赚钱能力，包括许老板自己的朋友，都觉得他就是在吹牛。毕竟当初的他就是一个老实巴交，说话都有点结巴的普通人，怎么会有这么高的收入呢？其实不管是谁，如果身边一个丝毫不起眼的人突然成功了，相信自己也会难以置信吧，觉得这是不可能的事情。
然而要知道，事在人为。当初许老板盘下这家店的时候，其实生意也不好，因为地段太偏僻了。后来还是许老板费了大功夫，才抹除了地段的劣势，让自己的奶茶店即使处在小巷之中，也能获得大量顾客，而许老板也能 每月盈利12万，赚得盆满钵满。
【2】方案介绍
为回馈新老顾客，许老板推出活动：活动期间，只要顾客进店，就可以免费喝到一杯价值9块钱的原味珍珠奶茶。
以上这点，就是许老板用来抹平地段劣势的方案，效果确实很好，原本不愿意前来购买奶茶的顾客，都因为这个“免费”活动来到了店里。然而这些顾客却不知道，“免费”是一个比收费还要更难逃离的陷阱。大家看到这里，能猜到许老板是如何赚钱的了吗？【3】盈利分析
许老板这个活动很简单，就是：每天推出100杯免费奶茶，顾客来店里就可以免费享用一杯，先来先得，送完为止。
奶茶店虽然开在巷子里，但是走出巷子之后，只要过一条马路，就是一所中学，所以对于许老板来说，学校里的学生都是他的潜在客户。怎样可以最有效地吸引客户呢？很简单，那就是“免费”二字。
对于学生来说，稍微发生一点小事，都能在一个课间休息的时间，传得全校都知道。就像许老板的这个免费活动，只要有一位学生喝到了，那么不需要多久时间，立马就能吸引大量学生前来店里喝奶茶。而且由于奶茶限量，所以更加促进了学生们来喝奶茶的紧迫感。
当然，奶茶虽然是免费的，但是免费不代表不要钱。许老板的这个免费，并不是顾客不需要付钱，而是在顾客付完钱之后，把顾客付的钱，又返还给顾客，不过是以消费券的形式。这样的话，就把这个“免费活动”变成了一个“五折活动”，奶茶的利润空间本来就大，根本不需要担心亏损的问题。
当然，“免费”不过是个引流手段，想要赚钱的话，除了引流之外，还得学会裂变和锁客。许老板又是如何锁客的呢？
许老板推出一个方案：凡是在店里产生过消费的顾客，都可以获得相应的积分，而积分可以在奶茶店兑换手办或者是游戏点券。
对于学生来说，什么东西最吸引人？无非就是动漫和游戏，现在许老板把这二者变成了“绑住”顾客所用的“锁链”，在别的奶茶店消费，可是什么都得不到，但是在许老板的店里消费，就可以获得自己想要的手办或者游戏点券，你说他们会拒绝吗？
大家想也知道，只靠这么两个小招数就想月入12万的话，多少有点牵强。所以这两招不过是许老板众多妙招之中的一小部分，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，许老板就是这样，利用一招“奶茶免费喝”，在短短的一个月里，盈利12万，赚了个盆满钵满。
