在北京的第三年，敲响家门的一个小伙引起我的注意。几番深谈后发现他们发现了一个极好的赚钱机会，虽然很土、很简单、却很落地，贴近实地。
春节前的一个周末，家里准备大扫除。门铃响起，来了2个小伙子做推销，他们提供上门清洗家电的服务，比如：空调、油烟机、冰箱等等。
正好要大扫除，家人很爽快地预定了服务，清洗一台空调的费用是100元。我家有6台空调，外加1台油烟机，总收费700元。
做成这单生意后，小伙子又敲开了邻居家的大门。
嘿，这生意还真是把大家的痛点拿捏得死死的啊！
小伙子来做服务的时候，就开始套话环节了。
这2个小伙是学大学生，这生意是他们搞得创业项目，团队6个人（分3个组），主要为家庭提供上门清洗家电的服务。
最初，他们在网上看到有人分享做这个生意，几个人凑了点本钱，就开始创业了。
结果，这么一个不起眼的小生意，利润很惊人，一年下来，每人分红了20万，也就是纯利润120万。（我滴乖乖）
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具体怎么操作呢？
首先，他们用的不是传统的手工清洗方法，不仅效率低，还容易把顾客家里弄得一团糟。他们在网上购买了几台多功能家电清洗机。
一查桃宝，还真有这玩意，一台2000-4000不等，此外还需要清洗剂，成本一瓶20元左右。一瓶清洗剂可以清洗10台家电左右。
洗一台家电的收费是100元，但是大多数家庭不会只清洗一台家电（比如：我家就7台了），按照平均4台计算，每服务一个家庭就能赚到400的费用。
平均一个小组一天能服务3-4个家庭，一天的营收就1200-1600元了，月入3.6万-4.8万。
春节前两个月，家家户户都需要大扫除，所以是生意的旺季，他们每天都是排满的，月入15万很轻松。
此外，换季时，也是清洗服务的高峰期。
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如何拉客户呢？
他们的方法简单粗暴，主要靠“扫楼”，也就是一家一户上门推销。但是，并不是盲目地进行“扫楼”，为了保证客户的质量。
前期，他们对附近的小区做了详细的调研，包括小区的档次、居住率、人群层次、哪个时段人多、哪个时段人少、居住人群的收入情况、年龄范围等等。
通过数据分析，来选择最合适的目标小区，然后再进行社区推广活动。
除了扫楼之外，他们也会和物业合作，在节假日摆摆摊，做推广，比如：作为物业给业主的福利，可以享受8折优惠。
家电清洗（特别是空调、抽油烟机）一直都是家居清洁的一个痛点。
特别是疫情之下，很多家庭对于家居卫生更加注重，这种服务把大伙的痛点拿捏得死死的。可以说用户非常精准，转化率极高，基本上一推一个准。
此外，他们在经营自己的社群。只要服务过的客户就会拉进群，之后可以享受8折的VIP优惠。老客户介绍新客户入群，新客户也可以享受8折优惠，老客户还有一些礼品和返现。
通过这种方式的裂变，他们的客户越来越多。这种客户极其精准，而且只要第一次服务满意，他们就会很忠诚，一直找他们服务。
此外，家电每隔一段时间就需要清洗一次，常做常有，有了这批种子客户，不怕没有订单。
平时，社群管理员也会分享一些家居卫生、绿色环保、健康养生、家电保养的小知识，提高群的活跃度，增加用户粘性，也默默给客户“洗脑”，让他们意识到家电清洗的重要性。
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结语
这个项目可能你在网上、或者生活中曾经遇到过，你是否也想过把它落地变现呢？
一些生活中特别不起眼的小项目，认真实施，最后真的可以挖出金子来。
有时候，真正赚钱的真的不是那些高大上的项目，反而这种很low、很接地气的小项目，紧紧地拿捏住了人民群众的痛点，小投入就能赚到大钱。
不要纠结搞什么项目了，遇到了，干就完事了。
