中小生意人要想将小生意做成大生意，不要想着做全网销量第一，行业排名第一，但要敢想敢做细分市场第一，也就是行业内某一个小市场的第一。如果中小生意人不敢想不敢做，没有运用好的营销策略和方法，做大生意是比较困难的。
一、寻找适合中小生意人的小市场
中小生意人和大生意人的区别，大生意人可以做大市场的第一，比如韩都衣舍的全网女装销量第一，因为这需要靠资金实力和优势营销策略来实现。中小生意人由于资金缺乏，要把生意做大做好，无法与大生意人在资金和技术方面进行比拼，因此，最合适做细分市场，而不适合做大市场。比如，步履不停女装不是做大的女装市场，而是只做文艺青年的女装市场。可口可乐的顾客是适合任何人喝，但百事可乐创办后不敢说适合任何人喝，而是说年轻一代，即只有年轻人才是百事可乐的目标顾客。
中小生意人要运用市场细分的策略，从大市场中找到适合自己的小市场。市场细分的寻找依据主要有：人口细分、地理细分、购买心理和购买行为四个大的方面去细分。
二、抢占某一个小山头，成为某一细分市场第一
中小生意人找到细分市场之后，就必须运用营销策略抢占这个小山头，即抢占市场制高点，掌握话语权。
提炼产品卖点。生意人找到的小市场，其销售的产品必须要有特色，为此要进行产品卖点的提炼，让自己产品的卖点具有针对性、新鲜性、时代感等。也就是说，卖点是针对目标顾客提炼的，而不是针对全体消费者的；卖点要具有新鲜性，就是卖点要与其他生意人的产品不同，是他人没有提出过的；卖点要有时代感，80后、90后、00后等消费者的消费理念是不一样的，因此，卖点要与时俱进，不能用适合80后的消费理念来让00后的消费者买单，这样就缺乏时代性。
成为新品类。一个好的产品卖点，可以开创一个产品的新品类。如果生意人能够开拓一个新品类，就有可能成为小市场的第一。比如，典型的元气森林的“0卡0脂0糖”的独特卖点，就开创了无糖饮料的新品类。比如，钟薛高雪糕，具有独特瓦片状造型、漂亮的颜色、更好的原材料，还是环保棒签和有趣的文案，就创造了雪糕的新品类。
三、寻找并抓住商机，迅速做大
生意人做大生意，与商机有密切关系，如果商机不成熟，生意人做大生意很困难。比如，智能家电未来的市场前景肯定会很好，尽管政府在提倡，也有一小部分消费者看好智能家电，但现在市场还没有成熟，所以，较早投入智能家电的企业日子都不好过。
生意人找到的细分市场应该是正在成熟的或者已经成熟的细分市场，这样的市场做起来比较容易成功，投入的费用相对较低。比如，电商直播中的口红中低端市场。生意人就是要从现有的市场中切割出一块市场来做，成功的概率大。
如果生意人切入的市场不是很成熟，有营销能力的生意人还可以通过种草营销来创造商机。互联网时代，很多生意人就是通过大量的种草营销来创造商机，获取最大利润的。
四、微创新是开创细分市场的重要途径
如果中小生意人是采用模仿其他生意人的营销策略，或者照搬照抄其他生意人的做法，要想把生意有新的突破，是很难做到的。为此，中小生意人需要有创新思维和策略。
中小生意人的创新与大生意人的创新还是有区别的。大生意人可进行全新创新或进行大的创新，而中小生意人只需要进行微创新，不要搞大的创新。因为创新需要资金投入、人力投入等，大的投入不能承受，小的创新可以而且应该承担，不投入不会有产出。
中小生意人可以进行的微创新，其途径是很多的，生意人应根据产品的特点、目标顾客的特点、资源状况等进行微创新。比如，产品创新、服务创新、产品描述创新、卖点创新、营销模式创新、销售渠道的创新、促销方式创新等。
比如，保温杯的创新，从普通不锈钢、304不锈钢、316不锈钢、显示温度的保温杯等，通过创新，让消费者不断更换保温杯的消费。
五、持续的激情才有业绩
中小生意人销售业绩取得突破后，一定要保持足够的生意热情，把时间和精力用于生意上，而不应该取得业绩后就放松生意，把生意交给部门经理去做，自己开始享受生活了。这样是不行的。
生意做大是值得高兴的大事，但绝对不是生意人得意的理由。生意做得越顺利的时候，生意人更要比平时多重视生意管理。正如任正非说的：“在成功面前我只高兴3分钟，我更多想到的是失败”。因为很多公司的危机都是从繁荣阶段开始的。因此，生意人必须保持足够的热情。生意人不论在何种时候，都必须保持足够的热情做生意，一旦生意人放松警惕就可能失去成为第一的机会。
六、促销跟进，真正实现小市场第一
中小生意人要做生意做大，离不开促销。如果不重视促销、不会促销、不善于促销，就会错过很多生意机会。
有的生意认为做生意就是要低调，把不宣传作为低调的代名词，这是不对的。果冻布丁不是喜之郎首先生产的，第一个生产果冻布丁的企业，产品销售非常好，就是不重视宣传，结果喜之郎投入果冻布丁后，很快在电视上做广告，打出了“果冻布丁喜之郎”的广告，从而，在消费者不知情的情况下，消费者都认为喜之郎是果冻布丁的老大，轻松取代了那个公司，成为了第一。
这就是说，生意人要将小生意做成大生意，需要有促销推广推进，没有促销跟进，只能满足于小富即安的需要。中小生意人的促销要善于运用策略，特别是低成本促销的策略，借促销助力来实现腾飞。
