我想请问大家,现在做生意容易赚钱吗?可能很多人会说不容易,其实这么想的人基本上都是眼高手低的人,实际上在当前这个互联网社会,可以说是遍地都是黄金,但是能否把握住就要看自己的了。

贵州的马大姐就在所有人都不看好的情况下靠着摆凉面摊一年赚了80万,买了套房,那么她成功的秘诀究竟是什么呢?

适合路边摊的小生意(大姐靠凉面摊一年赚一套房)

一、背景介绍:农村人在城里拼搏

马大姐是农村出来的,没读过书,到城里甚至都是被“骗”过去的,同村的人说能够赚到钱,结果到了以后就把马大姐给甩了,刚开始在城里的那段时间对于马大姐来说简直就是在地狱,基本上就是吃了上顿没下顿。

这些年来虽然一直在城里面打拼,但是实际上没有赚到什么钱,都说上帝是公平的,其实根本不是,有些人一出生就是喊着“金汤匙”,而有些人辛苦努力一辈子都无法达到这些人的地步,马大姐作为一个“农村娃”,虽然努力拼搏了几十年,但还是一无所有。

农村人在城里的拼搏是非常残酷的,没有亲戚或者朋友的帮助,基本上一切事情都要靠自己,但是所谓人力有时穷,一个人能做到的终究有限,如果不是开始摆凉面摊,可能马大姐这辈子都无法在城里面“立足”。

适合路边摊的小生意(大姐靠凉面摊一年赚一套房)

二、具体方案:人都喜欢简单的东西

做生意表面看起来是商家在向顾客进行销售,但是实际上是商家在跟消费者博弈,所以说了解消费者的心理就至关重要了,每个人都是复杂的,要完全地进行解析是困难的,但是每一个人都有一种化繁为简的思想,他们会更加喜欢那种简单的东西,特别是现在这个快节奏的社会。

所以说凉面摊其实很符合消费者的选择,因为它简单,只需要一两分钟顾客就可以吃到,这样一来顾客自然是更加愿意来消费。

但是现在摆凉面摊的人不在少数,为什么就只有马大姐能够一年赚到80万呢?因为她使用了非常巧妙的引流方法。

【1】第一碗免费

为了吸引消费者,马大姐的凉面摊推出了第一碗免费的活动,一碗凉面还是需要6元左右,而现在直接免费,自然是吸引了很多消费者前来光顾,活动推出当天,就有超过100位顾客来消费,甚至连马大姐自己都没有想到生意竟然会这么好。

适合路边摊的小生意(大姐靠凉面摊一年赚一套房)

【2】消费就赠送一张引流卡

为了彻底打响名气,凉面摊还推出了第二个活动,那就是只要顾客来消费,就赠送一张引流卡,有了引流卡,顾客下一次来消费还能够享受折扣。

凉面摊的凉面价格本来就不高,而现在还赠送引流卡,顾客要是智商没有问题的话都一定会来消费。

三、盈利分析

一定有很多朋友会说,凉面摊搞这么多优惠活动,那究竟要怎么赚钱呢?其实很简单,这些活动都只是看起来优惠力度很大,但是实际上都只是噱头,这些活动并没有看上去那么简单。

首先,虽然说第一碗免费,但是这有一个前提,就是顾客首先需要一次性买3碗,这样才能够享受到这个活动,如果只是买一碗的话是不行的,否则这样岂不是凉面摊一分钱都不赚了。

适合路边摊的小生意(大姐靠凉面摊一年赚一套房)

其次,赠送的引流卡的确可以享受到的优惠,但是实际上也就是9折而已,尽管如此,对于大多数的消费者来说,还是愿意到马大姐的凉面摊来消费,因为他们能够在这里占到更大的便宜。

《孙子兵法》有一句话说得好,“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也”,做生意也是如此,首先要不亏钱,然后才能够赚钱,明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

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