随着科技的发展、人们的生活水平也在不断地提高，为了追求方便快捷，大家也喜欢线上消费。因此，对于很多实体店老板来说，互联网的迅速发展，给他们带来了沉重的一击。但其实，很多实体店之所以经营不下去，电商只能算是一个引子，真正愿意还是因为思维没有转变的问题。社会进步，而你跟不上脚步，自然会被落后淘汰。今天就给大家带来一个案例，零食店老板推出“0元吃瓜子”活动，8天收入23万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位80后小伙，今年也才32岁，姓吴。小吴是江苏人，前几年一直在苏州发展。但是苏州大家也知道，消费非常高的城市，小吴的工作本来就很普通，一个月也就5000来块钱，扣除房租水电和生活费之外，根本攒不下来几个钱。在苏州这些年，小吴是越来越看不到人生的希望。虽然他也想在大城市出人头地，可是现实给了他沉重的一击，无奈之下，小吴回了老家。
老家就是一个十八线小县城，虽然消费很低，可是工资也很低，小吴根本看不上这份收入。思来想去，小吴还是自己创业了，开了一家零食店。零食店刚开张的时候，生意还不错，但由于竞争激烈，这两年生意越来越不行了，为此，小吴想了很多办法，可效果都不是很好。小吴本来就没有多少存款，为了开这家零食店，小吴可以说是把自己这么多年的积蓄都给砸进去了，要是零食店“翻车”了，自己怕是活下去的期望都没有了。
为了让零食店的生意好起来，小吴还跑去学习人家是怎么做生意的，然后在汲取各种经验。别说，在这一番学习之下，还真让小吴颠覆了以往的观念，也明白了现在开店做生意，一味地等顾客进店是不可能的，得学会主动出击。就这样，小吴为了获得更多的顾客，也为了赚更多的钱，就推出了两个方案。结果呢？这两个方案一经推行，顾客立马纷纷前来，小吴也在短短8天时间内，收入23万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
小吴推出的方案也很简单，操作起来也十分容易，就两点：
一、瓜子免费送
小吴打出广告，只要添加自己为好友，就可以免费领取香甜瓜子一包，并且每天可以获得一次抽奖机会，中奖率还高达90%。
二、消费返现
小吴提出，只要顾客在店里产生消费，不管消费了多少钱，都可以获得30%的返现。
活动就是这么两招，看起来是不是很简单？但问题来了，瓜子本来价格就不贵，再加上30%的返现也不吸引人，小吴又是凭什么8天赚23万的呢？让我们接下来看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：瓜子免费送。这个活动具体是这样的，只要顾客添加小吴的好友，除了可以免费领取一包香甜瓜子之外，每天还可以获得一次抽奖机会。奖品大多是店里的零食，但也有一些现金奖项，小到50块，大到1000块钱，只要你抽中了，就可以把奖品带回家。
大家想想，中奖率高达90%，如果你是顾客，你会不会想加好友抽奖呢？然而抽奖也是有条件的，那就是需要在店里产生任意消费，不管你是消费1块钱还是消费100块钱，反正抽奖资格都是一次。
很多人去零食店消费，都会想着：我来都来了，索性多买点零食回去吃的了。而这，不就是小吴的利润吗？很多时候，只要你能给出顾客进店的理由，把顾客吸引到店里了，那么你根本就不愁赚不到钱。
再说第二点：消费返现。小吴推出了一个会员活动，如果顾客花费99块钱办理一张会员卡，那么除了每天可以获得多一次的抽奖机会之外，这99块钱还可以在店里进行使用，并且会员顾客每次在店里消费过后，都可以获得30%的返现。
本来99块钱就不多，对于零食店来说，随随便便买几包零食，你这个99块钱就花完了。而且小吴的这个会员活动，还有返现和额外抽奖机会的福利，顾客又怎么会拒绝呢？就因为这个活动，小吴吸引了大量顾客前来办理会员。
但实际上，能被顾客抽中的奖项几乎都是零食，顾客想要领取奖品的话，就得来店里领取，这不就又让顾客进店了一次吗？
再者，这些零食店里面的零食其实利润挺高的，就拿一袋锅巴来说，它的成本还不到1块钱，但是它的售价确实要8块钱，你说这利润空间大不大？所以即使小吴给顾客返现30%，他也不亏，还有不少赚头。
最后，虽然说是30%的返现，但这不是直接给顾客现金，而是把这30%的金额，返进顾客的会员卡里，以求达到锁定顾客下次进店消费的机会。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位小吴，推出“0元吃瓜子”活动，8天收入23万，赚了个盆满钵满。
