山东的刘大姐开了一家超市，一开始生意差得很，其实别说她，就算是超市“巨头”永辉近段时间的表现都非常差，但是奇怪的是，在刘大姐开超市的第4个月，一切迎来了转机，刘大姐超市的顾客在短时间内就多了起来，而且还不是多了一两个，基本上是挤满了超市，也给刘大姐带来了百万财富。
一、背景介绍
刘大姐是第一次开超市，她也是被人忽悠了，说现在开超市能够赚钱，这当然是胡说的，现在可以说是超市运营最严峻的时期，人啊，很多时候为了钱是没有脑子，而且不择手段的。
刘大姐开超市投了不少钱，都是向亲戚朋友借的，所以说要是亏本的话，刘大姐可以说是倾家荡产也还不了。
好在刘大姐的运气还不错，这也是做生意能够赚钱一个很重要的原因，当时刘大姐还是跟往常一样待在超市等生意，这个时候来了一个中年男人，他看了看超市里面的情况，脸上带着笑容，“大姐，看来你这家超市的生意不是太好呀”。
虽然这么说有一些让刘大姐不悦，但是这也是事实，刘大姐点了点头，“对呀，都几个月了，哎，生意难做啊”，刘大姐是准备再做几个月就关了，她一个人经营本来就累，而且钱也赚不到，自然是没了开下去的信心。
中年男人脸上总是带着那种高深莫测的微笑，他淡淡地说道：“大姐，你看这样行不行，我给你出个主意，到时候你赚钱了分我1成就可以了”，刘大姐狐疑地看着他，显然是不相信他说的，“你什么意思？”
中年男人微微叹气，“就是说，我帮你做一个营销策划，保证你月盈利至少是现在的4倍，到时候你需要给出其中的1成给我作为报酬就行了”，似乎还担心刘大姐不相信，他又补充道：“不瞒你说，我自己也是开超市的，现在生意还不错，我都是请人在经营，你要是不相信我也没有办法”。
俗话说无巧不成书，如果中年男人前段时间来的话，刘大姐一定不会接受，因为那个时候她还很有信心，他要是过段时间来的话刘大姐也不会接受，因为那个时候刘大姐已经心灰意冷了，刚好这个时候是最适合的，刘大姐还是有着一些希望，于是她也是很干脆地就答应了下来。
二、具体方案
经营超市并不是一件简单的事情，一方面要控制成本，另一方面又有增加销量，需要考虑的事情很多，而中年男人给刘大姐制定的营销方案在某种程度上来说就完美地契合了这两点。
【1】买商品送西瓜
现在天气炎热，消费者对于西瓜的需求在直线上升，刘大姐的超市是那种小超市，卖的都是日用品，而在中年男人的帮助下，现在她的超市推出了一个活动，那就是顾客买商品就赠送西瓜。
附近的消费者一听到买东西还送西瓜，都纷纷地跑到了刘大姐的超市去消费，他们本来就是要买西瓜，现在刚好，还省下了一笔钱。
【2】办理会员赠送500元
除了引流以外，中年男人制定的营销策略中还有锁客，所以说超市也推出了办理会员的活动，只要顾客花费100元办理会员，就直接赠送500元，由于顾客之前的100元还存在会员卡里，相当于顾客白白地赚了500元。
这两个活动推出以后，果然超市的生意就迅速地好了起来，刘大姐一个月的盈利的确是远远超过了过去的4倍，一年下来，轻轻松松就赚到了100多万。
想必很多朋友都非常好奇，超市究竟是怎么盈利的呢？看起来这两个活动都是在搞优惠活动，完全是送福利给消费者，这样真的能够赚钱吗？当然能够赚钱，不过这就要说到背后所隐藏的套路了，接下来就让我们好好地分析一下超市营销活动背后的秘密。、
三、盈利分析
首先，超市的确是有买东西送西瓜的活动，但是并不是顾客只要随便买什么东西就赠送，而是需要达到了30元以上，这样一来最主要的作用就是控制成本，而对于消费者来说，消费到30元以上并不困难，因此基本上90％的顾客都会愿意，而超市批发的西瓜也比较便宜，最后还是有的赚。
接下来，再来看第二个活动，其实第二个活动说白了也是非常深的套路，虽然说是100元办理会员就赠送500元，但是这500元并不是现金，而是包括了200元的消费券跟300元消费额度，而200元的消费券又分成了50元的理发券、50元的奶茶券以及100元的超市消费券。
当然了，要使用这些券以前都需要满足一定的条件，而这样一来，最后赚钱的其实还是理发店、奶茶店以及超市。
做生意是最需要动脑子的，其实只要思路一转变，赚钱还是相当容易的事情，而刘大姐正是因为遇上了她的贵人才找到了自己的致富之路，否则她现在的处境恐怕是相当地困难。
