王姐40岁了,碰到同行在市场打价格战,没有办法,只好应战结果不但不赔钱,反而赚得更多,王姐在这个建材市场卖门窗,卖了十几年了,有自己的加工厂有自己的工人,前几年生意一直不错。因为竞争对手也少,市场行情也好,这两年竞争对手越来越多,市场整体市场行情越来越不好,生意也越来越不好。
这不市场上又开了两家门窗专卖店,他们一来就开始打价格战,价格打的是贴身肉搏,王姐没也没有办法,只好跟着应战,结果两三个月下来生意没有好多少,利润就下降得非常厉害,因为打价格战吗?对方降价一平方便宜个30 ,王姐也跟着降便宜30,就这样一点一点到最后把利润基本上给降没有了。王姐心想这样下去不是办法呀,我得想其他办法。
这个月王姐开始把降下去的价格又涨上来,谁知道月底一算账更不行了,因为价格卖得贵一点,看上去利润多了,成交量下降得非常厉害,因为便宜的还卖不出去,别说贵了更卖不出去了,王姐陷入了两难的境地,便宜降价卖出去不赚钱,贵了根本就卖不出去,或者是卖出去很少,也不赚钱。
市场上有人讲营销课,王姐就赶快跑去听。来找其他高人来指导自己的生意,各种方法试了一遍,也没办法把生意给做好。最后一头雾水,到处学习,有人讲课就去学。终于有一天,有一个营销老师讲了价格战的应对方法,刚好跟王姐这个情况比较相似。王姐就拿来用了,
她具体是这样做的,用系统的方法来应战价格战。一;总共5款系列,拿出一款产品来打价格战进行应战,其他的该有利润的有利润,该做形象款的做形象款。二;因为王姐是本地有加工厂,也有自己的工人,所以强化了自己的售后承诺24小时快速做售后。三;把自己的本地品牌广告做出去,宣传打出去,在本地做墙体广告。四;到微信社群做广告,发红包来招揽客户。五;之前购买过门窗的老客户售后延长一年,然后转介绍客户有提点。
这套组合拳打出去以后,这个应对价格战就非常有效,生意也越来越好,然后利润也没有降低多少。最后王姐在他那个市场门窗生意做的是最好数一数二。
我看好多门店都跟王姐有相似的经历,都是一味地打价格战,不会进行组合拳的打法。这样弄下去都是两败俱伤,或多败俱伤,都赚不到钱。王姐还说,通过这次价格战,最重要的一点就是要学会学习,现在的门店生意都是从粗犷到精细化运作,所以学习就显得尤其重要。