今天要分享的案例，是我的一个学员小张。小张是地地道道的广州人，由于家族都是做生意的商人世家，所以小张也渐渐掌握了做生意的真谛。
听小张讲，他在大学毕业之后，就靠着家里的经济帮助，在广州开了一家茶楼。茶楼是在17年底的时候正式开业的，刚开始的茶楼生意确实不错，凭借着父辈的资源和资金支持，小张的茶楼虽不说赚了多大的钱，至少每天的日子还是过得非常的舒坦的。
但是好景不长。随着广州的发展和外地人员的入驻，广州的早茶文化已经被削减掉了不少，也正是这个原因，也多多少少影响到了小张这家茶楼的经营和盈利收入。为此，小张虽然嘴上不说，但却急在心里。所以才找到了我，希望我能够给想想办法，出出主意。
在经过实地考察之后，我给小张的这家茶楼设计了一套所有行业都能够套用的营销方案，这套方案共分为产品、资本、营销三个维度，下面分享给大家。
第一：产品维度拆分
针对茶楼生意不好的现状，我们利用互联网思维，让互联网和传统的茶楼进行连线，将受众人群由广州本地人群逐渐向工薪一族靠拢，通过这么一个方案，将周边所有的同行造成降维打击，垄断市场。
在保证自身利益的基础上，我们推出“互联网+茶楼”，首先就是在各大线上平台对茶楼进行菜单上的改良。
按照传统的茶楼来说，一般点单都是向服务员面对面点单，但是我们颠覆了这么一个传统点单法，由传统的“先入座，再点单”逐渐向“先点单、再入座”靠拢，并在线上平台首次推出。
在利用平台思维对传统茶楼点单进行革新之后，由于在同行业之间几乎是垄断式的运营革新，所以我们就必须对这么一个革新进行大范围的推广和宣传，简单来说就是刷存在感，博取用户的眼球。形成一个同业之间的小范围垄断。
那么问题也来了，吸引眼球、流量之后，我们该如何对这些流量进行变现？如何锁定后续消费？我们接着往下看。
第二：资本维度拆分
在已经吸引了大量的人气和眼球之后，我们接下来要做的，就是将这些潜在流量给成功吸引到我们自己的麾下，让这些流量为我们所用。
我们推出“满300减100”和“1元会员”的引流锁客方案。可能有些同学没看懂，下面我们就来复盘一下这套方案的绝妙之处。
既然是开门做生意，那么就一定要懂得用户思维，一定要洞察人性。我们先对“满300减100”的引流方案进行拆分。
在经济学中，有一个词叫比例偏差。比方说你现在要买一台2000元的手机，家楼下买要贵20元，而到5公里外的商场买，却能够便宜20元。换做是你，你会选择哪里？我想答案很明显，没有人会这么笨，这点机会成本都算不清。
但要是我们将比例调高一点呢？比方说减200元，减300元，那么会不会考虑5公里外的商场？肯定是会的。当一个物品本身的溢价超过或削减了它本身的价值，我们就会选择比例相对少的一方，这就是比例偏差。
而为什么要拿这个案例来讲，其实非常的好理解，因为前面价值2000元的电脑，只是将比例调整到了10%，就会有人不顾机会成本，情愿跑到5公里以外的商场购买。那么要是我们将比例再调高到40%，再调高到70%呢？
那么我们再回归方案的本质，满300减100元，本质上就是利用比例偏差，背后的真相其实就是利用比例偏差对数字金额进行“位移”，让用户直入主题，直接从“要不要”进阶为“要什么”，让用户信任我们并成功消费。
第三：营销维度拆分
在从经济学中的资本维度进行拆分之后，我们接下来，就是要通过营销维度来对“1元会员”进行方案拆分了。
可能有些同学要问了，为什么要将这套方案分为两个维度来进行拆分？一句话，资本维度的拆分，本质上是对价值和价格的拆分；营销维度的拆分，本质上是对人性和人心的拆分。
在已经对价值和价格（资本维度）进行拆分完毕之后，我们现在要来讲的，就是为什么要推出“1元会员”模式，以及如何将这两大维度进行整合和利用。
前面我们讲过了“满300减100”的营销目的，但是却没有讲到，这样做有可能会亏本。那么，我们就要设立相应的前提条件和要求。而这“1元会员”就是我们针对“300减100”可能亏本所设立的前提条件。
当消费者消费300元，想要享受我们的“满300减100”的优惠政策时，我们向消费者解释，这是会员专属的优惠政策。那么该如何会员呢？原价398的会员卡，现在做活动，只需要支付1元，并转发茶楼环境或内容到朋友圈，就可以成功办理。
对于消费者来说，因为没有什么硬性要求，那么我可以借这个机会发个带有我个人色彩的朋友圈，而且因为没有要求必须是什么文案，那么发了朋友圈之后，我也就不必删除。
对于商家来说，由于没有强制性要求软文内容，所以在消费者带有个人色彩的发文时，无形中能够为我们打造自身的品牌知名度。
那么通过“满300减100”的引流锁客，再通过“1元会员”的成功结合，就算是成功绑定住消费者，那么下次只需要通过小小的让利，就能够吸引会员到店进行消费。
也正是巧妙地利用了这一整套营销方案，成功使小张的这家茶楼引爆全场，在同业中形成小范围垄断风波的同时，还能在短短的9天时间成功裂变出1000多名会员，最终获利。
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
