小生意、地摊生意的优势是比店面生意价格实惠,应该做到货品的品质与店面生意同等,这样才能长期经营,才有回头客。
地摊生意的广告一定要吸引人群围观。
夜市、街市、广场人流量比较大的地方,大声功率的喇叭是标配。播放的声音大小根据现场的嘈杂度确定。
广告词一定要能吸引人群过来围观。比如下面的中老年衣服广告词:
衣服、衣服只卖15元一件,工厂促销统统15元,买两件25元,随便挑、随便选,包你满意,挑到你满意的为止!
广告词不宜太长,太繁琐,力求简单、清楚、明了,同时要让顾客放心购买,例如这句“包你满意,挑到你满意的为止!”就是让顾客放心挑选,放下警戒心。
广告词设计应该能提高销量:“衣服、衣服只卖15元一件,工厂促销统统15元,买两件25元”——这就是提高销量的词语。
如果卖的产品价格是偏高的,应设定“买此送彼”,例如买被褥送枕头;买电磁炉送锅、铲;买电饭锅送水壶;等等。
广告词要给顾客“购买的理由”:为什么要跟你买?实惠的价格不能成为顾客购买的唯一理由,你还要考虑除了实惠的价格之外,你还有什么理由让顾客选择你的产品?
广告词或卖场应策划出二个以上“让顾客购买的理由”。
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