现在很多做餐饮的老板,都觉得菜品才是生意好坏的关键,于是一个劲地用心做菜品,可结果呢?在菜品上面花费了大量成本,最后依旧没有顾客,还亏了个血本无归。
我之所以在这里说这点,并不是说开餐饮店不需要注重菜品,而是在注重菜品的同时,我们也要学会营销。如果你没有顾客,那菜品再好,又有谁知道呢?只有你获得了大量顾客,同时菜品也非常优秀,才能有赚钱的机会。
就像这家麻辣烫店一样,由于老板不会营销,斗不过附近的同行,生意差得要死。后来呢?稍微学会了点东西,直接推出几个活动,就把每天的营业额从100块钱变成了如今日盈利4000多块钱,你说说营销有没有用?
【1】案例背景
这家麻辣烫店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李,今年32岁。李老板这个人,老家是农村的,家里条件不好,所以没读过什么书,长大了之后只能做一些费力气的活儿,还赚不到几个钱。
正是因为自己吃了没文化的亏,所以李老板立志,要把自己儿子培养成一个知识分子,以后当个文化人,赚大钱。当然,按照李老板的水平来说,她是没办法教导儿子的,所以只能把儿子送来城里读书,自己为了赚钱给儿子创造好的学习环境,也从农村来了城里讨生活,从当年的工厂小妹到如今的麻辣烫店老板,她可以说是付出了诸多努力。
李老板这家麻辣烫店,开在一所中专附近,以前附近没什么吃麻辣烫的地方,所以李老板的麻辣烫店一家独大,生意做得也还算不错。可能正是这个原因吧,让李老板内心膨胀不已,店里的口味也放松了下来,没以前那么好吃了。这时候呢,附近又开了七八家吃麻辣烫的店,还都是大牌连锁,人家装修得比李老板的店好,味道也更好吃,顾客自然不来李老板店里消费了,搞得李老板的生意一落千丈。
也正是因为这点,让李老板意识到了自己的错误,重新紧抓麻辣烫的口味,可顾客不来就是不来,即使口味变好了,顾客也不买账。后来还是李老板在别的地方学到几招,在自家店里推出几个活动,结果呢?一天就能盈利个4000多块钱,把附近的同行羡慕的眼睛发红。
【2】方案介绍
活动期间,只要顾客进店,就可以免费吃麻辣烫。
以上这点,就是李老板推出的活动,看起来是不是特别简单?不管隔壁装修多豪华,口味多好,只要他们不免费,那么势必会有不少顾客,被李老板这个活动吸引到她的店里来消费。毕竟世界上,再也没有比免费的东西更加吸引人的了。
但是问题来了,李老板虽然吸引了很多顾客,但她是怎么盈利的呢?大家猜得到吗?
任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。
【3】盈利分析
李老板这个活动具体是这样的,她先是去学校的超市,给超市送了一大堆券,只要学校里的学生在超市产生消费,那么就可以得到一张券。持有券的顾客来麻辣烫店,就可以免费吃一份麻辣烫。
对于学校的超市来说,那可以是血赚的行当,根本不缺生意。那为什么超市的老板还要和李老板合作呢?首先是因为即使和李老板合作,超市也不会有亏损,反而给超市带来了一定的增值。其次就是因为李老板许了超市老板一定的好处,只要顾客拿着券来麻辣烫店消费,那么超市老板也可以得到一定的回扣。虽然数额不大,但是蚊子再小也是肉啊,对吧,还会有人嫌自己的钱多吗?
话说回来,李老板把麻辣烫免费送给顾客吃,她怎么赚钱呢?其实很简单,这张券就是一张20块钱的券,拿着券来店里就可以吃20块钱的麻辣烫,但是也有个条件,就是两个人一起用这张券才行,大家想想,现在物价都不便宜,两个人只吃20块钱的麻辣烫,能吃饱吗?不可能吃饱的,那吃不饱怎么办?只能继续下单了呗。
麻辣烫的成本本来就低,而利润空间又挺大,所以只要顾客稍微点几个菜,李老板都不可能会亏,还能有点赚头。