很多年前我摆过地摊卖袜子。质量很好，但是我是卖不过旁边摊位。同样的袜子，同样的质量，她卖的就是比我好。我心里纳闷了，细细观察了几天才发现，她拿着不同的袜子卖不同的价格，观察卖袜子人表情，顾客如果拿着便宜的袜子看，她就会推荐顾客买那个贵的，顾客看了一眼贵的。这么贵，一般就会把便宜的买走。有些人看了又看，想买，又在犹豫比较。我在遇到这种情况时，我会极力的给顾客介绍袜子的质量，但是巴巴的说半天，顾客摇摇头，笑着走了。但是邻居却不这样，这时候推荐给顾客贵的，顾客一看跟便宜的袜子也差不多，立马就买了。我看着很纳闷，于是向邻居请教，因为关系都很好，所以邻居看我几天了都没卖出几双袜子，就给我说：你要把东西分开，标价就会显得不单一了，像我刚才那个，同样的袜子，我把价格分开标，她就是想买，但是犹豫不决，因为他心里是觉得有点贵的，所以我立马给他介绍价位低一点的，但其实你我都心里清楚，这是同样质量的袜子，她对比之后就会想，还想多赚我钱，我可不傻。然后就把便宜的买走了，如果你不推荐，她犹豫期一过，有可能就啥都不买，走了。卖的便宜总比没卖出去要好。如果，她看了贵的，她是个品质优先的客户类型 ，她就会买贵的。这时候，你推荐贵的，你就多赚钱了。
如果她先看贵的，你就啥也不说。等着她，在她犹豫不决的时候，就说，这边有便宜的。她如果是品质有限顾客呢，一般会最后就买贵的。你越推荐便宜的，她越买贵的。如果，她是价格有限的顾客，看了贵的，还是会去看便宜的。也不用说什么。你别看我们卖袜子的算是个小生意，但是里面的门道可多了，像你这种太实诚的人，就需要多观察，不要盲目的去做。因为，所有的销售说白了就是卖东西，卖东西就是要抓住顾客的心理。时间长了，你就会体会到其中的门道，任何生意都是可以赚钱的，但是你需要一双慧眼。
听闻邻居大姐的介绍，我佩服的五体投地，难怪同样的东西我卖不出去，其实主要问题是我对人性了解的不透彻。
你们有没有做过生意？有什么把生意做好的方法吗？
