其实现在做生意，都会陷入一个误区，就是本身咱们是卖产品的，然后就会以这个产品本身去获得利润。而不是跳出产品本身，利用产品延伸其他方向，去获取利润，俗称的赚顾客看不懂的钱！
很多人就会问了，除了产品本身，能够有获利的本质以外，其他的还能够实现利润吗？也就是说：我本人是卖菜的，你非要让我去搬砖，这可能吗？
但是我想说的是，这种思维确实是正确的，但是你在做的时候，一定要懂得变通，不是让你去搬砖，而是直接卖砖头。比如说今天给大家分享的这个案例，店老板本身是卖馒头，但是最后却靠其他的一年盈利130万。
案例背景：
这家店的老板是我的一个朋友，山东人我叫他老张45岁，老张经营店面生意确实是跟正常人不一样，比如正常人卖馒头一个一块钱，如果卖不出去那么肯定会降价五毛钱，以这样的方式去获取，更多的顾客更多的销量，最后赚个薄利多销，或者是引导顾客购买店里其他产品。但是老张却不这样做，而是直接提高了单价，以前卖一块钱，而现在提高到15元。
这个时候很多人就会问了，一块钱都卖不出去，15块钱能卖出去吗？老板是疯了吗？但是人家就是这样赚的130万，那么具体是怎么做到的呢？
活动介绍：
1：提高馒头单价，原价1元1个，现价15元10个
2：免费送一桶价值25元的洗衣液。
3：扫码免费送100元钱。
就是这么简单的3个活动，就做到了年收益130万，很多人看到活动后，就觉得你是在玩我吗？先提高价格本身就是亏本，然后免费送礼品，怎么可能有盈利呢？
盈利分析：
其实活动很简单，首先第一个活动的出现，其实就是为了吸引顾客停留，大部分顾客会思考，难道老板数学是体育老师教的？只要顾客能够停留，那么我们就成功了一半。
因为像传统的模式，顾客来店购买，只是因为有需求，而市场同行比较多，顾客在那家店购买，对于我们来说，完全就是一个几率问题。我们要做的就是，把这个几率给他提高。让顾客有一个在我们店里购买的理由。
而对于让顾客掏钱，其实本身挺难得，所以第一步我们要做的就是，让顾客停留，给咱们一个销售他的机会。所以我们第二个活动，就是相当于人为的制造一个，让顾客产生冲动消费的理由，原因就是15元10个馒头，会直接送一桶价值25元的洗衣液。
顾客就会思考，花了15元会得到价值40元的产品，而且这个产品还是家里刚需。而馒头10个也刚够，不会浪费，所以想通这一点，顾客就会掏钱购买。
而对于我们来说，10个馒头的成本也就5块钱左右，而价值25元的洗衣液成本也就8块钱，最终每卖出一件，我们就可以获利2块钱。而活动本身又很优惠，所以短时间内，会有大量顾客来进行购买，比如一个月有5000人购买，我们直接会盈利1万块钱。
而如果这个时候，我们能在洗衣液上打2个广告，1个广告收5块钱，那么是不是说明，我们一个月会直接赚6万块钱，一年就是72万。
而第三个活动就更有意思了，就是所有参与活动的顾客，都可以额外获得一张100元的会员卡，这个卡可以在店里购买其他产品的时候做抵扣，每一次都能抵扣20%。
这个时候3个活动连起来思考，顾客只需要花费15元就可以得到总价140元的产品，所以也就支撑了整个活动的成功，当然了当你成功了也许会有同行会复制，但是只要你懂逻辑，随时调换产品就完全超越你的同行。
而后面那张会员卡，这也就相当于，给了顾客一个后续到店的理由，100元抵消完，怎么也得个10来次吧？这也就能保证，咱们这家店从来不缺顾客，而且顾客的数量还特别大，最后算下来一年获利130万。
总结：
今天这个活动告诉我们，做生意一定要超出产品本身，不能以产品差价利润为核心。换个思路换个盈利模式，也许你就会赚得更多。当然这种思维并不是所有人都会，所以经常多学学别人的经验，也许你离成功就会越近！
