第一、客户怎么来,客户不是坐在店里等来的。

应该是用什么样的方法把客户吸引过来,这叫做引流,那么怎么样吸引客户呢,曾国藩在信中啊是这样告诉他的儿子的,如果你喜欢一只蝴蝶,千万不要去追他,因为你追不上他,你应该去种花种草,等到春暖花开的时候,蝴蝶自然会飞过来,这就叫做你若盛开蝴蝶自来,爱情如此,那做生意也是一样的,当你生意不好的时候,你想要客户怎么来,绝对不是你坐在店里面等来的,你应该用什么样的方法把客户吸引过来,也就是你的鱼塘在哪里,这个鱼塘里面的鱼对什么鱼饵感兴趣,然后去设计一款非常香的鱼饵,鱼自然就来了。

把生意越做越好的秘诀(要怎么把生意做好,离不开这4个关键点)

第二、客户来了以后要怎么让客户消费?

如果客户来了只是看看就走了,等于客户没有来,应该用什么样的方法让客户买,这叫做截流,那怎么让客户进行购买呢?记住下面这10句话:

1、生客卖的是礼貌,2、熟客卖的是热情,3、急客你要有效率,4、慢客,你要有耐心,5、有钱的顾客你要卖给他尊贵,6、没钱的顾客你要卖给他实惠,7、时髦的顾客你要卖给他时尚,8、挑剔的顾客,购买的是你的细节,9、随和的客户,购买的是你的认同,10、犹豫的客户啊,你需要给他保障和承诺。

把生意越做越好的秘诀(要怎么把生意做好,离不开这4个关键点)

第三个关键点,怎么让客户来了一次之后,还可以继续重复的来呢?

我们宁可让一个客户来1000次,也不能让1000个客户只来一次,那用什么样的方法能够让客户重复来消费呢?这叫做回流,那么怎么样回流呢?记住下面这7句话:

第1句话,顾客不需要便宜,需要的是占便宜的心理

第2句、不要与客户讨论价格,要与客户讨论价值

第3句、没有最好的产品,只有最适合的产品

第4句、没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人

第5句、没有不对的客户,只有不好的服务

第6句、卖什么不重要,重要的是怎么卖

第7句、成功不是运气,是要有一定的方法

把生意越做越好的秘诀(要怎么把生意做好,离不开这4个关键点)

第四、个关键点,客户怎么裂变帮你带人来呢?

客户才是最好的业务员,如果你能把客户背后的客户挖掘出来,这叫做裂变,那么怎么样裂变呢,分享一个营销裂变法:

用好的话这个方法你的客户就会像病毒一样进行裂变,当客户购买之后非常开心的时候,你告诉客户,只要你邀请三位顾客购买,就可以全额返现,邀请第1位朋友购买返20%,邀请第2位朋友过来购买,再返30%,邀请第3位朋友购买,直接把剩下的50%全部的返给他,这样的返现模式,很多客户都是很难拒绝的,并且裂变的成本很低,可能我这么讲你会有些糊涂,你是不是觉得百分百的利益都反了回去啊,那还赚什么呀?不是都得亏了吗?今天呢我们试着换一个方法来理解这个问题,你可以把它理解成买3送1怎么样,你还觉得会亏吗?如果还有不理解的朋友啊,可以在评论区留言我们继续讨论。

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