生意人要将小生意做成大生意，不是做去看，走一步看一步，而是生意人需要对生意作出规划，并为实现生意规划做好相应的工作。如果生意人没有做好相应的工作，只是每天为生意犯愁和埋怨，再犯愁和埋怨也不可能把生意做大。
一、业务规划
生意人要将小生意做成大生意，就必须对未来的生意做好规划。生意规划主要是对未来做什么生意进行规划，一旦做什么生意确定下来以后，生意人就必须坚持做下去，并把它作为最主要的业务，一般情况下不轻易改变。
生意人不能将小生意做成大生意，一个重要的原因就是生意人轻易改变了最主要的业务。比如，生意人本来确定做食品生意，食品生意不好做或者看到其他生意人做其他生意更赚钱就移情别恋，主营业务放弃不做或者不重视了，而转过去重点做其他生意了。再过段时间，又有其他热门的生意出现，生意人可能又去其他生意。一句话，主营业务不会坚持。喜欢做热门生意，跟着热门走，可能能够赚些钱，但更有可能赚不到钱，或做不好生意。
生意人要拒绝诱惑，一旦主营业务确定下来以后，不要轻易改变主营业务，坚持就是胜利。
二、销售计划
生意人把主营业务确定下来以后，就需要制订相应的销售计划，即产品要卖出多少，实现销售额多少。销售计划的制订必须根据自身拥有的资源和能力来制订，不能盲目制订。
如果生意人盲目制订销售计划，就会出现两种情况：一是销售计划定得过低。也就是不需要通过营销人员努力，销售计划就能够轻松实现。这样的销售计划不能把销售人员的积极性充分发挥出来，就没有意义。二是销售计划定得过高。这样，即便营销人员通过了极大的努力，还是不能实现销售计划。这样的销售计划也是没有意义的，更是会打击销售人员积极性的计划，让生意人和销售人员都没有信心。
三、顾客开发和保留
生意人要把生意做好，就必须重视顾客的开发和保留。在互联网时代，生意人的顾客开发途径有很多，如果是有资金实力的生意人，可以用简单粗暴的方法来开发顾客，比如，大力度的降价销售和线上和线下活动营销来开发顾客。这是最简单的方法，但需要有强大的资金支持。因为，简单粗暴的方法需要生意人花钱去抢公域流量。
如果生意人的资金是有限的，我认为不要用降价和活动促销的方法来开发顾客，应该采用低成本的方法来开发顾客。互联网时代，非常强调用私域流量的建设来开发顾客，因为私域流量池一旦建设好，生意人可以反复用私域流量来销售产品，而且私域流量是免费的，不需要生意支付任何费用。
私域流量建设的方法有很多，可以通过微信朋友圈营销、公众号营销、微博营销、抖音营销、小红书种草营销、头条号营销等等。如果生意人运用这些媒体的营销，只要花时间和精力，自己动手写文章、做图片、做视频等，就能够给生意人带来流量。当然需要配合适当的活动营销等。
四、提升销量
当生意人实现0销量突破后，接着就需要提升产品的销量，只有把产品的销量提升，生意人才能发展和赚钱。
生意人提升销量的方法有很多种：可以通过降价销售、赠送活动、提升服务、主题营销、推出新品、新媒体营销、内容营销、裂变营销等等。生意人可根据自身的特点和能力选择合适的营销策略来提升销量。
生意人千万不要用单纯的活动营销策略来提升销量，单纯的活动营销既费钱，方式不当又会损害品牌形象，必须采用其他更有效的方法来提升销量。
五、突破销售瓶颈
生意人生意做到一定程度会出现销售瓶颈，不同生意人的瓶颈期是不一样的。比如，100万、1000万、1个亿、5个亿等都会出现销售瓶颈。
面对生意人遇到瓶颈期，生意人就需要突破，否则，生意很难上升。当生意人遇到瓶颈期时，不能采用原有的思路和方法去做市场，而必须进行微创新或微创意。如果生意人还是停留在原有的思路和方法上，突破销售瓶颈只能让命运安排。
生意人需要知道，销售瓶颈是生意人都会遇到的，生意人不能将瓶颈当作瓶颈，而应该看作是一个机会，需要生意人破局营销。
六、推出新品
生意人的生意要做大，需要让生意有活力有生命力，这就需要生意人推出新产品，原因有很多。因为市场上新品推出速度太快，如果生意人没有开发新产品，消费者老是看到一张老脸孔，会让人看厌的，不会只对生意人的产品再感兴趣的。为此，像韩都衣舍每天推出300款新款服装，消费者每天进店来看，都会有生机和新意，当然愿意来看和购买。
生意人对新产品推出要进行规划，推什么，怎么推，什么时间推出都必须有计划，从而实现比竞争对手领先半步，创造竞争优势。
七、提升核心竞争力
生意人把小生意做成大生意，非常重要的一点是提升核心竞争力。如果生意人始终停留在原有的水平上，做大生意只能碰运气。
生意人提升核心竞争力的策略有很多。小米手机先是通过性价比高来打造竞争优势，通过把小米手机做强做大，把小米变成了互联网公司，形成了小米良性的商业生态圈。
韩都衣舍通过采用阿米巴模式，成立小组制，至今已有了300多个小组制，每个小组自负盈亏，从而使韩都衣舍在新品开发具有绝对的优势。
海底捞通过在服务方面进行不断创新，用服务打造了自己的核心竞争力。从而形成了海底捞现象。
八、打造品牌
生意人要让生意做大做稳定，就必须打造自己的品牌，要有品牌打造的规划，生意人的所有生意行为都要为品牌打造加分。因为只有生意人把自己的品牌打造出来，用品牌来赢得消费者的信任，用品牌来吸引消费者，生意就有了可靠的保障。
生意人打造品牌有很多方法，可以用价格策略、产品策略和服务策略等。而要真正打造品牌，除了要提升产品品质和服务品质外，关键是生意人需要做好品牌传播规划，选对传播媒体和用好传播策略。
九、顾客管理
老顾客是是生意人的最大资产。生意人不能每天把精力花在开发新顾客上，而重点是要做好老顾客的管理。生意人只有在不断保留老顾客的基础上开发新顾客，才能真正降低生意人人营销成本，同时，让生意人未来的生意有稳定的保障。
生意人可通过社群营销来管理，通过制订相应的营销策略，让顾客加群、留住，并实现群活跃。只有社群活跃，让加入群的顾客感到有价值，生意人才能留住顾客，并借助群开发新顾客。
十、数据管理
互联网时代也是便于生意人利用数据进行营销和管理的时代，生意人就需要借助数据分析来制订营销策略。
生意人通过数据分析和管理，可以了解到目标顾客主要来自何地？目标顾客有什么特征？目标顾客感兴趣的是什么？目标顾客喜欢消费什么和不喜欢消费什么？什么价格顾客更喜欢？什么关键词更有利于销售？顾客最关心的问题是什么？等等。
如何生意人懂得数据分析和管理，可以帮助生意人节省更多的营销费用，并根据目标顾客的特点制订相应的精准的营销策略，因而营销效果会更好。
