苏州有一家服装店，由于这年头实体店不好做，所以这家服装店的生意很差，即使老板推出五折活动，也还是没有顾客进店。后来这位老板索性不打五折了，反而把衣服价格提高，结果你猜怎么着，店里的衣服直接被疯抢一空，老板在短短半年的时间里，盈利110万。
大家看到这里肯定好奇，为什么打五折的时候无人问津，提高了价格反而被顾客疯抢呢？这不合常理啊。如果按照我们普通人的眼光来看待这件事，确实是不可能，但如果你换个角度来想，你就会明白，这都是商业套路。
案例背景
这家服装店的老板姓刘，是一位98年的美女，今年也才23岁，长得也是肤白貌美，身高腿长。大家别看小刘年轻，她赚钱的本事可是不俗。当初高中毕业之后，由于小刘学习成绩不好，没考上大学，所以她早早地就出去打工了。
小刘没有像别人那样找一家电子厂打工，而是找到一家美容院，学起了技术，当起了学徒。在美容院四年时间，小刘从当初的学徒变成后来的资深销售，其中艰辛不言而喻。但好在，最后的回报总归是配得上小刘的努力，小刘靠着在美容院的工作，攒下了人生中的第一桶金。
小刘并没有在美容院长期干下去的打算，她知道，给人打一辈子工的话，是不可能实现发财的梦想，所以小刘心里一直都有着创业的想法。现在有了钱，自然是万事俱备只欠东风了。
去年由于疫情爆发，不是很多实体店都歇业了吗？有一些小店因为资金不足，没能撑过那几个月，就只能倒闭转让铺子了。小刘就瞅准了这个时机，在步行街盘下一间服装店的铺子，经过一番改头换面，小刘的服装店就这么开张了。
当初服装店新开张的时候，没什么顾客愿意上门来买衣服，小刘甚至还为此推出了五折优惠，可以就无人问津。好在小刘也是做过好几年销售的人，对于一些营销小手段，小刘也懂一些，就根据自家服装店的情况，推出了两个活动。结果你还别说，这小刘一认真起来，能力确实不俗，短短半年的时间，就让她盈利110万。
方案介绍
一、原价98块钱一双的小皮鞋，现在店里搞活动，只要是18岁到28岁之间的女人进店，就可以领取一双。注意，是不要钱，免费送。
二、店内所有的衣服，只要是三人以上的顾客进店购买，那么就有两个人可以享受免单福利。
活动就是这么两个，看起来是不是特别简单？大家能猜得到小刘是如何靠这两个简单的活动，做到短短半年就盈利110万的吗？
盈利分析
我们先来说第一点：为什么免费的小皮鞋只送给18岁到28岁的女人呢？因为这种小皮鞋属于日式校服里面的服饰，受众群体多为年轻女性。换句话来说，小皮鞋更能吸引这部分群体的顾客，而且由于年龄限制，会给顾客一种“这个东西只能我有”的心理，显得更加稀缺，更加珍贵。
当然，想要免费领取小皮鞋的话，除了有年龄限制之外，还有一条限制，那就是只有会员顾客才可以参加这个活动。如何成为会员呢？只要顾客花费28.8块钱办理一张会员卡，那么就可以免费把这双价值98块钱的小皮鞋领走了。
但其实，这双小皮鞋虽说价值98块钱，其实成本也就25块钱，小刘收了28.8块钱会员费，还净赚3块钱。
大家看到这里，肯定说了，那我就是不办会员卡，我宁愿不要这双小皮鞋了，你能怎么办呢？这时候，小刘第二个活动的用处就显露出来了。
现在来说第二点：如果花28.8块钱办理一张会员卡，就可以得到一双价值98块钱的小皮鞋，并且还可以享受“三人购买，两人免单”的福利，你还会拒绝吗？你还会舍不得这28.8块钱吗？
小刘在举办这个活动的时候，先把店里的衣服价格都提高了50块钱，原价200块钱的衣服，她就卖250块钱，原价300块钱的衣服，她就卖350块钱。然后再推出这么一个会员专属活动：只要顾客携带两位朋友一起来店里消费，那么两位朋友就可以享受免单的福利。当然，免单的那两件衣服的售价，不能超过正常出售的那件衣服的售价。
现在再来看这个活动的话，是不是就可以很清楚地看出来，这个活动表面上是“三人购买，两人免单”，可实际上呢？不过就是给顾客打了个小折扣而已，根本不会亏钱。而小刘也只是让出了一部分利润，就多获得了两位会员顾客，你说这个生意做得划不划算呢？
最后，小刘就是这样，用“一双鞋子”，就让自己在短短半年的时间里，收入110万，赚了个盆满钵满。
