一般的包子铺是怎么做生意的？几乎都是顾客进店买包子，买豆浆，然后付钱走人，对吧？然而九江有这么一家包子铺，老板不卖包子，也不卖豆浆，打着包子铺的名头，干着“活菩萨”的活儿，把店里的早点免费送给顾客吃，结果呢？不但不亏钱，反而年入146万。
很多顾客都喜欢去那家包子铺吃早点，觉得在那吃不要钱，自己赚大发了，都不想放过这个便宜。可谁知道，这家包子铺的老板明面上是“活菩萨”，暗地里却是“奸商”呢？人家表面做着赔本买卖，实际上赚得盆满钵满。
案例背景
这家包子铺的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓彭，今年也50多岁了，老家是九江村里的，家里条件不是很好，但彭老板这个人精打细算，也比较节约，所以家中的小日子过得也还算舒坦。
说起来，彭大妈最大的心愿，就是可以早点看到儿子成家立业，可偏偏，彭大妈儿子是个不争气的，当年为了不读书，中考的时候交白卷，搞得自己只有初中文凭。后来彭大妈琢磨着，学历也不是非要不可，学一门技术以后也能找个饭碗，结果呢？儿子今天想学挖机，明天想学修车，后天想去厂里干活。如果要用一句话来形容彭大妈的儿子，那就是要学历没学历，要技术没技术。
原本儿子这么不争气的话，好好待在家里也没事，但前年儿子跑去抚州打工，交了一个女朋友，还让女朋友怀孕了，回家吵着闹着要结婚。这孙子都在肚子里了，彭大妈没办法啊，只能认了。这下好了，儿媳儿媳加上孙子，一家三口人，都靠彭大妈一个人养活，这谁养得起啊，无奈之下，彭大妈只能选择出去赚钱，跑去城里开了一家包子铺。
但命运这种东西啊，还真就说不准。就拿彭大妈儿子的事儿来说，搁谁身上有这么一个儿子，不得想上吊啊？但彭大妈也是因为这个儿子，才起了开包子铺的心思，也正是因为开了包子铺，彭大妈如今年入146万，不仅搬出了农村，还给儿子买了三室两厅的大房子。
方案介绍
其实彭大妈经营早餐店的法子也很简单，就一招：早餐免费吃。
彭大妈店里的早餐，不管是包子油条，还是稀饭豆浆，只要是店里有的东西，通通免费！大家看到这里是不是觉得奇怪，你这都免费了，还赚个什么钱？莫非彭大妈经营的是难民食堂？不！其实彭大妈自有她赚钱的法子，今天我们就来给大家讲讲。
盈利分析
彭大妈推出了一个活动，只要顾客充值88块钱会员，那么就可以免费在店里吃一个月的早餐。比如彭大妈店里的主营产品有包子、烧麦、油条、米糕之类的，顾客每天可以在这些早餐里面任选两样，免费吃一个月。
大家算算，一个包子就得3块钱，现在顾客可以选两样，那就是6块钱，一个月30天，如果按照正常售价来算，顾客光是吃包子就得180块钱。现在彭大妈搞活动，只要顾客充值88块钱会员，就额可以吃到价值180块钱的早餐，你说说，这活动吸引人不？
当初彭大妈刚推出这个活动的时候，立马吸引了附近很多居民，都跑来彭大妈的店里办会员，彭大妈为此还收了一大波的会员费。
很多顾客都觉得是自己赚了，殊不知，自己只不过是落入了彭大妈的圈套。大家想想，一个价值3块钱的包子，其实成本也就8毛钱不到，顾客每天吃两个，那一个月也就48块钱。顾客可是充值了88块钱呢，扣除48块钱的成本，彭大妈还能赚40块钱。
再加上有些人根本就不会天天去吃，就比如周末这种日子，只想在家睡懒觉，那顾客不去吃的话，彭大妈不就白赚了当天的早点费吗？
除此之外，凡是办理了会员的顾客，彭大妈还会免费送他们88杯豆浆或者稀饭，顾客每次进店消费的时候，都可以喝一杯。那算一下，88杯豆浆是不是就可以带来顾客进店消费88次呢？
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
