这年头,很多老板都瞄准了社区店,毕竟社区店能赚钱。但干社区店的老板多了,竞争也就激烈起来了,你想要从中分一杯羹,还真得使点手段,不然只有被人“欺负”的份儿。
柳州就有一家蔬菜超市,老板为了吸引顾客进店,推出“鸡蛋亏本卖”的活动。这位老板每天都能亏本卖出100斤鸡蛋,如果你以为他最后会赔钱的话,那就大错特错了,人家不仅不赔钱,反而月盈利18万,生意好到同行都羡慕。
案例背景
这家蔬菜超市的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓胡,是一位50岁的大哥。胡老板是我一位网友,当初因为生意不好的问题,和我聊过几次。前段时间我得知,这位胡老板的生意终于得到了好转,我为他高兴的同时,也觉得这位胡老板的经历非常励志,今天就在这里给大家讲讲。
胡老板老家是农村的,年轻的时候在家种田,日子过得又苦又穷。后来胡老板的儿子出生,胡老板知道,如果想让儿子出人头地,那只有读书这么一条路,为了供儿子读书,胡老板走出了农村,去城里找了个工地搬砖,一搬就是十几年。
胡老板算是比较幸运,自己努力的同时,儿子也争气,读书成绩非常好,还成为了村里唯一的一位大学生。前年,小胡大学毕业,在当地找到了一份很好的工作,留在了当地。而胡老板看到儿子这么有出息,也放下了心,回了柳州老家。
胡老板这个人忙碌了大半辈子,这陡然闲下来,就开始浑身不得劲,又打算去找工地做事。儿子不忍心看自家老父亲再去干辛苦的活儿,就出钱让胡老板去城里做点小生意,通过儿子的建议,胡老板在柳州开了一家蔬菜超市。
当初蔬菜超市新开张的时候,生意很不好做,因为附近已经有两家生鲜店了,附近居民想要买菜,都是去那两家生鲜店买,胡老板是个老实人,又初来乍到,想要“虎口夺食”,根本不可能的事情。也正是因为如此,胡老板在网上联系到我,希望我能帮忙想想办法,我就帮胡老板出了两个主意,结果还真别说,胡老板按照我说的做了之后,在短短一个月内,就盈利18万,生意好到同行都羡慕。
方案介绍
一、凡是早上进店买菜的顾客,都可以享受半价买鸡蛋的资格,每人限购一斤。
以上这点,就是我帮胡老板想的第一个办法,主要目的就是为了引流。而引流效果确实很好,胡老板每天早上都能吸引100多位顾客进店。那如何促进他们在店里消费呢?胡老板又是如何盈利18万的呢?我们接下来就仔细说说这些问题。
盈利分析
这个活动具体是这样的,胡老板每天都会进购100斤新鲜鸡蛋,放在店门口出售,只要顾客在早上九点之前进店,就可以以五折的价格,购买一斤鸡蛋回家。
由于只有100斤,很多顾客为了能抢到鸡蛋,都会早早地就来店里买。那大早上的,顾客是不是会在买鸡蛋的同时,顺便在店里买点蔬菜呢?
当初胡老板推出这个方案之后,几乎90%的顾客,都选择了在店里买鸡蛋的同时,顺便买点蔬菜回家,这样也不用再跑去别的店里了,省了不少功夫。
按照一家人的饮食来算,一户人家差不多买个20块钱的蔬菜,也20块钱的消费又可以带来8块钱左右的利润,即使扣除鸡蛋的成本,胡老板也还是能赚不少。如果前来买蔬菜的顾客越多,那胡老板的成本也就越低,赚得就会更多。
大家看到这里,肯定会说,我就不买蔬菜,我就来买你的便宜鸡蛋,看你怎么赚钱!当时我帮胡老板出主意的时候,并不是没有想到这一点,所以关于这方面的漏洞,我也另外想了一招。
二、只要顾客在店里消费满10块钱,即可获得一张价值500块钱的会员卡。
胡老板在大家进购抢鸡蛋的时候,就会告诉顾客,只要单次消费满10块钱,就可以获得一张会员卡,卡里面有500块钱额度,以后每次进店消费,都可以用会员卡抵扣10%的金额。
其实按照我的设想,这张会员卡是可以免费送给顾客的,至于让顾客消费满10块钱,不过就是找了个由头,毕竟如果顾客是无条件得到的会员卡,他就不会那么珍惜。
等顾客获得了会员卡之后,由于卡里面有钱,为了不让这个钱浪费,顾客自然会进店消费。虽然只是10%的折扣,但生活不就是由柴米油盐组成的吗?如果这里可以便宜10%,那里可以便宜10%,那么算下来,一年也能省下不少钱,毕竟大家都是普通人,能节约的事情,为什么要浪费呢?
最后,胡老板就是这样,利用“一斤鸡蛋”,在短短一个月的时间里,就盈利了18万,赚了个盆满钵满。