有没有适合上班族晚上7点到11点做的副业？
有的，以我自己做了十来种副业来说还是有真实好用的经验可以分享给你的，希望可以帮到你。只要耐心坚持看完一定会对你有很大的帮助，5000字呕心沥血的写完真实经验避免你踩坑~
看你是喜欢长期收益的还是短期的， 如果是长期的可以尝试去做新媒体，比如坚持在今日头条创作，或者自媒体平台，比如某音，某红薯，但是咱如果就是个普通人，不知道怎么垂直做账号的话咱可以选择短期收益但是好操作的，累是累点，但是踏实好上手，像很多人说做短视频就是拍视频垂直拍去做，其实就好像有人跟你说运动可以减肥，有人跟你说游泳是该先伸腿还是先伸胳膊，但是你却还是不会，知道跟做到中间差了十万八千里。
所以咱要是普通人就可以试着摆摆摊，别看这个是最低端的，但是却是普通人好上手的，当天也许就有收益，一点一滴的越积累越多，但是怎么做才能让收益有保障呢？也不是闷着头去做的，你可以看看我说的，再去行动，别盲目做，既然做就是想赚到钱的对吧，咱们就一步步的去走，再小的生意也是需要考察市场分析市场的。喜欢干货的记得点赞三连哈
第一步：看地段
咱们可以去看看合适摆摊的地方，这里要考虑到的两因一必：
①是要离你家里近的，方便你拿东西的
②是看看人流量，如果人流量少的话就不要去浪费时间，有人流量才有客流量
必须是攒好位置后固定在哪里不要随便的挪动，因为今天看你在，不吃，过两天看你还在说不定就想尝尝，而刚好你不在的话，那就觉得你只是偶尔在，也会无形中流失顾客的
第二步：想好做什么
做吃的可以随大众的口味鲜香麻辣为主，不要特立独行，不要做那种特别冷门的，比如摆地摊卖小海鲜冷吃和炸串肯定是炸串的生意更好，滋啦冒着热气，客人饿了可以代替晚餐，不饿吃点也解馋，主要是味道诱人，口味只要做的好，后期顾客就会越来越多
除了口味考虑的话，还要考虑前期的投入，最好是轻投入吗，如果你喜欢服装和饰品，建议选择饰品，衣服的质量和价格都比较乱，而且拿货也会压货，你一开始掌握不住顾客的风格喜好，如果是吃的就做那种在家做好，拉出去就可以卖的，比如酸辣无骨鸡爪或者是钵仔糕
看下你的人群，如果都是年轻人做酸辣无骨鸡爪走的会更快，那就拿这个来举例子吧
第三步：做准备，越简单越好
给自己一个时间限制，一天内准备好所有的东西，不管是去买还是网购，一天内搞定，因为很多人呢，是一拖再拖最后也就无疾而终了，我觉得你可以去搜下某音里看看别人做这个都准备了什么，自己照着去买，一开始不要投入太多，因为你还没有开始盈利，你会觉得好麻烦，但是基本的要帮顾客想到的点很重要，很多事做比准备更重要，比如有的人说去买好支架买好补光灯再拍摄，但是到最后也没拍，还有就是把自己要做的事列个计划表一项项的去完成，就像你的工作一样去细化你的安排，有条理有步骤的去做。
比如需要两个大盒子+一次性打包盒+一次性手套+小黑板+桌子+桌布+星星灯
这些都是要给顾客第一视觉都觉得你这个摊位干净又吸引人，你想想咱们去买东西的时候是不是也不喜欢那种脏兮兮的摊位，清爽干净温馨，小黑板标明价格，让人一眼就看到清晰明了，过来靠近的肯定都想买，不建议买电子称，因为我觉得这个称很麻烦，一份份的也很好卖的。我去买东西的时候如果需要称的时候我就会担心一不小心称多了怎么办，如果你觉得一份份的效果不如称称的，那就随时尝试换
这些的预算控制在500以内。
第四步：运营策略，做好营销
这里咱们分线上和线下摆摊两部分说
线上的话是在口味保证的基础上运营也很重要，可以是线下线上结合去做，一定要加顾客，这样的话不仅可以实施预定制，也可以附近配送，像下雨天不出门的时候就可以做外送，你味道做得好又干净，慢慢的日积月累就会有很多顾客都在你的私域流量里，盆友O再做好营销展示，有人来买的视频+有人预定的聊天截图+有人口味好评的+你制作的过程图都是可以展示的，客户就是直观的可以看到你的生意和展示，一方面是看到了你的用心，另一方面是看到了你生意的火爆，咱们出去吃饭也是会去门庭若市的那家吃的。所以私域流量很重要的，而且后期可以开发新产品，前期可以做口味调查，自己拿个小本子记下，可以态度虔诚的询问顾客觉得口感在怎么样，有没有觉得哪里不满意的，有好的建议吗？顾客会觉得这个老板跟别的老板不一样哦，真的用心是会让别人感受的到的。当然是众口难调了，这里你记
的小本本就出现作用了，人家有网络大数据，这本子上的就是你的口味大数据，你看下希望辣点的多还是酸点的多，就往那方面整改，如果你顾客很多都反馈你的不够脆，那就是发现问题，去处理这个脆的问题就好了，记得顾客挑毛病是好事，因为你自己是品不出大众口感的呢~
至于线下摆摊的时候，你要准备三个价格，要让顾客心里有比较有选择，让她自己掌握选择权，很多时候我们都不喜欢别人帮我们做决定，把决定权抛给顾客，顾客会很喜欢的，你要定一个10块钱一盒的、15一盒的、20一盒的，让顾客有个心理溢价，也让顾客看到价格透明更有安全感，我前天去问一个摆摊卖鸡爪的，竟然是49一斤，我当场就没要，这个太坑了。所以咱们不仅要价格透明 还要让顾客选，其实你主卖的就是15一份的，实验证明很多人第一次购买都更倾向于中间价位的，如果你的二次回头客有可能会买20的，因为太好吃了，后期如果鸡爪做的好吃还可以连带再做点别的
对了摆摊的桌子稍微高点，不要让人弯腰太多了，为什么小推车很多人去吃，因为刚好符合人的高度，不要小看了这些细节和人性的懒惰，如果你的桌子太短破小旧的话，大概率不会有人来的。货多的话人家才想买，你把鸡爪一盒盒的放开摆开，再把价格小黑板放上，在把小闪灯挂上氛围拉满，带着你的自信出门，你自信的时候肯定有顾客来，不要还没出去就想一大堆不好的就泄气，万事只要行动，你的磁场就会发生变化，这个我不知道怎么解释，但这个是真的，我自己的经验。
所以你要有足够的底气，其实就算是一家公司的话，很多业务也会很难开展的，会遇到各种各样的问题，也是一边解决问题，一边重复着促单开单的动作，你每天用心的制作用心的出去摆，只要付出就会有产出，只是多与少的问题罢了，心态千万不要炸，你只需要告诉自己：走出去就是胜利的开始，坚持就会有更多的收获。
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第五步：做好社群营销+线上火爆接单
①你可以建立自己的客户群，或者是给顾客做好标签，顾客的送货地址在备注信息里都标注好，比较详细比较好，不要每次都问顾客你住在哪里，这是客户信息要收集好，用心去做，顾客是否有孩子，小孩子喜欢吃钵仔糕，可以下次上架新品的时候做活动连带售卖，这个等会说活动怎么做的
②你可以做活动，比如朋友圈发最近三天的活动是购买一份鸡爪就送一个3元的钵仔糕，数量有限，喜欢吃鸡爪顾客可以提前预定福利哦，我方便给您预留~
你再配图一张鸡爪+钵仔糕的实拍图，拍的垂涎欲滴的那种，让老顾客看了就忍不住想吃，一定要注意时间是三天，一面顾客看不到，或者刚看到你就结束了，你可以预定制，提前把回复的话术编辑好，有人咨询你就回复：这个是回馈大家做的活动，也是上新品了，想让大家帮我品尝下口味，平时买也是买，这次提前预定就有波仔糕哈，嘻嘻
喜欢吃的肯定都会来买的，就十块十五块的事情，大家都不缺那个钱，又给自己圈了一波粉，还增加 新品又增加了销量，怎么算都是赚的~
或者你如果想做的更火爆点的话，可以做连爆顾客的办法，就是朋友圈多做一个这样的活动：大概的意思就是转发你的活动图就可以免费第二天再领波仔糕一个，转发后需要截图过来给你，图片就是你把活动的文案+食物+二维码都放一张图上，活动文案大概就是：用心做美味，买一盒鸡爪送一个钵仔糕，转发朋友圈后第二天再送一个钵仔糕，添加老板V❤即可，活动仅此三天哦
二维码放在那里是为了方便顾客和新顾客找你，第二天领一个是因为转发的人是未知的，今天发给你50个截图，你明天就多准备50个，这样你也不慌乱，说清楚领取的地点在哪里，最好是你的摊位，比如什么门面对面，这样你既把自己的位置推出去了，又做了一波营销，让来领波仔糕的新顾客看到你还有鸡爪说不定顺手就买鸡爪了，如果是老顾客那肯定是比较人认可你的额味道的，都会同时参与两个活动既买了鸡爪又帮你发圈打了广告，你就可以 占据别人的流量了，而且老客户如果来你摊位买鸡爪是不是也会带动新顾客来领波仔糕的，人家一看老顾客都在买，你顺口说一句这都是老顾客了，新客买鸡爪那都是顺带的事情，这时候还有路人啊，来来往往的路人看到你这里都是顾客，肯定是好奇啊，你活动不是有三天吗，你就跟路人说买鸡爪送波仔糕，转发朋友圈也可以送，路人说不定就买了，你看一箭三雕，总之各种营销的思路都可以用，这不是商人的奸诈，你做生意是为了顾客多订单多，不是为了做慈善，在商言商就好，不要在这时候清高。
③做好客情的维护
没错，虽然你一开始只是摆摊的，但是你也是认真做生意的，后期你的周边顾客多了，你就做好社群就赚的很多了，也可以让家人帮你去送或者摆，最好还是自己摆，因为顾客就认你张脸面熟，可以你做好社群营销和客情维护让家人去送，客情维护就是你要记得这个顾客是不是买了十次以上了，十次的可以免费送一盒。或者十次以上的顾客可以做个标签，发个朋友圈就说各位十次以上的老顾客，可以领取什么礼品一份，礼品是应季的实用的，最好是你自己用心做的食物，顾客会觉得你是一个有温度的老板，这么用心，从没想过自己买东西吃还有意外的惊喜~
顾客领的时候记得让顾客给你发个礼物已领~然后你记得做个盆友圈反馈就说顾客已经领到了~让那些不满十次的看了也想领，也让别人看到你做事真的很用心，如果是女孩子的顾客你可以送闪灯满天星，送一把浪漫给她们，让顾客觉得你真是一个人美心善的小姐姐呢。谁都不会拒绝温暖的努力的老板，这时候的客情维护真的做的棒棒的，如果是新顾客你可以做三次回购送小礼品的，这个你可以自己去定，不要不舍得那一点礼物，给你后续的回馈是无穷无尽的，每次礼物可以随机不一样，就像开盲盒一样，让顾客有惊喜，如果是铁杆老粉你可以平时有空约起来一起喝喝茶，或者在某个地方去喝茶聚会，拉近感情，都是朋友了，帮你推荐顾客都是最自然的事情，更何况你卖的东西也不贵又好吃，人也这么大方，这时候你在铁粉心里已经不是个摆摊的小老板了，你是有感情有追求的努力追梦人~别人会在心里暗暗的佩服~
第六步：形成品牌意识+开拓更多渠道
当你的顾客稳定增多的时候，其实就可以申请自己的商标和品牌了，或者你先有个自己的招牌，说通俗点就是你的店名，让别人好记的，比如【7点半酸辣鸡爪】或者【你的名字私厨】当顾客已经成体系的时候，一定要有自己的品牌意识，如果可以的话就注册商标，顾客会觉得更正规，当然这都是一步步的，也是生意做起来的后话了，再加上你有顾客生意了，也可以把线上的视频做起来了，不仅可以吸引大量的粉丝也可以到时候做真空包装的，增加一个渠道去售卖，你的品牌就打响了，前期先别想着短视频、摆摊、社群都要做，先把摆摊和社群做好再开拓新的渠道，如果有人想跟你学习制作的过程或者营销的方法你可以卖知识付费，9.9低价出售即可，这样就可以多一个收入的方式了，因为很多人都是比较懒得，恨不得一次性知道所有的事，所以你的知识付费要做的物有所值。
至于怎么做鸡爪一开始你可以在网上看，也可以自己多摸索解搁味道，加上顾客的反馈，互相结合形成自己的特色，做副业难的不是选品、不是运营、不是如何去摆，难的是怎么开始第一步，我想我上面应该说的很清楚很落地了，只要按照思路去做，多少都会有收获，心态绝对是要崩住的，心态一崩万事皆空，这里说点题外话，在你做副业的时候肯定也会纠结要不要辞职全职做，我的建议是最好是给自己几个月时间好好考虑一下，如果你的副业收入大于你工资的三倍，那是可以的，如果时好时坏的，顾客基数不够，营业额无法稳定在一定的水平基础上，那就不要盲目的去辞职了。
自己的副业也是创业思维，你可以当成自己锻炼的试水机会，做得好那可以全职，做的不好那还有工作，进可攻退可守，不要听营销大师或者那些贩卖焦虑的人说的，什么不创业一辈子都发不了财，有的人有能力的人上班也可以年薪50到100W，所以人与人之间是不同的，咱自己几斤几两都得掂量掂量，话糙理不糙，而且咱们的能力是会在你不停的做事中去提升的，不管是摆地摊还是做别的副业，学会去复盘+优化，很多的方法不是一开始做就想的很全面的，所有的商业大佬也都是一边做一遍升级优化，做小事小副业小生意也是一样的，去做，去试错，去进步调整，很多事情就是开始做了才知道怎么做会更好，而不是一开始就知道会出现什么问题，一开始想太多都没用的，做比想重要。
不知道怎么解释一种信念的力量，就是当你全身心专注去做一件事的时候，身边的空间分子都发生了变化，你就会逐步的有收获，当你能够做到心里没有索取的时候，这种回馈会更强，做副业做生意是赚钱没错，但是也不只是为了赚钱，你要有一种用心的去给顾客带来最好吃最卫生的美味这种心态，你要发自内心的感觉顾客吃了你做的后真的觉得物有所值的价值，一切都是为了利他，做好你自己该做的，该回报你的都会回报，有句话叫：但行好事，莫问前程
如果大家觉得对自己有用的话可以给个赞再走哦~
