现在上街采访行人，做实体店赚钱吗？100个人里面恐怕有99个人都会说不赚钱，剩下的1个人会说不容易赚钱，互联网的发展的确是使得大家对于开实体店失去了信心，但是有这么一位有点小心思的小女人，她运用的一招“特色”营销，竟然靠着开旅馆就在一年内赚了90多万。
一、背景介绍
山西的韩女士今年已经快40岁了，基本上还是一无所有，她长得还行，但是或许是因为运气不好，钱没存下来，男朋友也都是渣男，这也使得她虽然都快40岁了，但还是没有结婚。
在朋友们心目中，韩女士基本上就是那种典型的“绿茶”，喜欢炫耀、虚荣，还经常说一些不合时宜的话，结果现在她的朋友们都一个个有了家庭，只有她还是独自一人，继续在外面打拼。
韩女士一直都非常不服，凭什么那些比她长得丑的人都能够有一个美好的家庭，反而她自己还一无所有，就是在这样心态下，韩女士开了一家旅馆，她其实以前完全没有创业的经验，这种情况下基本上90％都是亏本的。
那么为什么韩女士不仅没有亏本，反而还能够年赚90多万呢？很简单，因为她使用了一个非常具有吸引力的营销方法，难怪她被朋友认为是“绿茶”，的确是相当有心机。
接下来就让我们来看一看，韩女士究竟是怎么赚钱盈利的，相信看了他的方法，你一定会茅塞顿开，原来做生意赚钱并没有那么困难。
二、具体方案
韩女士开的旅馆距离车站不远，这里人流量大，但是旅馆也多，竞争激烈，因此要在这里站稳脚步其实并不容易，为了最大程度提高旅馆的知名度吸引顾客，韩女士推出了一套营销方法。
【1】住一夜送一夜
按照旅馆的规定，只要顾客到这里来住一晚，那么就赠送一晚，如果一晚是100多的话，那么顾客就相当于赚了100多，这相当于顾客消费得越多就赚得越多。
活动推出以后，自然是吸引了大量的消费者，顾客都是有脑子的人，在其他的旅馆住一晚要150元，但是在韩小姐的旅馆住两晚才只需要150元，他们自然会选择到韩女士的旅馆消费。
【2】顾客消费就赠送旅馆特色服务
大多数需要消费的旅客都身心疲倦，这个时候他们都希望能够有一个全身心的按摩，而这个时候韩女士的旅馆也适时地推出了这么一个活动，只要顾客到这里来消费，就能够享受旅馆赠送的特色按摩服务。
通过这两个活动，旅馆在当地的名气也越来越响亮，消费者自然也是越来越多，很多消费者都以为是韩女士为他们提供按摩服务，更是想入非非，抱着各种目的的顾客最终都会选择韩女士的旅馆。
或许有朋友会疑惑，似乎韩女士推出的活动对于顾客的优惠太大了，这样子还能够赚到钱吗？答案是能的，很简单，这两个活动其实都是有套路的，接下来就让我们来好好地分析一下。
三、盈利分析
首先，虽然说是住一夜送一夜，但是实际上很多顾客都是有事的，因此基本上80％的顾客其实都享受不到这样的福利，这样一来旅馆并没有太大的损失。
此外，至于说按摩服务，就更是套路了，因为其实并不是韩女士提供按摩服务，也不是有专人上门服务，而是需要顾客到按摩店去，虽然说是免费，但其实免费的项目很少，按摩店会告诉客户只需要加一点钱就能够享受全身按摩，大多数的消费者最后都会愿意加一点钱。
这其实就是简单的异业联盟，韩女士帮按摩店引流，同时按摩店也能够赚到钱，这是两利的事情。
平时开旅馆的时候，韩女士都打扮得花枝招展的，她还算是有魅力的，很多顾客看到她自然就更加愿意消费了，而且听说了有按摩服务，自然是浮想联翩，但是他们没想到的是韩女士是一个心机girl，这些人的心理完全被韩女士玩弄在股掌之间。
做生意肯定是不能够做违法的事情，但是偶然搞一些“擦边球”其实也是可以的，在现在这个社会，越刺激的东西越能够吸引到消费者的关注。
