文具店在我们的生活中到处可见，尤其是在学校旁边，那里客源也比较多，实际上虽然现在网购很流行，但是文具店的生意还是没有受到太大的影响，在江西就有这么一家文具店，老板在当前实体店遭受冲击的情况下仍旧一年内赚了80万，实现了自己的财富梦想，他究竟是怎样做到的呢？
背景介绍
小钟是一个才大学毕业的年轻人，按照一般的情况，他应该是要进公司上班的，但是小钟显然对自己的人生有不同的规划，他没有选择当一个上班族，而是决定自己创业，巴菲特有一句非常有名的话，“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，现在很多人都不敢去做实体店生意，他反倒觉得这是一个机会。
他的文具店开在距离小学不远的地方，小钟是一个非常谨慎的人，在做生意以前，他就进行了市场调研，按照他的计算，在这里开文具店是一个相当不错的选择，做生意的人不仅要看现在，更要看未来，以后这附近可能还有一个小学，所以小钟觉得开文具店是很有前途的。
事实证明小钟的眼光不错，这里的人流量之类的都不错，生意也比较稳定，为了刺激消费，小钟还推出了一系列引流方法，而靠着这些引流的措施，文具店的生意更是迎来了一个小高峰。
方法介绍
一、完成数字游戏即可免单
文具店主要的消费群体就是学生，而小钟的文具店主要的消费群体还是小学生，所以小钟也专门为他们推出了一个活动，只要他们在一分钟从1写到100并且没有错误，那就可以直接享受免单服务。
当然了，顾客首先需要在文具店消费，然后就可以获得一次参与活动的机会，对于这个数字游戏，顾客都非常感兴趣，基本上每天都有一大堆的小学生来这里参加挑战。
虽然说看起来好像很不错，只要在一分钟内没有差错地写完1到100，但是实际上这个挑战还比较困难，基本上成功率只有20％，大多数的人都完成不了，虽然看起来是给消费者便宜，但是最后还是文具店占了便宜。除了这个活动以外，为了让消费者长久地在文具店消费，小钟还推出了另外一招。
二、会员可获得4次免单服务
大多数的消费者都想要获得免单的服务，但是并不容易，所以说文具店推出了一个活动让他们可以很轻松地享受免单服务，只要顾客充值100元成为会员，那么就有4次机会可以享受到免单的服务，除此以外，每一次到文具店消费还可以获得8折优惠。
如果是你会愿意办理会员吗？我肯定是愿意的，不仅买文具打折，而且还有4次机会可以享受到免单服务，这太划算了。
那么消费者真的赚到了吗？显然并没有，消费者实际上还亏了，因为消费者一次不可能买太多的东西，而且就算卖得多，但其实文具店里面的商品成本都很低，这是消费者往往会忽略的一点。
所以说最后可能的结果就是，虽然文具店没有赚到钱，但是却使得消费者愿意长久地在文具店消费，这样有一个好处，那就是将短期利益转化为了长期利益，对于文具店来说总的来说还是赚了。
经验总结
做生意最重要的是什么？当然是顾客了，如果没有顾客，也就没有消费，盈利也就无从谈起，因此引流方法的好坏对于实体店生意的好坏起着决定性的重要，而且实际上所谓引流，就是要商家放弃自己的自私，去满足别人的自私，从而最后再达到自己的目的。
《道德经》里说得很清楚，“反者道之动，弱者道之用”，为了自己的利益而去损害别人的利益，最终的结果就是大家的利益都遭到损失。
