前几天由于加班太晚，肚子实在是太饿了，就随便找了一家面馆，打算吃碗面凑活一下，就进了一家重庆小面馆。这家面馆装修地段都还行，可是生意不好，里面就我一位顾客。可能老板也是闲得慌，就一个劲和我吐槽这年头生意不好做。
我一开始以为是这家面馆的口味不行，所以生意才不好。可是等我吃了一口小面之后，我发现这家面馆的味道属实不错，那为什么生意不好呢？等我听了老板的话之后，我才明白，这位老板完全没有营销推广的意识。在这个产品同质化如此严重的年代，你要是不会营销，那只有被顾客淘汰的份儿。
有很多朋友总觉得营销就是诈骗，事实真的如此吗？其实营销不过就是一种获客手段罢了，只要你的产品物美价廉，顾客占了便宜，又怎么算诈骗呢？重庆就有这么一家小面馆，老板推出“吃面不要钱”，不但不亏钱，反而月赚15万。为什么这位老板赚得到钱，而你不行呢？这就是会营销推广的好处。
【1】案例背景
这家小面馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，今年也差不多50岁了。这位刘老板呢，其实是我朋友的堂哥，开小面馆很多年头了。面馆的地理位置不是很好，在一个小巷子里面，装修得也非常普通，甚至称得上邋遢。可偏偏就是这么一家如此简单的小面馆，愣是可以在短短一个月的时间里，盈利14万。
有人就说了，重庆的人不就是喜欢去这种苍蝇馆子吗？地段不行的话，生意好也很正常。然而我告诉大家，那种地段偏僻的餐饮馆子，你以为它真的是靠口味来获客的吗？如果背后老板不懂营销之道，那顾客在没有品尝过它的好口味之前，又怎么会进店消费呢？说白了，还不是因为营销到位？喊几个网红拍个视频宣传，这也是营销的一种手段。
不过我今天给大家介绍的这位刘老板呢，却不是用的这种手段。他的小面馆其实以前生意也不好，主要是后来搞了几个活动，这才引爆人气。之后更是通过口味，俘获了顾客的芳心。今天就给大家讲讲，这位刘老板到底是怎么搞活动，才月赚14万的。
【2】方案介绍
一、免费吃面。
刘老板搞出活动，只要顾客转发朋友圈，就可以进店免费吃一碗价值22块钱的牛肉面。
二、会员礼包。
只要顾客花19块钱成为会员，不仅可以得到19块钱的消费额度，还可以得到19颗卤蛋。
以上两点，就是刘老板推出的活动，看起来是不是特别简单？然而大家能从这两个活动之中，猜得到刘老板的盈利方式吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：只要转发朋友圈，就可以吃到一碗价值22块钱的牛肉面。如果你是顾客，看到这么一则广告，你会不会也想转发朋友圈，占占这个便宜呢？
当时刘老板推出这个活动之后，短短两天时间，就送出1400多碗牛肉面。有人就说了，牛肉面成本并不便宜，刘老板这么做，那不得赔死？
我要告诉大家的是，刘老板这么做，不仅不赔钱，反而赚了个盆满钵满，知道为什么吗？因为所谓的免费吃牛肉面，不过是个让顾客进店的噱头罢了。顾客想要吃到牛肉面，还有一个条件，那就是要把这22块钱充值进卡里。除了可以获得22块钱的消费额度之外，还可以获得一把价值25块钱的雨伞，以及一碗价值22块钱的牛肉面。
看到这里，大家明白了吧？本来让顾客充值22块钱，就是为了把这个“免费吃面”的活动，变成“五折吃面”。一碗牛肉面的成本其实就8块钱，顾客花了22块钱吃两碗牛肉面，不仅不亏，还能赚个6块钱。至于送出去的那把雨伞呢，其实成本也就5块钱，算下来，刘老板根本不会亏。
等到顾客进店之后，刘老板又告诉顾客，如果愿意花费19块钱成为会员，不仅可以获得19块钱的消费额度，还可以获得19颗卤蛋。这个卤蛋呢，以后顾客每次进店吃面，都可以免费享用一颗。
大家算一下，想要把这19颗卤蛋吃完，少说得进店消费19次，就算顾客只吃虽便宜的青菜小面，那也要8块钱一碗，扣除成本，老板还能赚个5块钱。
