昨晚，一老朋友因为原来的企业转型不成功，专程从汕头来深圳与到我挑灯夜战，把酒言欢，想一醉解千愁。让我感触良多，想这哥们也曾坐拥数亿资产，员工上千，如今已风光不在，债台高筑，只能黯然离场。。。。。回顾自已二十多年的企业咨询经历，见证了很多小生意做成大企业，也亲眼目睹很多企业在发展壮大的过程中，因为各种各样的原因，最终失败了。
八、九十年代到本世纪初，很多人只为脱贫、全心投入做一门生意，结果是很多人成功赚了大钱。特别是珠三角地区，很多潮汕赤脚上岸的草根企业家数不胜数。但是在发展壮大、转型、再创业的时候，很多人失败了。因为有了成功、做大的经历，就一心只想着做大生意。他们缺乏大企业的管理运营理念，当企业运营出现问题时，都是以赌的心态、侥幸的心态、急功近利，甚至气急败坏，结果是把大生意做成了小生意，甚至做没了，失败得很惨、很彻底。理想很丰满，现实很骨感，有时越想干大事，越干不成。
其实转型从事新行业或开发新产品，思想上行动上都要归零，不要动作太大。隔行如隔山，从生意的角度，其实很多人并没有领悟这句话的真正含义，总认为过去的经验，信心，可以放之四海而皆准。马云说：“把飞机发动机装在拖拉机上面。”意思就是说大战略思维害死人的，能实现大战略的都是大海一粟，即使是要颠覆、要垄断的互联网企业，一千个大战略，都实现不了一个。做小企业，小生意，只有战术，没有战略。当把很多小事做好的时候，自然就成了大事。信息没有屏障的时代，只要做好一点点，商机就会出现。做生意，每天都要回到原点。如果一直沉浸于过去的喜悦，或者甩不掉过去的包袱，生意很难做好。
做生意，要友善的留有余地，不要过度消费客户资源。在没有互联网平台化模式出现之前，大家都在学习宝洁模式，只要稍微有点档次的咖啡厅，侧耳都能听到有人谈论宝洁。有一次和宝洁管理人员畅谈，他们说，一定不要让供应商给最低价，要让他们有合理的利润。其实这样做提高了厂家的抗风险能力，更好的做好产品和服务，这是一个良性发展的企业所为，跟控制成本没有半毛钱关系。当把供应商、客户都榨干的时候，企业根本没有抗风险能力，别人想帮你都无能为力。所以，只要企业有一点风吹草动，供应商围堵、客户会员围堵，无法自救。上下游都没有余地的时候，企业就像一根弦，一蹦就断。可以给客户优惠，但不要做最便宜的产品。
以前曾在深圳某集团做策划，几乎每个创意策划都八九不离十，但后来哀叹“江郎才尽”，没有一个项目在执行的时候是达到预期效果的。赵本山小品中说：“1+1在什么情况下等于2，只有在算对的情况下才等于2”。成熟的市场、成熟的消费者，光凭几个亲朋好友的彻夜长谈、在网上搜索一堆资料，1+1永远不会等于2。所以，回归到做小生意的本质，一定要找自己熟悉的、有资源人脉的圈子。先进行深入调研和论证，再经过小规模的市场验证，才好扩大，最终才能做成大生意。
