深圳有一家面馆，老板利用“吃面不要钱”，一年盈利100万，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
小林今年24岁，经营着一家面馆。这家面馆的生意特别红火，短短一年的时间，小林就盈利100万。很多人都不能理解，为什么一家面馆能赚这么多钱。然而用小林的话来说，他经营的不是普通面馆，而是作为一个男人的尊严。
小林学历其实并不高，读完初中之后就辍学了，每天无所事事就在社会上混。小林的家境呢，也并不是很好，父母都是普通的农民，按理说，像小林这样的，就应该出去赚钱，多帮帮家里的父母。然而小林当年不懂事，一心只想当社会大哥。
一直到小林20岁的时候，他认识了一个姑娘。那个姑娘是个大学生，长得肤白貌美不说，家境也非常不错。小林这个人没什么优点，就是脸长得挺帅。这不，两个年轻人就这么看对眼了，没过多久就开始谈恋爱了。
刚开始谈恋爱的时候，两个人感情确实不错，但是当在一起久了，激情退却之后，两个人的矛盾就开始显露出来了。小林为了赚钱给女朋友买礼物，还跑去送外卖，每天风吹日晒特别辛苦，有空的时候还出去打零工。结果呢，姑娘还是嫌弃小林穷，并且和学校里面另外一个高富帅在一起了，给小林带了一顶绿帽子。
小林问过姑娘，为什么要这么对他，然而理由居然是小林穷，根本配不上自己。小林伤心之余，也觉得自己的尊严被人践踏了，从此立志一定要赚大钱，让这个姑娘后悔终生。就这样，小林管家里借了不少钱，再加上自己这几年的存款，开了一家面馆。
结果你猜怎么着？这年头的餐饮店，十有九亏，而小林这家面馆却是个例外，不但不亏钱，居然还一年盈利100万。现在的小林，心里根本没了那个姑娘，多的是美女围绕着他，日子过得好不惬意。
【2】方案介绍
小林的面馆地段不错，附近有好几家写字楼，而小林的顾客呢，就是写字楼里面的白领。小林用了什么法子，“俘获”了这些白领们的心呢？
其实套路很简单，小林就一招：吃面不要钱。
看到这里，大家是不是觉得很奇怪？这小林免费让顾客吃面，确实可以把顾客吸引进店，但是都免费了，还怎么赚钱？这不是血亏？下面我就给大家讲讲，小林的盈利套路。
【3】盈利分析
小林在面馆新开业的时候，推出了一个开业活动：只要顾客在活动期间进店，就可以免费吃一个月的面条。
一般的实体店做活动是什么？最多给你打个五折。现在呢？只要你进店，就可以免费吃一个月的面，可想而知，这个活动能有多火爆。当时小林推出这个活动的时候，连续一个月的时间，面馆都是人满为患。
连续一个月的时间不收顾客的钱，小林又是怎么赚钱的呢？很简单，因为顾客想要吃面的话，首先要成为面馆的会员。只要顾客花费99块钱成为面馆的会员，就可以连续一个月的时间来店里免费吃面，每天限量一碗。
大家算一下，本来你正常去吃面，一碗面要11块钱。现在只要99块钱，就可以免费吃一个月，自然有很多顾客愿意。然而他们不知道，其实一碗面的成本也就2块钱不到，小林即使免费给他们吃一个月，小林也不可能亏钱。
再者，顾客吃的这个免费面，其实都是素面。如果顾客想要换口味，那就得额外花钱。况且，谁会想天天吃面呢，偶尔也想吃点别的东西，对吧？那如果顾客不来吃面了，小林不就白赚当天的面条钱吗？
除此之外，小林还提出，只要是办理了会员卡的顾客，进店吃面的时候，都可以享受10%的返现。
这个返现并不是直接给现金，而是返进顾客的卡里，算下来，顾客的会员卡里面不就会一直有余额吗？而小林呢，就是利用这个余额来锁定顾客长期进店消费。
