广州有一家火锅店，老板推出一个让顾客为之疯狂的活动，那就是“吃火锅不要钱”。当时这个举办这个活动的时候，很多人都以为老板肯定会赔个血本无归。可结果呢？人家不仅不亏，反而短短一年的时间就赚了一套新房的钱。
大家看到这里肯定就奇怪了，你这火锅店不就是卖火锅的吗？现在吃火锅都不要钱了，还赚个什么钱？然而我告诉你，“不要钱”只是一种手段，是为了后续更好地盈利。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位来自四川的老板。这位老板姓文，今年43岁，老家在四川攀枝花。文老板这个人，年轻的时候就去了广州，在那边摸爬滚打多年，也总算是拿到了广州的户口，还买了一套小房子。
文老板在广州的这些年，一直在做一些小生意，开过水果店、经营过餐馆，有时候生意好，也有时候会赔本，总之就是普通小市民的日子，平淡如水。后来文老板也因为赚了点钱，就把餐馆转了出去，自己还在广州开了一家火锅店，主打四川特色——麻辣火锅。
原本文老板对现在的生活也很满足，毕竟媳妇儿贴心，孩子听话，自己的收入也可以养家糊口。但随着时代的发展，下海创业开店的老板越来越多，还有各种资本入驻市场，随之而来的还有很多大牌连锁，像文老板这种小个体户就像一只羊入了狼群，不仅抢不到吃的，就连自己都自身难保。
在种种激烈的竞争之下，文老板的日子过得异常艰难，可他能怎么办呢？一家三口都等着他一个人养活。即使生意再难做，文老板也得坚持下去。而且大家都知道，广州人的口味都比较清淡，文老板在广州开四川火锅店，很明显就是在挑战自我。但好在，随着生意的一落千丈，文老板虽然心里着急，但还是冷静下来想办法，最后还真让他想到了几招。你看，这几招推出之后，不仅让文老板获得了大量顾客，还在短短一年的时间里，赚到了一套新房子的钱。
【2】方案介绍
一、只要顾客进店，就可以免费吃火锅。
二、如果顾客在店里产生消费，还可以免费获得1000块钱酒水，以及1000块钱的现金红包。
以上两点，就是文老板推出的活动。大家看到这里，是不是觉得文老板这两个活动特别亏钱？确实，文老板就是靠着这两个如此“亏钱”的活动来吸引顾客进店，等顾客进店之后，他们就会明白，自己不过是落入了文老板的“陷阱”，只不过他们自己也非常心甘情愿罢了。
那么问题来了，大家看到这里，明白文老板是如何盈利的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：文老板这个活动具体是这样的，只要顾客进店扫码进群，就可以免费吃火锅。但是这个火锅并不是直接给你免除全部费用，而是免除了锅底费。
一个锅底的费用是38块钱，对于顾客来说，也算是一份不小的便宜了，所以还是有很多顾客愿意进店享用这份便宜。
然而做过火锅的朋友就会知道，其实锅底的成本是很低的，顾客进店总不可能只喝锅底吧？至少要点两个菜吧？其中的利润完全可以抵扣锅底的成本，文老板还能有不小的赚头。
再说第二点：文老板提出，只要顾客在店里产生消费，不管消费了多少钱，都可以获得1000块钱的酒水以及1000块钱的现金红包。
这个1000块钱的酒水是怎么回事呢？就是100瓶啤酒或者100瓶大可乐或者大雪碧。如果顾客选择喝啤酒的话，那么啤酒是不限量的，顾客能喝多少就喝多少，只要你能喝，一次喝100瓶都行，文老板算你本事。但也有一个前提，那就是不能浪费，如果没开封的话，可以存在店里，留着下次来喝。但如果开封了，又没有喝完的话，就得按正常的售价来结账。
如果顾客选择大可乐或者大雪碧的话，那就是一次最多只能喝两瓶，剩下的留着以后来店里喝。
大家想想，有多少人能一次性喝完100瓶啤酒呢？喝不完就得存在店里，是不是就可以吸引顾客多来店消费几次？如果顾客选择可乐的话，那也是同样的道理。
至于那1000块钱的现金红包，则是因为文老板推出了一个充值活动，只要顾客可以介绍朋友来店里充值，朋友在店里充值500块钱，顾客就可以获得100块钱红包，如果顾客介绍10位朋友来店里充值，那么顾客就可以获得1000块钱红包，以此来达到文老板裂变加锁客的目的。
