6月30日滴滴在纽交所挂牌上市,市值超4000亿。创投基金也赚得盆满钵满,软银赚了110亿。滴滴创始人程维身家也直逼300亿,超越李嘉诚之子。总裁柳青约合70亿人民币。快手今年年初上市,市值一度超万亿,成为中国第三大互联网公司。关键以上二家新上市的公司都没有盈利!为何这样值钱呢?
近期一位做传统连锁门店的老板向我吐槽,他说,最近有几家互联网公司,进入他们这个行业。最近这几家互联网公司呢,营销很牛X,要么就是免费促销,要么就是补贴,然后不断地通过这各种新的新花样去引流。之前他们本地门店的这种客流量,还是不错的。但这几家互联网公司进来之后,他们的客流量就被这些公司,抢走了很大一部分。现在呢,整个市场的竞争压力非常的大,门店的业绩也不好,那接下来应该怎么办?我说你要想真正的和互联网公司去进行竞争,你首先要全面地了解互联网公司。他们都是怎么玩的?
互联网公司最大的一个特点:就是资本驱动。
互联网公司在创业的时候,他会选择一个比较大的市场,然后在这个大的市场的基础上,他们会出一个非常好听的故事,然后呢,组建一个比较牛逼的团队,在这个基础上呢,去找能够给他们钱的投资人,给他们投资。
投资进来之后呢,他们会去想办法,在最短的时间之内把这个钱花出去。把数据做起来,数据就是用户数据+销售数据+财务数据。那么呢,通过数据的这个不断增长,去给下一轮投资人讲下故事。通过不断推广,去快速地做大自己,讲一个性感的故事,拿到更多的这个融资,把公司估值做上去,这个是互联网公司的一个套路和玩法。
所以,他们互联网企业的盈利模式和传统企业是完全不一样的。
传统企业考虑的是投资回报率。就是我这个钱投进去了,他能为我带来多少的收益,能为我产生多少利润?通过“货”来挣客户的钱。
那么互联网公司是不同的商业逻辑。互联网公司这个钱我花出去了,第一:能不能给我带来用户的增长?销售业绩的增长?财务数据的增长? 第二、他不需要考虑能不能挣钱。他们要求的是我下一轮估值能变成多少?第三:他们上市前只需要跑通盈利流程,是不需要考虑成本,只要能把业绩做出来,就行了。
因为你们传统行业挣的是什么?每天挣客户的钱。
但是互联网公司呢?他们不需要去挣客户的钱,他们赚的是资本的钱,投资人的钱,然后是股民的钱。用资本市场的钱来培养用户的习惯,最后通过互联网赚所有人的钱。
所以,在这个整个的商业逻辑在就有非常大的区别。
大家发现没有,滴滴和快手就是这个套路。从资本上融来的钱砸给了用户,把用户习惯培养出来以后,赚以后更多的钱。
还有一点,就是互联网公司他们的工作的执行力,是非常强的。
为什么说很多人反对996、007这样的工作方式,而互联网公司却喜欢这样工作方式。因为国内的互联网公司,都是年轻化,员工基本上都是25岁到35岁之间的,这一部分人群占到80%以上。那么这一部分人群呢,他们就属于在这个事业打拼的黄金时间段,有的是精力。只要你给她足够的钱,她就会全身心地去投入工作,全力以赴地去把这个工作干好。所以很多互联网公司到了晚上22:00~24:00的时候,整栋楼还是灯火通明的,这就是互联网的公司文化。当然他们的挣得钱的待遇,是传统行业的两到三倍,这也很正常。为什么说很多传统行业的精英,他会去跑到互联网公司去呢,是因为他的收入确实比他之前的花了两三倍。这就是为什么说有一些行业,只有互联网公司参与的话,这个行业就会有非常大的一些变化,整个行业就会重新去定义,或者说有新的格局的产生。