销售职业发展规划，5个步骤让自己快速值钱、赚钱，你得这么走
世界上能让自己快速之前、赚钱的职业，销售说第二，没有什么职业敢说第一！
做销售怎么做职业发展规划，如何让自己快速之前、赚钱，以下5个步骤很重要。
01 销售技能上的提升：包括资料解读、客户分析、陌生拜访、客户沟通、客户成交等
销售职业发展规划的第一步，是做好销售技能上的提升，这包括：
- 资料解读：无论从事什么行业、何种产品或服务的销售，都能很好的解读行业和产品资料
- 客户分析：能根据营销规划，对客户有深入的了解和分析，能认知客户的特点、属性等等
- 陌生拜访：能够拜访陌生客户，快速同客户建立联系，快速掌握客户的初步信息和意向等
- 客户沟通：能通过各种方式，如面对面、电话、短信、邮件、某信等方式和客户进行沟通、推进销售
- 客户成交：能充分挖掘客户需求、击中客户客户痛点，把控客户心理，促进客户成交
- 客户管理：能综合管理不同的客户，有流程、有标准的对客户进行梳理、管理和有效推进
销售技能是从事销售工作的基本功，也是销售职业发展规划的基础，要想让自己在销售上快速值钱、赚钱，销售技能的日臻完善和高效，是必不可少的！
需要提醒的是，任何一个行业，都有其销售的特性，在销售上也就有其销售技能的有效范围，即只适用于这一行的客户，这需要销售人员去觉察，去体会。
02 销售到管理的转型：从销售工作转型到销售管理工作，从销售岗位升级到销售管理
销售职业发展规划的第二步，是做好销售到管理的转型，这包括：
- 从单纯的销售员到带领管理销售团队，这是从自己做销售到自己能带队做销售，从而让自己值钱的重点
- 但是销售职业发展规划，要考虑这种转型是否适合自己的能力特点，自己是否适合做管理
- 同时从销售岗位升级到销售管理，这是从员工到管理层的跃升，是普通销售做到一定年龄必须要考虑的转型
- 虽然这是两个不同能力需求的岗位，但在中小企业，把做得好的销售转型为销售主管的做法是通行做法、非常普遍
销售员到销售管理的转型，这有门槛，但技能运用上却是相通的。
销售员的对象是客户，是找到客户需求，满足客户需求；销售管理的对象是销售员，是找到销售员的需求，满足销售员和企业管理的双重需要，做好平衡。
03 跨行业的能力迁移：从销售产品到销售对象，销售能力能否迁移，决定能否去转行
销售职业发展规划的第三步，是做好跨行业的能力迁移，这包括：
- 销售有行业区分，不同行业的销售有不同的客户特点
- 销售职业发展规划，要考虑到自己跨行、转行的可能
- 销售的跨行业能力迁移，是必须要考虑的重点
- 从销售产品到销售对象，在都发生变化的情况下，销售能力能否适应是关键
- 容易产生的误区在于，销售员基于所在公司具备一定的势能，销售员把这种势能当做自己的销售能力，切换行业以后，对于现场成交能力要求较高的产品，容易重新遭遇新手墙，一旦长期拿不到结果，很容易产生挫败心理
通俗的说，在某个行业很牛的销售高手，换到另一个行业未必能够快速上手成为高手，如果职业规划中有跨行或转行的考虑，则要提前验证自己销售技能的跨行业能力迁移能力。
04 职业升级路线规划：包括业务、管理、行业、产品等，逐步沉淀团队和客户是关键
销售职业发展规划的第四步，是做好职业升级路线规划，这包括：
- 在业务、产品、行业上，逐步找到适合自己的方向
- 在销售团队成员招聘、筛选、培养、管理上，逐步沉淀自己的团队
- 在客户管理上，逐步沉淀自己的老客户、合作客户、渠道客户等等
做销售这一行，要想让自己越来越有价值，就要逐步形成以自己为核心的销售渠道、销售团队、客户资源，这是销售职业升级路线规划的重点！
05 其他出路预案设计：转型做企业咨询，销售培训，自己创业，销售的其他出路很多
销售职业发展规划的第五步，是做好其他出路预案设计，这包括：
- 销售人员成熟以后，会有很多其他的出路、转型机会
- 企业咨询：包括企业营销策划咨询、企业营销活动策划咨询，销售问题诊断咨询等等
- 销售培训：销售技能培训、客户沟通培训、销售流程、标准培训等
- 自己创业：创新项目、创新产品、专利产品、新技术产品等项目机会
- 直播带货：转型做自媒体、带货短视频、直播带货等
成熟优秀的销售人员的出路很多，因为各行各业对于优秀销售人员的需求是大量和迫切的！
06 总结
做好职业发展规划，打好销售技能的基础，兼具管理带领销售团队的能力，能跨行业发展，沉淀出自己的团队、客户、渠道，在帮助企业快速价值变现、自己快速赚钱这件事上，销售几乎是所有职业里最快的，没有之一！
