#闪电式扩张#
如何用2000元成本撬动月收入30000的地摊？一个快剪店理发师的以口碑为核心的企业快速扩张运营理论。
今天准备去超市，临出门时母上大人跟我说超市门口开了一家快剪店，只要十块钱，手艺不错。我很不以为然，但又不好忤逆母上大人。
逛完我就坐到超市门口快剪店那里等着上一位客人理发，快剪店很简陋，只有两把椅子、两个镜子，连洗头的地方都没有，说是快剪店，其实就是超市门口的地摊。理发师傅的手艺似乎还不错，于是我就坐着翻我之前写的微头条，看看有没有疏漏的地方，挑一些评论回复一下。
等了约莫有5、6分钟就轮到我理发了，自然就不能接着刷手机了，于是就跟理发师傅闲聊起来。
我：你手艺挺不错的，理发多久了。
师傅：理发快20年了（自我背书）
我：难怪我妈让我一定到你这里来理发，你手艺这么好怎么不考虑开一个正式一点的店。
师傅：我不想受约束，开个店太累了。
我在心里笑了一下，懒果然是阻挡致富的第一个拦路虎啊。大概算了下客流量，在心里快速盘算了一下这家店的经营境况，一个月大概有一万出头的纯收入，对于自由惯了的人来说是一个还不错的营生。于是我就准备结束这场对话，或者聊点别的。
我：是啊，有事的时候不来就不来了，没有约束也挺好。
师傅（欲言又止）：开个店成本太高。
我（咦？这是话里有话啊）：还好吧，我经常去的那家理发25元，也不搞那些花里胡哨的美容之类的，夫妻两个人开店，一个月除去水电还能省个三五万，也挺好啊
师傅（惊异）：有这么多吗？那他们夫妻俩在你们小区口碑不错啊。
听到这里，我一下就坐直了，这个理发师傅还知道口碑对生意的影响，难道我看错人了？
我：是啊，他们做熟人生意，六七年做下来大部分客人都能叫上来名字。
师傅：那个成本太高，我开不起。
我心里又笑了一下，理发都快20年了，一个小理发店都开不起，这理财能力是有多差？
我说：那也没多少钱吧。
师傅：我这个快剪店成本才两千块不到啊。
我：弄个正式点的店，客流会稳定一些吧。
师傅：我这里也不差啊，90%都是回头客（我去…这么高？），小区里平时你们年轻人都上班，大叔大婶们来逛超市，隔壁芹菜8毛5，这里9毛他们算的清清楚楚。（目标客户分析：价格敏感型客户）
理发师傅一下来了兴致，话匣子打开了。
师傅：我以前在另外一个回迁房小区干过，那里不行。小区里其他理发店洗剪吹才10块钱，于是就到你们小区了（找准渠道和市场位置）
师傅：在你们这里做了两个月，收入挺好，我准备再在类似的两个小区的超市开店，一家店自己干，两家店请人做，这样请人做的店每个店能净赚6、7千，我自己的店赚1万多，一个月有两万多的收入，生活就过得去了（商业模式突破经营上限）
我：那你怎么不多开几个店？
师傅：哎呀，地方不好找啊，大润发、永辉附近都开满啦。今年能开3家店我就满足啦。很多人不会做生意，等他们倒了，我再去接手。（门店位置选择、扩张规划）
我：利润比这么高还能倒？
师傅：很多人做事不懂得怎么做口碑，开店不光技术重要，口碑也很重要的。
这是师傅第二次提到口碑了，我更感兴趣了：怎么说？
师傅：生意好了，客人多了，忙不过来，价格就涨2块钱，结果生意就完蛋了。
（这时又来了三个人排队）
师傅见我感兴趣，看了一眼旁边排队的人就接着说：有人排队还显得生意好，本来很多人等不及就走了，反正便宜，等到不忙的时候他就又来了。都是附近的住户，超市几乎每天都得来。你加两块钱就没那么多人来了，生意会越来越差的（抓住流量入口、口碑营销、饥饿营销）
我：那你生意这么好，怎么不招两个徒弟？成本不低点？
师傅：我们这行不能招徒弟。
我一脸疑惑：为啥？
师傅：成本是低了，但是口碑差了啊。
这师傅成精了吧！
师傅接着说：徒弟手艺不行，一伤一大片客人，那生意就完蛋啦。干技术活，技术就是口碑，比如你吧，就是家里人介绍来的。所以一定要招熟手来干，招学徒就生意就黄了。再说人手多了就没人排队了（重视口碑、饥饿营销）
我：那你不好招人吧，那些大一点的店里，加上卖会员卡的提成一个月好了也能赚万把块吧。
师傅很不以为然：没有那么好，大多数理发师收入也就4、5千。这几年经济不景气，尤其是今年，很多理发师失业。（大环境分析、行业调查、人力资源分析）
我是佩服的五体投地啊，正好头发也理完了：你想法很不错啊，想了多久了？
师傅：想了有半年多啦，从上家店倒了我就一直在琢磨……（持续学习，拥抱变化）
说完就忙着着给下一位客人理发了。
我相信这个理发师一定没有看过商业管理书籍，但是却凭借自己的经验和摸索，以营销和二阶效应为手段，结合市场调查、人力资源分析、大环境分析一起建立起自己的商业扩张逻辑，实现了成本2000撬动月入30000的目标，并且这套商业逻辑逻辑环环相扣、切实可行。
三人行必有我师，古人诚不欺我。
