我经常看到有人提问：新华书店里面都是免费看书的，它的盈利点在哪里呢？对于新华书店的盈利方式，我就不在这里多说了，只能说懂得都懂。但是关于那句“免费看书还怎么赚钱”，我就得反驳一下，谁说免费的东西就不能赚钱了呢？
其实对于“生意”来说，免费的东西，才是最贵的。殊不知，有多少老板利用“免费”当做鱼饵，等你上钩之后，立马“掏空”你兜里的钱财。
又有人说了，我从来不会被这些“免费”所诱惑，我占了便宜就跑，看你怎么办！对于这种问题，我只能说：买的永远没有卖的精。今天我就给大家带来一个案例，书店老板从来不卖书，反倒年赚130万。
【1】案例背景
这家书店的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓林，今年37岁，开了一家书店。对于林老板创业的这件事，其实家里人都是抱着支持的态度，可是当知道林老板要创业开书店的时候，便都开始阻止林老板。因为在普通人的眼里，现在的人都看电子书了，谁还会去书店买书呢？既然卖不出书，老板又怎么赚钱？
甚至还有说林老板就是假文艺，饭都吃不饱呢，还跑去开书店，也不怕把房子给赔了。可实际上人家林老板不但不赔钱，反而一年盈利130万，大家敢相信吗？
其实也不能怪大家这么看待林老板，主要是他现实经历，确实让人觉得他不是一个靠谱的人。就拿当初来说，他本来打算考公务员，结果考了好几年，都没有成功“上岸”，无奈之下，只能做起了别的工作。
本来你说找到了工作就好好做呗？他不乐意，他满心还是想着公务员，觉得公务员就是“人上人”，只有公务员才叫做工作，别的都是打工。结果呢？就是死活考不上。
不过这林老板也是个人才，自己当不上公务员，就去赚人家公务员的钱。结果你别说，还真就让他做到了。
【2】方案介绍
林老板经营书店的办法非常简单，就一招：顾客可以在店里免费看书，也可以选择租回家看，但就是不能买下来。
当初林老板的妻子知道林老板推出的这个经营模式之后，气得差点要离婚，觉得自己就是嫁了个“赔钱货”，可是最后呢？林老板带回来的是130万的年利润。现在的林夫人，逢人就夸林老板能干，说自己嫁得好。不过大家看到这里，能猜得到林老板是如何盈利的吗？
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【3】盈利分析
第一个盈利点：林老板的书店开在大学城，里面除了各种书柜之外，还有各种一些展台，展台里面放了一些工艺品，比如小雕塑、小饰品之类的，造价都不贵，顾客看中的话，可以选择买回家。
第二个盈利点：书店摆放了休息区和饮品区，如果顾客不愿意坐在地上看书的话，那么就可以选择去休息区看书。不过去休息区看书的话，是需要门槛的，那就是你至少要在店里消费一款饮品。大家都知道，现在的奶茶、咖啡之类的饮品，利润空间是很大的，而这也是林老板的一项盈利点。
第三个盈利点：如果顾客不愿意留在书店看书，想要把书租回家看的话，需要办理一张租借卡，需要一定的工本费以及押金，如果顾客把书借回去之后发生了损坏或者没有按时归还，都需要按照书本的原价进行赔偿。
第四个盈利点：林老板的书店既然是开在大学城，那会来看书的都是一些什么顾客呢？要么是想要考研的学生，要么是想要考公的学生。这类学生除了需要看书之外，还需要上培训班。林老板和多家机构达成合作，如果自己介绍顾客去培训班上课，那么林老板是可以得到一定提成的。
林老板天天待在书店里面，也算得上是和顾客相处比较多的。而且林老板有多年考公的经验，也会时不时给顾客推荐一些书籍，所以顾客对于林老板来说，也算是比较信任。这时候如果林老板给顾客推荐培训班，也会比较容易。
大家看看，如果书店只卖书的话，能赚几个钱呢？一本书的利润又能有多少呢？但是像林老板这种，利用“免费”来获取顾客的信任，再用顾客的“信任”去赚顾客的钱，不是更加简单的一件事吗？
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最后，林老板就是这样，不卖一本书，却能靠着书店年赚130万，你说厉不厉害？
