很多老板都在感叹，开店越来越难了，以往开店，只需要选个好的位置，等客人上门就好了。现在不仅位置要好，还得会做营销，因为不做营销顾客很可能就被对手从半路截走了。现在还有很多老板，对于营销一窍不懂，你要问起他们如何引流，他们也只能回答出发传单或者打折这类活动。
可现如今，顾客收到传单就扔垃圾桶了，普通折扣也吸引不到顾客的眼球了，如果一味去做这样的活动，费时费力不说，还不讨好。那如今应该怎样引流呢？今天就给大家带来一个案例，洗衣店老板推出“免费洗衣服”的活动，不但不亏钱，反而年入87万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家洗衣店的老板。老板姓黄，是一位92年的美女，今年也才29岁。黄老板结婚比较早，大学一毕业就结婚了，生了孩子之后，由于婆婆身体不好，没有人帮忙带女儿，黄老板就选择辞去了工作，留在家里成为一名全职妈妈。
去年女儿也上幼儿园了，黄老板整天待在家里也没什么事干，就琢磨起了重回职场的想法。但是这个想法说得简单，做起来却难，几年不上班的人，突然跑去找工作，自然找不到合适的。
黄老板找了小半年的工作，一直没找到合适的，这也让黄老板非常无奈。一次饭后散步，黄老板发现小区外面有一家店铺在转让，黄老板顿时起了心思，既然找不到合适的工作，那么创业开店也是一个很不错的选择。
就这样，黄老板盘下了那家店铺，装修成了一家洗衣店。小区附近的洗衣店有两件，开了都有几年了，现在为了和他们抢生意，黄老板直接推出了两个法子，结果你还别说，那两家洗衣店还真就没干过黄老板。
【2】方案介绍
其实黄老板的洗衣店之所以能年入87万，无非是因为她推出了两个非常实用的方案，今天我们就在这里给大家讲讲。
一、洗衣免单福利
黄老板搞了一个开业活动，为了庆祝洗衣店新开业，活动期间，只要是附近小区的居民，都可以来店里参加免费洗衣服的活动。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
二、300元洗衣卡不要钱的送
黄老板制作了一些洗衣卡，每张洗衣卡价值300块钱，免费送给小区的居民。
方案就是这么两个，大家能猜到，黄老板是怎么靠这两个方案，赚到87万的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费洗衣服。黄老板这个开业活动具体是这样的，只要你是附近小区的住户，那么就可以扫码进群。而群里的顾客，都是享有免费洗衣资格的顾客。
顾客想要加群很简单，只要提供一张门禁卡的照片，然后给黄老板支付1块钱，那么就可以进群了。等顾客进群之后，就可以获得一次免费洗衣服的资格，每位顾客限洗一件，不管是棉质短袖还是羊绒大衣，都免费洗，反正就一件。
为什么要让顾客进群呢？因为黄老板还提供了免费上门取件的福利，顾客想要洗衣服的话，在群里说一句就行了，黄老板会安排人上门来取衣服，这样也不用顾客费力跑。有了这么方便的一项福利，顾客自然会选择来黄老板的干洗店洗衣服。
再说第二点：300元洗衣卡免费送。黄老板和小区的物业达成了一项协议，只要顾客在物业交纳300块钱物业费，那么就额可以获得一张价值300块钱的洗衣卡。持有洗衣卡的顾客来店里消费，就可以用洗衣卡抵扣20%的费用，一直到卡里面的钱用完为止。
有人就问了，物业凭什么和你达成合作？很简单，因为居民不愿意交物业费，物业公司又不可能不收物业费，这就造成了物业和居民之间的矛盾，这时候物业公司提出，你来交物业费的话，我送你300块钱洗衣卡。居民心里也知道，虽然自己不乐意交物业费，但是这笔钱是跑不掉的，现在交物业费的话，还能有300块钱的福利，你说居民是不是不会那么抵触了呢？那物业公司的日子是不是也好过了呢？
等居民拿到了洗衣卡，如果他们不来用，那么洗衣卡虽然作废了，但是黄老板也不会亏钱，最多没有获得这位顾客而已；如果顾客拿着洗衣卡来店里消费，黄老板也不过相当于给顾客打了个八折，不但不亏钱，还赚了不少，只不过是让出了一小部分利润，就可以锁定一位顾客长期来店消费，这买卖你说划不划算？
