面试官考察销售主管,重点看什么?首先不同公司对于销售主管的定义不同,有的企业的对工作职责的要求还是在于个人的销售能力,简单的说就是资深销售人员,更强调的市场开拓和个人的人脉资源,并非凸显管理能力。而有的企业,譬如我之前服务的集团公司,销售人员较多,对于销售主管的定义更看重的是如何制定销售计划,调整销售方案,销售团队的建设与管理,以及实施具体的销售活动,确保团队完成公司规定的销售指标,所以作为销售主管的我们,在应聘同类型的岗位时,要弄清楚企业的想法!这是前提!
销售主管经历描述怎么写?
接下来我们来看在简历经历描述中,作为销售主管,需要展现的内容:
如何展现工作成果?
通过以上的经历表述,我们可以很清晰的看到,销售主管的简历需要写哪些业绩表现,归纳下包括以下几部分:
- 管理团队的规模人数;
- 个人和团队销售业绩完成情况;这里包括销售额、指标完成率、以及同比增幅这些数据;
- 销售过程管理情况,主要是从销售技巧、问题处理、服务改进、团队提升等维度来表述!
注意事项!
在销售主管的简历里,如果有比较知名的客户开发和合作的案例,需要在“工作经历”或者“项目经历”里加以描述,或者我们要看看目标公司的客户类型,如果有类似的开拓经历,一定要写进你的简历,这样是肯定加分的!