生意人不论是做小生意，还是做大生意，要做好生意每做一步都要做好规划，就像走象棋一样，一步不小心，就全盘皆输。走象棋输了，可以再来，但生意人本钱亏光了，要咸鱼翻身就很难了。所以，做生意要小心谨慎，做好充足的准备和规划。
然而，许多做生意的人却不重视生意规划和准备，做不好生意只怪生意难做，而不追究自己的责任和过错。这是很不应该的，做生意不是闹着玩的，它甚至关系到身家性命。
一、生意人做不好生意的种种表现
1、红眼病，看人家做生意赚钱了，就想着做生意
有些人做生意是因为看着别人做生意赚钱了，就想着自己也应该做生意。想法没错，但每个人的情况不一样，有的人适合做生意，有的人不适合做生意，不能因为他人做生意赚钱了，自己也去做生意，这是不合适的。
2、要面子，不想打工
有的人做生意是因为不想打工，认为打工很没面子。但是，有的人适合做生意，有的人是适合打工。其实，打工也能闯出一番自己的事业，甚至打工的收入比自己做生意的收入还要高。为要面子去做生意，不一定能做好生意。
3、认为赚钱轻松，看着有些生意人好像每天聊聊天就能做成生意
有的人做生意是因为看着有钱人整天只是和别人聊聊天，吃个饭、到娱乐场所和陪他人到外面旅游就能赚大钱，好像赚钱太轻松了。但是，事实上这些也是做生意的策略，生意要能做到这一步是很不容易的。因为要有人愿意陪你聊天、吃饭和游玩，需要你取得他人的信任和人脉。
4、认为做生意容易
有些人认为做生意很容易，特别是电商生意，更是让人产生一些误解，只要货选好，详情页供应商会提供，只要降价销售和参与活动就有销量，特别是那些电商大佬们的忽悠：“做生意就是要简单粗暴”，“去营销”等。这完全是对生意的误解，不懂得生意的精髓。有兴趣可参看我前面表面的文章：《生意难做是因不了解生意的精髓：生意是生生不息的创意》。
5、走一步看一步，没有生意规划和准备
绝大多数人做生意是没有生意规划的，抱着走一步看一步的态度去做生意，带着碰运气的态度去做生意。没有生意规划就没有生意目标，没有目标也就没有生意的努力方向，也就没有做好生意的准备。结果是馅饼砸到生意人头上，也没有能力接住，更谈不上做好生意了。要做好生意，是需要生意人付出努力的，没有做好生意准备和生意规划，是做不大生意的。
二、怎样做好生意规划和准备
1、生意规划的步骤
第一步：明确生意的目标。孙正义是马云贵人，孙正义20多岁时就给自己定下目标，到40岁时要成为世界上最有钱的人。到40岁时，孙正义没有成为世界上最有钱的人，但成为了亚洲最有钱的人。他是怎么做的呢？在他住院2个月期间，看了4000多本书，知识就是力量这句话没有错的。
那么，生意人有没有制订自己的生意目标呢？如果没有目标就像前面讲的只能走一步看一步了。
第二步：选准服务的顾客，即明确生意人的产品是卖给谁的。为什么要卖给这群目标顾客，而不是其他人。如果目标顾客选择不当，或者没有目标顾客定位，产品描述和制订的营销策略都会错误，对牛弹琴的结果是没有销售。世界上只有可口可乐敢说，只要是人，都是我的目标顾客，百事可乐都不敢这么多说，百事可乐的广告是“年轻一代”，只有年轻人才是百事可乐的目标顾客。
第三步：根据目标顾客的需求选择从事经营的项目，即做什么产品或提供什么服务。选择做什么产品，不是“凭喜欢”和“凭感觉”，自己喜欢和感觉好的产品不一定是顾客喜欢的产品，也不一定是生意人能做好的产品。所以，生意人要选择自己熟悉的产品，要选择自己能做成功的产品。产品虽好，但是自己没有能力做的产品也是没有用的。
第四步：做好资源规划。前面提到没有做好准备，馅饼砸到生意人头上也接不住，所以，孙正义在他住院2个月期间，看了400多本书。生意人要实现目标，就必须做好各种资源准备。资源包括：人力资源、资金资源和物力资源。生意人就必须要清楚自己有哪些资源，缺乏什么资源，缺乏的资源运用哪些策略来弥补。如果缺乏的资源不能弥补，就会处处被动，还是做不成生意。我前面发表了文章：《中小卖家只有变劣势变优势，才能实现销量的快速增长》和《中小卖家怎样实现以小博大，抢大卖家的用户》，这两篇文章，没有什么人看，其实一般生意人更需要看这两篇文章，如果不能变劣势为优势，不能以小博大，一般生意人是不能和大生意人竞争的。
第五步：做好生意的谋划。做生意不能盲目做，也不能模仿做，必须要有自己的生意特点，这就需要谋划。比如，产品详情页文字、图片、关键词、卖点、品牌文化、品牌理念、品牌故事、顾客信任、怎样让顾客立即购买等方面的策划。如果这些方面没做好，进来一个顾客就流失一个顾客，岂不是很可惜吗？注意，流量很贵，缺钱生意人又刚好缺乏资金，所以在这方面必须下功夫，实现进店一个顾客，就让他买走一个或多个产品，这样生意才能做好。
也许我这样说，你会认为口头说说容易，事实做到很难，但小米就做到了，很多爆品产品都做到了。它们为什么能做到？就是重视营销策划的基础工作。
第六步：规划好顾客从哪里来，即流量从哪里来。如果流量从哪里来没有规划，做生意就只能碰运气了。可参见，我以前写的一篇文章，题目是《坐商还是行商的销售模式：直接决定卖家销量的大小》。
第七步：运用什么策略怎样才能让顾客高高兴兴购买。市场上好产品很多，顾客选择产品的余地也很大，顾客不买生意人的产品也能活得好好的。所以，生意人要做的就是怎么让顾客没有你活不了，活不好，非买你的产品不可。这样，生意人就真正成功了。
