最近那片关于“股份制”的文章火了,很多朋友都做了评价,虽然褒贬不一,但这确实也是社会的真想,你的层级到了那个地方,你可以看懂其中奥秘。如果你的层级没到那个地方,你也只能是理解不了。
对于股份制,其实大家首先要了解两个点:第一是资金,第二是资源。
股份制的意义在于,为企业创造更好的发展空间。一个企业的发展,离不开各种资源,而你一个人的能力绝对是有限的。
除了最基础的资金资源以外,最重要的我觉得是社会资源。你根本不知道你的合伙人有多么厉害,说不定对方就是一位隐形的“大佬”。
但跟我们息息相关的还是资金,说句不好听的,如果你足够“大”,也压根不用来看这篇文章,你说是不是?
所以想以小博大,股份制就变的特别特别重要了,做好一场股份制活动,至少能让你发财的时间,缩短一大半。比如今天这个案例,河南的一位餐馆老板,利用股份制开餐馆,没花一分钱一年时间裂变15家店面。
背景案例:
我们暂且称老板为老刘,老刘原始店面是一家200多平米中餐馆,当时候生意还不错,年收益虽然没有百万,但几十万还是能做到。
股份制这个概念第一次出现在他脑子时,是一个新闻回放的片段,大概就是揭秘解放初期各大企业发展史,里面一位叫上不明的老板说过的一句话,到现在他都还记忆犹新:一个企业发展,离不开员工支撑。员工积极主动,这家企业会活。员工只是讨口饭吃,那么这家企业,不管老板怎么努力,都很难做大!
正是这句话改变了老刘的人生,让老刘有了今天的成就,废话也不多说,下面直接用最便于你们理解的方式,分享给大家老刘当初成功一分钱不花,成功裂变15家店面的方法。
活动介绍:
在企业发展中,能让员工积极主动做事儿,唯一驱动力就是提成,提成给高了员工积极性绝对高,提成给少了,那员工做起事儿来绝对也没劲。
店面改革:员工分成从以前的5%,直接涨到80%
虽然80%是提纯利润,但相信这样的分成比例,足以让所有人都疯狂起来,当然也包括老板。压根就没有哪个老板会这样干,自己辛苦花钱开店,好不容易熬过了市场动荡,从同行厮杀中活了过来,这么可能干出这样的事情呢?
专栏199套实体店致富实战案例作者:实体店逆向盈利198币381人已购查看但老刘就是这么干的,而且不花钱开15家店,也确实是因为这么干的而变成现实,你是不是很奇怪盈利点在哪?
盈利逻辑:
当然今天主题是讲股份制,所以不用思考,整场活动的重心,肯定是在“股份”二字上,但怎么分配股份,以及利用股份如何让老板获得更大收益,还有15家店开启后,如何赚更多钱,这个你们不懂了吧?没关系我们一点点来讲:
一:想要参与80%分成的员工,必须每人缴纳5万元押金,为期两年时间,两年后全额退还,只限8人。(期间不能退股,退股不退钱)
这个地方能成功最大的依仗就是,这家店生意目前确实还不错。记住这个很重要,人都不傻没利润的事情肯定不会干。而在这种情况下,80%利润8个人分,绝对比以前要赚得多得多。
而且这个地方最绝的就是:限制了人数,不是你想参与就能参与的。那么这个时候,给到员工思考的时间,就变得非常短暂。他们迫切想要参与其中,生怕自己被踢出局。
二:利用上一步收上来的钱,去开第二家店,第三家店,直到一年后第15家店面开启。
这个时候我们算一笔账,这15家店面,老板一分钱没掏,全是员工的对不对?而且员工入股期限为两年,即使店面生意不好,也暂时不会出现资金链断掉的情况。
三:做生意有亏有盈,15家店面不可能家家盈利都非常好,所以拓展和延伸店面利润点,就是最后要考虑的事情了。
而关于延伸利润点,如果单做一家店面,可能有点难。但现在我们是连锁店,所以就变的特别简单,因为我们可以找广告商。
15家店面的门头、墙围、桌子等等,都是可以用来做广告展示的,这绝对是一笔非常庞大的收入,会比店面本身产品利润还要大。最后把广告费补贴给各店面,不就解决了所有问题了吗?
总结:
在商业中有时候放弃一时利润,会换来几倍收益。今天这个案例正是如此,老板放弃了一家店面利润,却得到了15家店面利润。
这种局的思维,是应该我们每一位老板着重学习的,只有拥有了局的思维,才能把你从你那个小店里拽出来。