如何寻找自己品牌的运行模式（运营模式是什么意思)

十几年在舒适家居行业中摸爬滚打，汪亮一直专注于舒适家居系统行业，从暖气片、管道、地暖辅材、壁挂炉、新风、净水等方面均有多年的经营。而在多年的经营过程中，他也从名不见经传的暖通小白成为年销售额4000多万的舒适家居大商，把经营的品牌做成武汉乃至湖北区域的知名品牌。

其中，作为法罗力和兰博基尼壁挂炉的湖北省总代，汪亮也在经营上花费不少心思，为了兰博基尼壁挂炉更好地让用户熟知，他也在兰博基尼车文化推广上下功夫，展厅设计也加上兰博基尼车元素，让用户能够从熟悉的角度先减少隔阂。

武汉金宸暖通工程技术有限公司总经理 汪亮

在多年的经营中，汪亮也摸索出自己的品牌运行模式，那就是找到合适的、有底蕴的小众品牌运作，而不是盲目与大品牌合作。对此，汪亮作为武汉市场较早一批壁挂炉经销商，亲身经历了现在所谓的大品牌在市场初期的开创情况，对自己经过精挑细选的品牌有信心在武汉市场做好。

对于消费群体的的分析，汪亮表示：“中高端客户对大众化品牌无感，对一些有历史有内涵的小众品牌更加感到新奇，如果在品质上能够做好，对于他们来说更有吸引力。因为在这些消费者心中，小众品牌不仅属于个性化品牌，还在于这些品牌的专注度高、专业程度高，能够提供更精准的专业服务。”

在具体品类的实施上，新风和采暖是汪亮比较关注的两市场。疫情之后，健康理念在武汉被很多人接受，再次进行新风系统的推广就比较顺畅，因为很多消费者知道病毒无处不在却无法看见和感知，而正确的使用新风产品能够有效解决。因此，不需要对客户解释产品的性能产品，毕竟新风不是新事物，产品、技术都非常成熟，但受安装水平的限制，使得部分新风系统无法达到理想的使用效果。

一些经销商接单后没有专业团队，外包给此前合作的暖通安装队，未根据新风输配系统的特点进行专业化的安装，使得新风系统在使用过程中问题不断。为了武汉区域新风市场健康发展，金宸暖通主动承担起部分新风的设计、施工及售后等工作。

提及众所关注的南方采暖，汪亮表示：“采暖对于北方来说很普及，但在南方还是奢侈品，受众群体还是以中高消费群体为主。想要有好的发展一方面需要消费理念的引导，另一方面需要资金和持续收入支撑，此外，还需要利好政策的推动。

而目前来说，南方采暖已经满足三方需求，获得最好的成长风口机会，正如国家权威媒体对南方采暖所言：别再讨论“要不要”，该讨论“怎么做”了。从长江流域以及南方区域的采暖市场发展情况来说，武汉的采暖市场起步较早，从业经销商从规模来说在全国暖通行业也比较有特色，在武汉区域进行采暖项目的推进相对来说比较容易进行。

同时，虽然在经营上以国际品牌为主，汪亮也意识到国货崛起的风潮，新的消费群体对于产品不再局限于品牌，而更注重于品质和内涵，这种消费理念对于经销商选择品牌时也提出新的选择。

简言之就是：从小众品牌发现优质产品，从细分市场找准定位，用自己擅长的方式给用户提供个性化的解决方案，是汪亮能够在武汉市场获得一席之地的关键。期间，不要过分迷恋大品牌，经销商要结合自己的实际做好前期的品牌调研，这样才能有的放矢成为一方市场的佼佼者。