今天要分享的案例，是我的一个学员刘姐。刘姐是山西人，前几年做生意赚了一点钱之后，就在山西开了一家小酒吧，风格主打短平快，也就是近几年流行的，我们俗称的清吧。
在酒吧刚开业以来，由于开业潮的红利期，酒吧的生意确实非常的不错，不说能够日进斗金，但也是转的盆满钵满。本以为维系好当前的运营状态，就能够一直保持这种高产出、高回报的盈利模式，但是风水轮流转，都说大喜往往藏着大悲，刘姐的酒吧在开业潮退去的第三个月里，生意就渐渐凋零了。
为此，刘姐虽然着急，但是由于缺乏读整个市场宏观的了解，所以也没有办法做出绝对正确的决策来解决目前所面临的困境。也正是在这个时候，刘姐通过朋友的介绍，认识了我，希望我能够给酒吧想想办法、出出主意。
第一步，市场分析
在听完刘姐对整个市场经济进行分析和判断之后，我总算是知道为什么酒吧会在开业潮退去的第三个月里，生意就逐渐走下坡路了。
究其原因，还是因为刘姐不具备生意上的大思维，没有设计良好的营销引流方案。酒吧本身在市场的定位和风格绝对是一流超前的，这一点得益于刘姐精进的眼光和过硬的人脉。
但是问题也就出在这里了，都说“欲先使其灭亡，必先使其疯狂”，刘姐正是陷入了这样的思维误区里，错误的认为自己的资源人脉非常的广，不需要再错任何无效、无意义的营销，没有必要花那么暂时看不见成效的广告费。
第二步，方案设计
针对刘姐这种情况，以及目前酒吧所面临的困境之后，我给他设计了一套营销方案，这套方案共包含以下几大商业模式：投资思维、免费思维、让利模式、返利机制、裂变手法。
也正是巧妙地利用了这套方案，成功使刘姐的清吧在活动期间短短的8天时间里，就已经成功吸引500多名会员，并在当地成功“垄断”市场，对同行造成了不小的降维打击，成功营收43万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
针对酒吧目前所面临的困境，我们设计了这么一套引流营销方案：
开业三个月，为回馈新老客户，到店消费满300元起，即可成为我们的尊享会员，并免费领取价值188元的双人酒水套餐。
消费满1000元，在成为会员和赠送双人酒水套餐的同时，另外再赠送你价值1000元的消费代金券。
不仅是单次消费，只要是累计消费满1000元的用户，在成为会员的前提下，立即赠送价值1000元的消费代金券。
最后，为了回馈新客户，但凡在本店消费任意金额的，即可免费领取一打啤酒，作为感谢你信任酒吧，在酒吧进行消费的一个小福利。
第三步，资本拆分
在整套方案都已经成功落地并执行之后，我们接下来要做的，自然就是针对方案进行详尽的分析和拆解了。
消费满300元，即可成为会员，并免费领取双人酒水套餐。这一步其实就是运用了免费思维和让利模式，让消费者看到我们的诚意和真诚，跟广告商找明星打广告是一样的，通过付出沉没成本来证明自己的实力。
消费满1000元，赠送价值1000元的代金券。这里运用到的是裂变手法，代金券实际上是拆分成20张价值50元的小面额代金券，满300元可以使用。而用户手持这么多代金券，势必会在使用不完的情况下，在自己的关系链中分发，达成我们的目的。
而最后所设计的，只要在本店分以消费，即可赠送一打啤酒，本质上是希望利用这种方式来刺激新用户进行消费。当然了，有酒吧有最低消费，再加上用户之间的信息不对称，所以成本问题是不需要太过于担心的。
这里运用到的是投资思维，通过这么一种小福利的方式来对整个新消费群体进行心理上的营销。再通过付出无法挽回的沉没成本，让新老用户看到我们对于消费者们的重视，继而在成功吸引眼球，大量引流的情况下，利用消费多少返多少的会员福利，在成功锁定用户的前提成功裂变，最终实现盈利。
怎么样，大家都学会了吗？
