健身馆巧妙拓客案例：7天招满1500名会员，纯利润超200万
无模式，不商业！
大家好，欢迎来到禾鸿策划，今天我跟大家分享：线上+线下免费引流。
任何生意，要想做到快速收回成本和投资，无非两种路径，一种就是众筹/收益权让步，另一种就是短时间快速积累会员。
大家都知道，现在的健身房，在还没开业的时候，一般提前半年或者3个月，就开始招很多地推人员，在售卖会员卡，也有很多朋友上过当，我身边就有一个朋友，在一家健身房还没开业的时候，交了2888元的会员年费，结果还没等开业，这家健身房就跑路了。
还有的健身房，即使没跑路，在开业前期，地推活动招会员，效果也很不理想，每天只能招几个会员，除去人工成本、运营成本，很难在短期时间盈利。
所以，在新开业的健身房，营销一定要创新，当大部分健身房都在通过打电话、地推、发传单的销售方式，我可以告诉大家，这些手段的效果已经不理想了，你一定要启动新的营销策略。
今天我就分享我的一个学员李总，在健身房开业前夕，是如何做到7天招满1500名学员的案例，这套营销策略是：线上+线下免费引流。
第一步：线下免费引流
你如果要收费把一张健身房的会员卡卖出去，是不是很难？但是我问你，你免费把会员卡送出去，是不是很简单？
那么接下来，你要设计的是，会员卡如何免费送出去，引来的顾客才会精准，其次，如何让顾客产生后续消费，实现盈利。
蒋老师帮李总是这样包装一款引流产品，我们推出了一款880元的瑜伽课体验现金卡，然后将这个现金卡送给合作渠道，包括高档女装店、美容院、养生馆、高档化妆品牌等等，这些商家是不是非常高兴，你免费送880元的瑜伽课体验卡。帮助商家做营销转化。
很多人看到这里，你把880元的瑜伽课免费送，如何盈利呢？
在这里，大家一定要有平台思维，你先推出免费引流产品，目的是为了快速获取精准用户，只要你的合作渠道精准，那么顾客肯定是精准的。
接下来，你只需要把服务做好，然后引流到店的顾客，通过你们非常好的贴心服务，肯定会充值成会员的。
相反，你如果把这个880元瑜伽课体验卡在大街上发传单，我相信，没人会要，第一发传单不精准，第二降低了你的产品价值。
只要你找到了精准渠道，有渠道给你做背书，自然突出了价值，然后做转化，就简单很多了。
第二步：线上免费引流还能赚大钱
营销一定要创新，一定要敢于尝试，先做小范围测试，如果成功了，再大范围铺开！
我问大家，现在最火的线上传播形式是什么？
大家都能想到，不就是短视频吗，那么你有没有想过，如何借助短视频的免费流量，为自己的生意赋能？
接下来，蒋老师就把健身房如何通过短视频免费引流，还能赚大钱的案例分享给大家：
第一步：账号定位
我们推出了一个健身达人账号，在开业前3个月就启动了，因为我们有丰富的短视频真人IP打造经验，通过我的指导，李总的合伙人肖总，自己是一名有着丰富健身经验的人，这个账号定位就是教大家健身、减肥。
第二步：打造爆款
因为短视频平台是一个推荐算法平台，你的内容，平台会推荐给精准的人群，为什么很多人拍短视频很难上热门呢？
最核心的原因，就是你根本不懂平台的推荐规则，其实上热门对我们来说，非常简单，首先，你的视频一定要高清，其次，你的内容一定要吸引用户点赞，然后内容要有实用性。最后，你要懂得平台的一些调性，比如用什么样的背景音乐，配什么样的标题，能吸引大家讨论等等。
这里要注意，你要在发布短视频的时候，添加健身馆的地址，这样，无形中给你的店面做了营销，最好用注册蓝V，这样还能留下你的健身房电话号码，快速获取客户。
在拍摄健身短视频的时候，其实最好的场景，要么在你家里，要么就在健身房，如果是在健身房里，要注意到以下三点：
1、身材健美的帅哥美女，是大家最喜欢看的。
2、短视频选择的背景音乐非常重要，要选择最火的背景音乐。
3、要形成反差，壮硕的健美男士，与翩翩起舞的女士，形成反差，这样的场景能够与健身爱好者紧密联系起来。
什么样的内容，最容易在短视频平台传播呢？
我们整理出了一些热门的短视频标签，大家可以参考这些视频标签去创作，分别是：舞蹈、才艺、模仿、搞笑段子、特色景点、炫技能、励志、正能量、搭讪、整蛊、挑战。
第三步：打造线上知识付费课程体系
如果你是开健身房的，这是一个重资产的经营项目，我们所讲的商业模式，一定要虚实结合，轻重结合，所以，在线上，你也可以推出自己的健身品牌，通过视频的课程，传递价值，赚取收益。
李总一共打造了3个健身教练真人IP，通过录制短视频课程，其中有一套课程，就是教大家减肥，在网上形成了爆款，一共销售了6万多套，每套售价是39元，这部分直接晋级收入超过了100万（扣除平台分成）。
除此之外，6万多名线上学员，有800多名转化到了线下健身馆，成为了会员，再加上线下的免费引流，转化的会员数量， 李总的健身房，在开业7天时间内，一共招满了1500名会员，线上+线下一共收款超过500万。
这家健身房，一共投资在260万，等于说，在开业7天时间内，不仅收回了成本，还赚了200多万。
各位企业家，各位老板。无论你是什么行业，无论你参加过多少学习培训，无论你找过多少营销策划培训机构，无论你使用过各种各样的方法，只要你不落地，只要你的问题没有解决，那么，你一定要联系我，我将针对你的情况给你设计出最适合你方案，帮助你解决你遇到的所有问题，并且我和我的团队将会第一时间赶到你那里，亲自帮你解决困难，确保落地，一对一现场落地帮扶指导
