做贸易公司如何运作（高效的贸易公司经营模式及业务流程 ）

站在人性的角度，重新构建商业模式。

俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。

历史上所有的失败经验都告诉我们：

选择大于努力。

就拿工厂的工人来说，他们每天上班12个小时，无休无假，靠着计件模式拿着那点微薄的工资，你能说他不够努力吗？

事实上，他们是中国最努力的一群人，但却拿着最低的工资，吃着许多人根本无法想象的苦。

盲目的努力，并不等于正确的选择。

请你想象一下，这种“努力就有回报”的思维悖论，真的是你想要的吗？

一次正确的选择，胜过十倍的努力。

尤其是当今互联网时代，各式各样的机遇、百年不遇的商机，层出不穷。

纵观时代发展史，哪怕是最不懂互联网的人，也意识到未来20年将会是被“短视频”所统领的世界。

可以说，短视频是未来10年内最具商机和机遇的商业领域。

这个领域将诞生无数“白手起家”的顶级富豪，诞生无数“跨越阶层”的商业精英，将会有更多的“草根博主”扭转人生，坐拥财富。

行动是思想的巨人

年前我去上海出差，顺便跑到老张的公司，见面叙旧。老张是我的学员兼朋友，前几年在上海开了一家贸易公司，主营小商品、快消品。

虽然说现在公司经营的红红火火，但是当初还没认识我之前，公司的生意那叫一个差，不仅没有老客户回购，由于缺乏相应的拓客手段，光靠几个业务员开发客户，根本不足以支撑公司这一个整体。

也是没有办法了，在得知我常年深耕市场营销，才通过网络认识了我。

在了解完实际情况之后，我建议老张往互联网方面迈进，拥抱互联网，并从互联网中挑选出常青树，也就是通过短视频进行营销和发展，做到真正意义上的“互联网经济”。

在制定完初步的战略目标之后，接下来自然就是在开阔新的销售渠道的同时，将贸易公司成功从“危机四伏”的实体业企业转移到“互联网经济”体系下的互联网实体企业。

在保留应有线下渠道的同时，开阔新的线上渠道。线上线下两手抓，稳固自身企业的地位，开拓更多的销路，赚更多的钱。

也正是因为如此，使老张这家只有13人的快消品贸易公司，不仅如愿进军短视频领域，还依靠互联网下的大经济体系，只用了50天的时间，就赚到了3年才能赚到的钱。

其实说难不难，关键在于思维的开阔、开放、开发程度，只要不固执、懂变通、明事理，敢行别人不敢行之路，敢做别人不敢为之事，你不成功谁成功？

好了，下面柯老师就将赚钱方法的核心分享给大家，我们接着往下看。

针对老张这家贸易公司目前所面临的企业经营困境，我提议先从互联网中的短视频入手，并将自身企业中销售情况最好、出货量最大的商品由线下转移到线上。

据老张说，销售情况最好的是他们独家的“麂皮抹布”，那么我们就由这一点入手，将“麂皮抹布”的几乎所有的销售渠道都转移到线上的短视频平台，但凡有的商家和消费者想要进货和购买，那就必须由我们线上平台进行购买。

这么做的好处是：在前期不投入较多养号成本的前提下，通过自有老客户进行渠道转移，在不流失老客户的前提下，为我们线上的短视频账号进行引流，吸引首批原始客户。

当然了，有好处就有坏处，这么做的弊端是：老客户数量有限，构不成大量长期的购买量，无法引爆市场。

这么做除了试验“麂皮抹布”的市场占有率和重购率之外，还有一个主要原因，那就是为了养号。

所有新注册的账号，不管是权威、企业还是个人，都有一个循序渐进的“养号”过程，与其说是养号，倒不如说是养客户。

简单来说，就是为了打造消费者的习惯，让他们关注、关心，最终被我们的产品所吸引。

在这里想要解释的是，短视频的账号主体分为个人号和企业号（非权威），而这里我们注册的是企业号，这是因为官方会对企业主进行更大更多的流量曝光，能够让更多人看到，而且因为有我们公司的信息，所以又无形增加了信用背书。

在前期的铺垫做完之后，接下来要做的就是招聘专门的运营人员，对后台的销售量和转化率进行分析和调整。

术业有专攻

是剪辑视频推广产品转化率高，还是拍vlog转化率高，又或者是入镜打感情牌转化率高，这些交给专业的运营专员就行了。

什么专业就干什么样的事。老板应该腾出更多的时间思考企业未来的发展轨道，而不能像员工一样手忙脚乱，每一件事都自己动手，这就本末倒置了。

无论是规模多大的企业，老板都不应该手揽大权，都应该放手让员工去干，都应该有“一将功成万骨枯”的觉悟。

当然了，最重要的还是将钱用在刀刃上，该推广推广，该烧钱烧钱，互联网的经营之道跟竹子的生长轨迹是一模一样的，只有在经历无比黑暗的土壤的滋润（烧钱），才能够以每天5cm的速度逆势生长，获得最终的回报。

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