一般大家都关注北上广等大城市，可你知道中国有多少县城、乡镇和村吗？中国有285个地级市，2856个县级行政区划单位，41658个乡级行政区划单位，662238个村级行政单位，三四线城市的面积和人口占了全国的绝大部分。
过去10年中，县城等下沉市场并未受人发掘其中的价值。最近几年，随着内需持续扩大、供给侧改革，三四线城市的消费和支出正在不断地增长，这个市场的价值慢慢被开发。
特别当今年新冠疫情爆发，国外的商品需求大幅降低，国内大循环的新格局确立，使得县城的经济大有可为，投资的目光转向三四线城市。拼多多、瑞幸咖啡、各手机品牌的线下店都是显见的例子。
精明的生意人已经蓄势待发、摩拳擦掌，想在这一待争夺的市场取得先机、抢占高地。县城的生意模式和生意哲学成为值得思考的学问。至于县城的生意，你能否学会，就全看个人了。
适应和理解县城市场
县城市场有自己的规律和风格。不是大品牌直接按一个模式在县城开店，就一定能像在大城市一样赚钱。不是在这个县城取得成功模式，套用到另一个县城，就能一样赚钱。
做生意就和做人一样，要做到入乡随俗。也要记住《进化论》的核心：适者生存。在县城做生意，首先要理解本土的市场。几个重要的因素是要作为核心因素考虑的。
一是流量，县城的人口少，用户密度多，所以要根据线下流量的规模给商品定价。
二是收入，县城的人均可支配收入虽然逐年增长，但是增长缓慢，手机金融的便利，使大部分的年轻人都会提前消费。
三是朋友圈，县城的商品丰富程度远不如大城市，可选择的优质商品有限，大部分消费者都会购买熟人推荐的商品。
做到头部
县城的头部效应相较于一二线城市更为明显。因为县城是熟人社会，接收新潮事物没有一二线城市快，所以攀比、从众的心理比较明显，大家都差不多，你有的好东西我也可以有。所以在各个行业往往都是最好的那个赚走了最多的钱。
比如我所在的城市，最好的幼儿园一个学期的学费可以比得上一般幼儿园整个三年的学费，还是很多家长排队把小孩往里送。
连我自己都曾经送孩子进去读了一个学期，就换学校了，一是学费真心贵，当时确实存在一点攀比心理，觉得自己能够负担得起，孩子也能接受最好的教育。二是孩子还不喜欢那个幼儿园，后来才得知有位老师用警察来抓他吓唬过他。
后来放在自己小区里的幼儿园，学费是原来的四分之一，接送方便，孩子自己也喜欢。这才明白攀比心理要不得，而且人是多么容易受此影响。
县城就是这样，逛街去最好的商场，看电影去最好的影院，开房首先考虑最好的酒店（特殊情况才考虑隐蔽的酒店），洗浴按摩要去牌子最大的，幼儿园和补习班去最难进的，甚至生病去医院也要去最大的医院。
所以在县城做生意，最好一步就做到这个行业的第一，再不济也要进入头部。而且进入头部，连带地就会出现马太效应，就是指强者愈强、弱者更弱。顾客会把去过最好的地方当做炫耀和谈资，攀比的心理会招揽更多的顾客，光广告费就能节省一大笔。
主流消费
服装的消费依然占主导地位。只要世界上还有女人，就有不愁的服装生意。而且对女人来说，在服装是舍得下血本的。比如根据唯品会的统计，广场舞大妈也会买三千元一条的舞裙，就是为了成为广场上最靓丽的大妈。
但在县城就有属于县城的服装时尚，在县城中，可能对于男性，七匹狼才够猛，才是成功男人的标配；女性要穿拉夏贝尔才符合当地文化的审美；儿童要穿巴拉巴拉才够新潮。
如果在县城身着高端品牌GUCCI、阿玛尼，手挎LV，就算穿的是正品，也会让人觉得你是购买高仿品的眼高手低的角色。
娱乐消费中，电影和KTV是两大支柱。县城的竞争没有大城市那么激烈，一般的工作朝九晚五就可完成。县城的青年在晚上有比大城市更多的时间和自由，有大把的时间来娱乐。但由于文化交流闭塞，接受新事物也比较慢，所以电影和KTV依然是主要娱乐方式。
电影票房在广大的三四线城市才是主战场。国产的电影虽然不如好莱坞电影的大制作恢弘、特效好，但是接地气，符合普通大众的审美习惯，如近两年大卖的《西虹市首富》、《唐人街探案》、《美人鱼》，都是下沉市场观众喜欢的题材，票房远胜过好莱坞电影。
美食永不消亡
今年夏天我所在的城市，突然出现了一家爆款绵绵冰，据说晚上11点门口还排着长龙，小店里坐满，外面也摆了八九张桌子。这种爆款是必尝的，挑了个人少的中午过去品尝后，感觉确实值得这样火爆。
其实这款绵绵冰说来也简单，店主创意地把各种口味的绵绵冰和其他甜品做味道和造型的组合，摆盘也精美，很适合拍照发朋友圈。但绵绵冰的细腻其实不如我在一个大城市尝过的一家店，但无关紧要，在本县城已经没有比它更细腻的了。
我粗粗帮它算了一下，就算这家店只开三四个月，也能净赚几十万。到时就算大家吃厌了都没关系，拿着这笔钱再开个新的爆款餐饮店就可以了。
所以特色美食值得投资，中国人在吃上是从来不吝啬的，只要你能制作出一个爆款网红食品，带领了一点新的饮食风尚，就是挣钱比较快的模式。
着眼未来，生态经济
中国在前几年已经提出了生态文明，生态产业化和产业生态化。近年已出现投资和金融转向基层，开发生态空间资源。
据统计，全国目前已经形成1300万亿的生态设施资产，而设施资产对应的是5倍甚至10倍的生态资产。今年因疫情爆发，中央明确提出了加快形成以国内大循环为主体的新发展格局。
在未来，可依托本地的生态资源，建立起山水田林湖草系统，打造空间生态资源，这是有别于传统的工业化的土地平面开发，是以生态文明委导向，以乡村振兴为基础，以城乡融合为趋势，带动社会投资，吸引金融供给。
比如当地有一条特色的清澈山溪，可以沿着山溪修建一条步道、骑行道，接着还可以有自然教育、生态教育等项目跟进，就会形成几千万的资产，进而沿着整个山的山水田林湖草系统，开发漂流、运动养生、休闲旅游等项目，会形成更大的上亿的资产。
还可以开发康养产业，种植养生树种，比如红豆杉能增加负氧离子。现在人民对美好生活的需要日益增长，绿水青山就是金山银山的理念也深入人心，生态经济可产生一系列增加人民生活质量的需求，也能刺激国内循环。所以，未来在县城的生态经济中将大有可为。
三四线的县城市场确实有很多生意，但生意总并如人想象的那样轻松简单。此文仅提供一些个人的思考角度，供读者参考。愿在下沉市场中打拼的商业人士探索出一条属于自己的成功之道。
