农村出来的刘大妈开了一家小卖部，本来生意不好，都快要倒闭了，但是居然奇迹般地在两个月内赚到了60万，这到底是怎么回事？难不成其中有什么猫腻？
一、背景介绍
刘大妈快50岁了，但是却没有孩子，她家里是农村的，从小刘大妈就营养不良，自己也得了病，这么几十年都没有好，后来又因为打了两次胎，竟然让刘大妈不能怀孕了。
本来刘大妈很早就结婚了，但是因为她不能生育，两个人也离婚了，后来基本上都是因为这个原因，没有人愿意跟刘大妈结婚，生孩子对于很多人来说都相当重要，特别是越落后的地方就越在乎这一点。
刘大妈以前还很介意，现在她已经无所谓了，反正自己一个人过得也挺好，父母都有几个兄弟姐妹在照看，她只要管好自己就行了，跟几个兄妹相比，刘大妈可以说是混得最差的，她没啥文化，一直都在工厂打工，现在开了一家小卖部，生意也不怎么行，基本上只能够勉强维持而已。
说实话，刘大哥还是相当可怜的，当我有一次回老家时，刚好就去到了她家的小卖部，在聊天当中，我也是了解了刘大妈的一些背景，于是我跟她说我可以帮她一把，要是以前刘大妈开小卖部生意肯定是不会好的，毕竟人都出去打工了，但是现在很多人都回到老家发展了，这里人流是有的，只要可以把这些人给吸引过来，刘大妈的小卖部生意肯定会比现在好上不少。
当时听了我的话，刘大妈也是半信半疑，毕竟我们都没认识多久，像是她这种小卖部其实不需要太详细的营销方案，反正刘大妈也看不懂的，说白了，她要的只是吸引顾客的方法而已，所以我当时就教了她几招，而就是这几招，让刘大妈在2个月内就赚到了60万，接下来让我来为大家简单介绍一下我教给她的招数到底是什么样的。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
专栏实体店如何做一场生意火爆的活动作者：人人得教育官方账号198币145人已购查看二、方案介绍
其实想要吸引消费者可以有无数种方法，但是真正好用的方法却并不多，现在大部分营销方法说白了都是赔本赚吆喝，很少有那种非常巧妙的营销方法，但是我教给刘大妈的营销方法却是非常巧妙。
【1】买东西就送500元
消费者都是贪婪的，所以一定要抓住这一点，我让小卖部搞的第一个活动就是顾客只要买东西就送500元。
这个活动一出，立刻让很多消费者都震惊了，他们当然不相信会有这种好事，但是仍旧回到小卖部来看一看到底是什么花样。
【2】抽奖获免单机会
除了第一个活动以外，小卖部还搞了另外一个优惠活动，那就是只要顾客来消费，就有机会获得抽奖活动，而抽奖活动最高的优惠就是直接给顾客免单。
这两个活动都非常简单暴力，消费者只要不是傻子肯定都会愿意去小卖部消费，这样一来小卖部的人自然是越来越多。
那么可能会有很多人会说了，这样一来的话小卖部真的可以赚到钱吗？当然可以了，只不过消费者自己不知道其中的套路而已，这个活动最终的受益者仍旧是小卖部。
三、盈利分析
手下，我们来看一看第一个活动，消费者只要买东西就送500元，这看起来当然是非常划算，但是实际上这需要消费者支付200元成为会员才行，500元不全都是现金，而是包括了250元的消费券以及250元的现金，250元的现金并不是一次性给顾客，而是每一次返现一部分给顾客，至于返现的金额则是顾客消费金额的10％，当然了，为了控制成本，消费券需要顾客消费达到50元以上才可以使用，而且只能够抵消顾客消费金额的10％。
不管是消费券还是现金，其实都是给顾客打9折而已，很多消费者没有看懂其中的套路就容易上当。
接着，我们再来看第二个活动，虽然顾客只要抽奖就有机会可以获得免单服务，但是实际上根本就抽不到免单，最多就是打8折而已，而由于消费者抽奖以后会享受折扣优惠，基本上都不会去想自己为什么抽不到免单。
这些活动当然是向消费者让利的，但是这也为小卖部吸引了大量的消费者，根据28定律，到小卖部消费的顾客当中，至少会有2成的顾客会进行更大的消费。
只要让顾客养成了在小卖部消费的习惯，那么自然就可以让小卖部的生意长久地兴旺下去，思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
