今天要给大家带来的案例是:贵州有一家水果店,老板利用“草船借箭”条路,一年狂赚100万。

【1】案例背景

黄老板就是这家水果店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位黄老板,他也是个很硬气的人。黄老板今年36岁,开水果店已经有好几年了。生意一直不是很好,因为这事儿,还引发了不少家庭矛盾。

开水果店赚钱吗(现在做水果生意赚钱吗 )

黄老板的家庭呢,就他一个人赚钱,老婆天天在家打牌,既不做家务,也不会说去水果店帮帮忙。每次黄老板希望老婆去水果店做点事的时候,老婆就是一句话:水果店又不赚钱,顾客都没一个,还去个啥?

其实在我看来,一个家庭只有一个人努力是不行的,两口子总归是要同舟同济的。然而黄老板的老婆不这样,她不赚钱就算了,还时不时嘲讽黄老板,说什么“明明是一家店的老板,赚得还不如她打牌来的多。”

说实话,这种话说多了,真的挺伤人的,黄老板就被伤到了。特别是在去年疫情的时候,家里小半年的时间没有任何收入,黄老板天天在家里被埋怨,等到疫情好转之后,黄老板第一件事就是带着老婆去办了离婚,从此回复单身。

不知道大家有没有听过一种说法,有些男人半辈子都赚不到钱,然而一离婚之后,立马财源滚滚。黄老板就是这样的男人,离婚之间一直碌碌无为,没想到离婚之后,立马年赚百万。

有人就好奇了,这黄老板怎么做的呢?明明水果店在这之前都还是门可罗雀,没想到歇业了小半年之后,立马扭转乾坤,店里每天都是宾客盈门,还赚这么多钱。

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【2】方案介绍

黄老板之所以赚这么多钱,就是因为他从来不缺顾客。那么他的顾客从哪里来的呢?很简单,全部都是“借”来的。

黄老板推出了一个活动:凡是在附近小区的居民,在店里消费的时候,都可以享受10%的返现。

大家想一下,你去别的水果店,人家会给你返现吗?不会吧,但是你去黄老板的店里消费,就可以有返现,这两相比较之下,不都会选择黄老板的水果店吗?黄老板的顾客多了,不就赚钱了吗?

至于黄老板的具体操作是什么呢?下面我们就来讲一讲。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析

黄老板和附近小区的物业公司都达成了一项合作只要是居民去物业缴纳物业费,都可以得到一张会员卡。会员卡里有一个金额上限,上限的多少,就看居民交了多少物业费,你要是交的多,那么上限就高;你要是交的少,那么上限就低。

至于这个金额上限的作用,就和黄老板推出的那个活动有关系了。黄老板告诉顾客,只要是持有这张会员卡的顾客来店里消费,都可以享受10%的返现。比如你会员卡的上限额度是500块钱,那么你最多可以享受500块钱的返现。而且呢,这个返现要攒够500块钱之后,才可以一次性提现出来。

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大家想一下,其实黄老板这个活动转换一下思路,不过就是一个九折活动罢了,最终还是羊毛出在羊身上。但是在顾客看来就不是这样了,因为在顾客看来,他在你这里消费,你还会给他钱,所以他就会觉得自己赚大发了。

并且,由于这个返现想要提现的话,还得攒够一定的额度。所以呢,只要顾客享受过一次返现,为了不让这个钱浪费,他都会源源不断地来黄老板的水果店消费。不然卡里面的钱不能取出来,那不是打水漂了吗?

最后,黄老板就是通过了这种方式,从物业那里“借”来了一大波顾客,并且利用自己的方式,锁定这些顾客长期来自己店里消费。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后,黄老板就是这样,利用“草船借箭”套路,一年盈利100万,赚得盆满钵满。

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