罗振宇老师对“创业者”有一个重新定义,创业者总是在寻找用某种方法解决某个问题的机会,TA要么在试图不断提高自己的认知,要么在努力达成更新的协作,要么在积极开拓人类文明的新边疆,做一件前所未有的事情。

从这个侧面我们可以理解到,其实创业者与身份无关,可以是打工者,也可以是个体户,那就是创业者与财富多少无关,可以是亿万富翁,也可以是两手空空,但真正的创业者追求的是红利,而不是工资,或者利润。

什么是真正的“利润”?

你家门口有一片沙滩,过去海水很脏,根本没人来。

但最近几年,大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清,沙越来越白。渐渐地,夏天有人来玩耍和游泳了。

你突发奇想,要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐?那些在大太阳下游泳的人,一定很想喝,说不定能赚点钱呢。

于是,你从超市买可乐,3元一瓶。卖多少呢?冰镇后,卖30元。你赚了好多钱,欣喜若狂。

现在请问,3元成本和30元售价之间,这27元差价,是你的“利润”吗?

在财务上,这27元可以被叫作“会计利润”。但在商业上,这27元不是利润。它是“红利”。

一起了解工资利润率( 薪酬净利润率 )

什么是红利

为什么是“红利”?红利是什么?

红利,就是短暂的供需失衡。

阿里巴巴说,让天下没有难做的生意。可是,天下真的可能没有难做的生意吗?

淘宝成立早期,正处于“中心型商业文明”的喷发期,大量买家在互联网上喷涌而出,但是卖家根本不信。

买家多,卖家少,这就是供需失衡。供小于求,生意当然好做。但是,这种供需失衡是短暂的。

当第一批卖家赚到钱后,其他卖家都意识到:这个长得像骗子的人,原来不是骗子啊!卖家迅速增加。很快,供需关系就重新达成了平衡,“短暂的供需失衡”就消失了。

回到这瓶可乐。你觉得,你能把一瓶3元的可乐卖到30元,是因为你的可乐与众不同,还是因为供需失衡?

显然是因为供需失衡,而且是“短暂的供需失衡”。

号称非洲“手机之王”的传音手机或许是从享受红利到获得利润的一个代表性案例

刚进入非洲市场时,面对的是一片蓝海,对于还没怎么用过手机的非洲人民,无论是功能机还是智能机,都好卖,也鲜有堪称对手的竞争者。

当手机巨头纷纷入场时,深耕多年的传音手机凭着对非洲市场的深刻洞察,仍然牢牢把持着手机销量榜的前两名(包括智能机和功能机两个品牌)。从红利到利润,传音手机做对了什么?

从产品规划看,传音手机针对非洲市场,推出了2款手机,分别定价460元和65元。传音手机如此做的原因是非洲人民收入有限,间接决定非洲的用户购买力不高,只有如此定价,才使得传音手机迅速进入非洲市场,占有非洲80%手机销售份额。

一起了解工资利润率( 薪酬净利润率 )

从本地化看,非洲有20多种语言,而当时市场上没有一款手机能同时兼容20多种语言,其他手机巨头卖的都是标准品手机,根本不能满足本地化需求。

传音手机推出的产品同时兼容20多种语言,满足非洲人民各语言之间的沟通,覆盖全非洲。

从技术适配看,传音手机有个功能叫“智能美黑”,就是类似于给大熊猫拍彩色证件照一样,非洲人的肤色使得用普通手机拍照一不小心就会变成“惊悚片”。

其他手机品牌也意识到这点,但只是做到能看到轮廓。而传音手机做得更细致,甚至可以看到皮肤的纹理。

从运营方式看,其他品牌进行运营,都是开产品宣传会、展台、社群等这些,而传音手机采取的是富有中国乡村特色的方式—刷墙,因为抬头可见的刷墙让传音手机更贴近于非洲人民,从而提升产品知名度,所以怎么使用户最容易接触到产品是运营应该考虑的关键。

从销售布局看,用户反馈手机好用,但待机时间太短。传音手机在调研中发现,用户如果需要给手机充电的话,必须去市集,因此用户所需要的待机时间一般在20天以上,于是,传音手机把待机时间直接延长到30天。

商业进化的路上,网络密度和交易成本的变化,常常会带来交易结构的巨变。因为突如其来的、短暂的供需失衡,一笔“红利”被释放出来,有时会正好砸在你的头上。

不要得意,不要忘乎所以。因为这笔红利并不属于你。它属于“运气”。

一起了解工资利润率( 薪酬净利润率 )

为什么?

因为你最好的朋友狗蛋,也看到了这个“短暂的供需失衡”,正打算抢走红利,只给你留下“工资”。

什么是工资

什么叫“工资”?

狗蛋也买了个冰箱,也进了一些可乐。但是,卖多少钱呢?

小虎卖30块。我是新来的,卖便宜点,才能赢得市场吧?于是,狗蛋在牌子上写:20元一瓶。果然,游客蜂拥而至。

你看到这一幕,气炸了。找狗蛋评理:这不是“恶性竞争”吗?

狗蛋说了一句从互联网上学来的话:

这个世界上从来没有“恶性竞争”,对用户有利的竞争,就是好的竞争。

你想,谁怕谁!生死看淡,不服就干。你把价格降到了10元。

狗蛋感受到了商业的残酷。他一咬牙、一跺脚,把价格降到了5元。

然后,你降到了3.3元。再然后,狗蛋也降到了3.3元。再然后,谁也不降了。你们俩咬牙切齿地维护着3元成本到3.3元售价之间,那0.3元的稳定利润。

那为什么最后的价格,是3.3元,而不是3元呢?

因为如果再便宜下去,你和狗蛋都会觉得不划算,这么辛苦就赚这点钱,还不如我去送个外卖呢。不干了,不干了。但如果你们真的都不干了,因为缺乏竞争,冰可乐价格又会上涨。

最后,涨涨跌跌,你们能赚的钱,稳定在了“社会平均利润率”上。

一起了解工资利润率( 薪酬净利润率 )

社会平均利润率是多少呢?假设是10%。3元的10%,就是0.3元。你想提高,怎么也高不上去;你不干了,就立刻有人接替你。像极了拿着“底薪”的打工者。说一句扎心的话,这时候:

你以为你是在创业,其实你只是在为这个社会“打工”。

而这0.3元,就是你以创业的姿态为社会打工而获得的“工资”。

那就只能这样了吗?我们只能顺着商业的进步,被红利砸一下就死吗?

当然不是。我们继续看可乐的故事。

什么是真正的利润

柱子也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。但是,他同时也注意到另一件事。这些游客买了小虎和狗蛋的冰可乐之后,一下子喝不完,怎么办?只好随手放在滚烫的沙子上面,就下海游泳去了。再上来的时候,可乐已经滚烫到没法喝了。

那怎么办?

柱子想:我可以设计一个杯托啊!一头尖尖地插在沙子里,另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上,就不会被沙子加热到烫手了。

天啊。这个想法太好了。但是,柱子在真的生产这个杯托之前,做了一件极其关键的事:申请了一个专利。

很快,柱子的杯托,开始在沙滩上卖了。1元成本,卖10元一个。一下子就卖疯了。

小虎和狗蛋看到后,眼睛都红了。赶快找到柱子,说:杯托怎么做的,我们也想做了卖。

柱子说:不行啊,这个杯托是申请了专利的,本沙滩只有我可以卖。你看,那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做,会被罚款的。

小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽,继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”,而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

现在我们可以来回答,利润到底来自于哪里了。

利润,来自于没有竞争。

一起了解工资利润率( 薪酬净利润率 )

当然,这个商业世界中,不可能完全没有竞争。但是,只有在竞争少的地方,才有利润;竞争越少,利润越高。

商业的进化,不论是左脚迈下去(生产效率的进步),还是右脚迈下去(交易效率的进步),都会引起商业世界的震荡,改变交易结构,出现不少“短暂的供需失衡”。

这时候,有一些人会因为有战略眼光,而有些人只是因为纯粹的运气好,靠得近,成为 “供需失衡”中的“供”方,被“红利”砸中。

这其中,纯粹因为运气好而被砸中的人,有90%以上。而这90%运气好的人中,又有90%会误以为是因为自己有战略眼光。

但是,红利终将消失。

不管你抱住了左脚还是右脚,不管你是赶上了中心型商业时代,还是去中心型商业时代,你最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上,选择左转赚工资,或者右转赚利润。

一起了解工资利润率( 薪酬净利润率 )

今天正在赚的钱,是红利,还是工资,还是利润?为什么?

全球疫情之下,世界各国的血片(雪片)订单飞进来,来到中国定制各种口罩,医护,医洗浴液等等卫生用品。一夜之间河南长垣地区的各个村庄,突然冒出了几百个亿万富农。这就是典型的红利。

很多河南人,山东人,江苏人,广东人等等正在疯狂武装自己,买机器做口罩。

这些正在进行时的"亡羊补牢"之人,虽然在近期比如100天之内,还能抢到很好的红利,远期比如半年之后,过于激烈的竞争将导致这群疫情医护卫生用品行业从业者,最终拿的是工资。

国家特种职能部门,如指定医疗器械,轻工业卫生用品生产单位,以及某些国家机构,会储备相当数量的相应产品,并有特殊渠道,制造优质用品,乃是普通加工厂和加工单位无法与之竞争的"专利(特权)持有者",他们享受的是利润。

疫情是最典型的天灾人祸,是全世界的黑天鹅。有商业嗅觉的道友们,是否能捉到黑天鹅带来的红利?所以很多靠运气赚到的钱,会被实力亏掉。

比如网红直播带货,刚开始的时候,收获的是红利,因为竞争少,需求大。随着各路网红和明星的加入,最终大家要开始竞争,让价格回归正常范围,这时候挣得就是工资。

如果有谁能提前注册了自己的品牌,在这个过程中树立品牌的影响力,那大家都开始卖别人的品牌挣工资的时候,她还能继续争取利润。

餐饮行业在外卖平台刚刚兴起的时候,一部分商家敏锐的嗅到了因为科技带来的交易性改变,享受到了外卖的红利,越来越多的商家开始入住线上外卖平台,导致竞争恶化,带来供需平衡,现在只能拿着工资,给社会打工。

聪明的商家,建立自己的品牌,提升服务,优化产品,在众多竞争者中享受着利润。

红利-社会工资-利润,我们可以倒推,在红海中竞争,建立自己的品牌差异化,先给社会打工,拿平均工资,建立护城河,享受短期的红利,用红利赚到的钱,打造护城河,享受利润。

吃红利多少有点坐吃山空的感觉,因为红利期就是缓冲期,只是给你喘息的时间和空间投奔下一个供需不平衡领域。

从个人职场生涯上来看,职场上的奢侈品,公司的吉祥物,多少也是吃着所谓年资和经验的红利,你必须一骑绝尘,把红利当资本投入到产出中,衡量哪些点你在公司是无可取代的,那才是永远的红利。

短暂的供需失衡赚到的是红利,竞争过后,供需平衡只能拿到工资,想办法消除竞争,就可以收获利润。

难怪风口飞猪论激励了那么多的人,只有红利这种超预期的高收益才能满足人的贪婪和欲望。但是很不幸,挤进来的人越多,都把封口堵上了,不但飞不起来,飞起来的也只能落下来,从可以顺风远航的蓝海,瞬间杀成了一片血海。

如此看来获取利润是极难的,一是大多数人想不到,甚至不会去想,二是你想到了,会发现有些天然壁垒并不容易突破,比如你要寻租入场,又或者你得有足够的知识和认识,这都不容易。

用速度可以获得红利,

用辛苦只能赚取工资,

用智慧才能守住利润。

点赞(0) 打赏

相关推荐

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部