谈工资时,是跟对方谈月薪,还是谈年薪?
对于先谈月薪还是先谈年薪,还是很多人分不清,实际上当然两者都谈。
但这里你要注意一下先后顺序,刚毕业头三年,是社会小白,此时更容易被所谓的年薪忽悠,此间HR也特别喜欢跟你谈年薪,为什么呢?因为小白最好用年薪来忽悠,小白也觉得“年薪”这个词高大上,更具体的大家看这篇的原理,就懂了:《刚毕业你别跟我谈年薪》。
实际上毕业后的头三年,对应的大多是年薪不足20万的人,在这个工资范围内的人,记着,你先要跟对方谈月薪,然后再谈整体一年的收入,包括各种福利、补贴的年薪。顺序别反了。
但是,对于毕业好几年,比如毕业大于等于5年的人,或者年薪已经超过20万的职场人士,你就要先谈年薪了。
你年薪20万,则下一步自然是30万,最少也是30万,没得退了,因为10万、20万、30万、40万......这就是用10万一个间隔来给HR一个印象,这叫印象谈判法。
印象法很简单的,你年薪50万,目标自然是100万,别开价什么70、80万;你已经年薪90万,则你要号称目前年薪百万,然后去谈200万甚至300万,别特么的开价什么120万、150万、160万的,被人小看了去,宁可开高了被从200万砍到180万,也达成了目的。
有人问,为何毕业多年或者工资高了后,要先谈年薪?不能先谈月薪吗?
比如你本科毕业6年了,目前税前月薪19500元,号称2万了,你们公司一年13-15薪,算起来也年薪26-30万了,号称年薪30万。此时,你想换工作,你肯定是要年薪40万,最好50万,这就是正常规律了。
但是此时,下家公司跟它的HR,就不大敢跟你谈啥年薪了,他们只会问“你目前月薪多少?”“你能不能提供每月的银行工资流水”“你一个月到手工资多少”......大家看到没有,她会盯着你的月薪问。
你注意下,你月薪税前2万,银行流水显示的上卡工资大概是14500元,乘以12就是17万4。然后,HR会继续跟你谈月薪不谈年薪,她还会悄悄地基于你这17万4,给你涨薪30%税后22.6万,再推算出给你的税前年薪是309863元,很精确,但这特么的还是30万。
你看看,你已经“年薪30万”,跳槽过后还是年薪30万,你本来的目标是50万的。这就是个变戏法,HR代表的是企业方,代表的是资本贪婪的本性,你降薪来打工TA才更开心。
这世上好公司本来就不多,但差的企业会在你刚毕业的时候跟你谈年薪,在你毕业多年后跟你谈月薪,这就是规律。
我们就要反其道而行之,刚毕业,先跟对方谈月薪,然后再谈年薪;毕业超过3年以上,先跟对方谈年薪,再谈月薪;也就是都谈,具体根据情况尤其城市来,更主要的标准是20万,年薪20万以下先谈月薪,20万以上先谈年薪。
大家看上下俩图,就是我们一个群友目前月薪1万出头时候谈工资的方法,按照他的思维和方式,只能谈到最多月薪1万5。
没办法,也不是太笨,是被洗脑了二十年,我得反复反着洗回来。大家看下如下四个步骤。
这可是手把手教了。目的就是,先将HR提出的先谈月薪变成谈年薪,然后强调自己目前大概20万上下的年收入,所以期待贵司给我年薪30万,我就来上班了......大致这个意思。
通常,世俗都告诉你,月薪1万1,也就年收入“10万多一点”,所以你自己给自己洗脑的下意识就是“我的下一步年薪需要有20万”。不对,用我们的方法,这次要跳到或者谈到年薪30万上下,这才叫谈工资,比那些教条有用,也比你吭哧吭哧的加班有用。
祝各位读者都是高工资。