江苏的小王走了财运，开了一家理发店，装修一般，没想到只用了一年的时间就赚到了200万，他是怎么做到的？
一、背景介绍
小王以前是一位典型的混混，郭德纲说相声的时候经常会说于谦有三大爱好，抽烟、喝酒跟烫头，那个是当成相声包袱，但是小王却是真正的有这三大爱好，不仅如此，他的身上还有不少的纹身。
其实小王之所以混成那个样子，跟他的家庭也有很大的关系，小王的父母在他小时候就离异了，他是母亲带大的，一般单亲妈妈对自己的儿子多半会管得很严格，最后往往就是儿子产生逆反心理，母子俩关系不断恶化，甚至恶言相向。
随着小王的年纪越来越大，母亲也管不住他了，结果就导致了小王彻底放飞自我，本来要是小王一直这样下去，迟早会出大问题，好在他后来及早醒悟了过来，当然了，其实也是付出了代价，那就是他的手上多了一道刀疤，当时在医院就是他的母亲精心照顾，这让小王大为感动，幡然悔悟。
后来小王进厂打了几年工，最后还是决定自己创业，主要是上班赚不到钱，那创业的话做什么生意赚钱呢？想来想去，最后决定开一家理发店，一方面是开理发店的成本要低得多，另一方面则是因为每个人都要理发，前景很光明。
不过虽然小王想得好，但是实际上并没有这么简单，小王的理发店在开业以后的2个月里生意都不太行，其中最主要的原因就是缺少顾客，这一下子就难道了小王，后来他来找到了我，才从我这里获得了解决缺客人的办法。
其实我给他的方法很简单，消费者不去他那里消费的原因非常简单，只要明白了消费者的贪婪心理，那么立刻就可以明白一切。
二、方案介绍
【1】理发不要钱
为了最大程度吸引消费者，我让理发店搞了一个很有意思的活动，那就是理发不要钱，大家都明白理发不要钱的意思，现在出去理个发，随随便便都是几十元，但是现在理发店一分钱也不要，自然是很快就吸引了一大批消费者。
消费者都有很强烈的从众心理，所以当他们看到理发店人多的时候，自然会到小王的理发店去消费，这样一来理发店的生意就越来越好了。
那么肯定会有很多朋友要问了，免费给顾客理发的话，那么理发店又怎么盈利呢？难不成赔本赚吆喝吗？这样也太不划算了吧。
我给小王的方法当然没有那么笨，实际上其中另有乾坤，最后的大赢家仍旧是理发店，接下来就让我来为大家好好分析一下。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
专栏实体店如何做一场生意火爆的活动作者：人人得教育官方账号198币151人已购查看三、盈利分析
【1】会员才可免费
为了控制成本，理发店推出的这一个活动有一个要求，那就是只要会员才可以参与这一活动，而倘若顾客要成为会员，那么就需要支付150元才行。
对于消费者来说，反正今后都要理发的，自然也愿意办理会员，通过这个条件，理发店获得了一大笔现金，对于理发店，获得的这大笔现金可以分摊免费给顾客理发的成本，对于理发店来说，虽然还是赚不到钱，但是不至于亏钱。
【2】只有理发免费
虽然理发店提供免费理发的服务，但是也只有理发免费，现在这个社会消费者的需求不断变化，大部分人除了理发以外还有着其他的需求，比如染发、烫发之类的，而这些服务的价格远远大于理发，所以通过提供这部分的服务，理发店还是可以赚到不少钱。
【3】引流赚钱
虽然到理发店消费的顾客不止有年轻人，但是主要群体还是年轻人，所以理发店就跟一些奶茶店以及快餐店进行了合作，通过帮他们引流来赚钱，每引流一个人理发店就可以得到2元钱，别看钱少，一天引流上百人轻轻松松，所以一个月下来理发店轻松就赚到了上万元。
当然了，除了这些以外，理发店还使用了很多有效果的营销方法，靠着这些营销方案，理发店也很快就在一年内赚到了200万。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
