中国市场成为重要新增长点，跨国药企不得不重视
罗氏又一次站在十字路口。
健识局独家获悉，8月中旬，罗氏中国又将进行大调整，肿瘤领域各大区推行“主要联系人”制度。
有消息称，罗氏发出内部通知，要开始新一轮转型，将原有的几大业务模式整合为“客户交互业务模式”，并伴随人员调整。
2020年，罗氏开启了转型模式，其后几次大的动作，每一次都引来议论和猜测。罗氏方面未否认相关传闻，同时告诉健识局：目前关于转型的事情，暂时没有更多可以对外沟通的细节。
01 生态圈模式未取消，部门会有合并
外界流传称：新模式的实行，宣告了2020年以来罗氏的“生态圈模式”正式下线。
2020年6月，罗氏开始探索“疾病领域生态圈”模式，以淋巴瘤为试点。淋巴瘤生态圈中，销售指标被取消，考核内容转为患者获益程度。在行业内，这种做法是第一个。
医药代表不再背销售指标，无疑在医药圈引发轰动，如今刚一年过去，就难以为继？
对此，知情人士告诉健识局：“生态圈的模式没有取消，现在相当于是在迭代升级。”
罗氏新推出的业务模式以疾病治疗领域为核心，重心落在肿瘤和特药两大领域，从过去以产品线为主转向疾病领域和区域负责相结合。两个领域的负责人直接向罗氏总裁汇报。
新的模式中，肿瘤线包括乳腺癌、血液肿瘤、肺癌、消化道肿瘤四个治疗领域；特药线包括免疫、抗感染、骨松、罕见病与神经科学等四个治疗领域。目前，罗氏首先提出骨松生态圈、肝癌领域生态圈，把生态圈模式推广到其他癌种和特药领域中。
健识局多方获悉，目前罗氏肿瘤领域负责人处于空缺状态，正在公司内外部搜寻适宜人选；肿瘤领域下设的消化道肿瘤治疗领域负责人尚空缺，乳腺癌、肺癌的一些相关管理岗位也空缺。
健识局注意到，罗氏官方在2021年8月发布的招聘信息中，淋巴瘤生态圈的相关岗位依然在招聘；与此同时，从2021年6月以来，“骨松生态圈”、“肝癌治疗领域生态圈”相关岗位也在陆续发布。
健识局获悉，未来罗氏中国将加大在中国西部地区的投入。在肿瘤领域，罗氏将在西部十省专门设立西南、西北两个生态群，探索客户交互业务模式的落地。西南生态群的负责人将由原川渝生态群负责人担任，西北生态群目前暂时空缺。
转型可能伴随着相应的组织架构调整。例如，不单设具体肿瘤产品线，而是设统一的肿瘤领域，可能涉及裁员。未来一个医药代表可能会同时负责多个肿瘤产品。
02 宣布换帅后直接转型，专为中国政策设计
7月23日，罗氏制药宣布总裁将于今年9月30日离任，接任者边欣此前正是罗氏制药市场准入副总裁。
边欣2019年4月加入罗氏，曾任百济神州首席商务官、西安杨森副总裁，行业经验一直与市场、准入、商业模式有关。
此前，罗氏曾就转型事宜回应健识局：“转型不是一蹴而就的，存在许多不确定因素，不变的是罗氏对中国的信心。”
此前六年里，罗氏中国区业绩翻番，业绩上扬态势延续至今。7月22日，罗氏发布2021年上半年业绩，全球制药业务实现217亿瑞士法郎营收，同比下降3%；中国区营收16.69亿瑞士法郎，逆势上涨3%。
一方面，对跨国企业来说，日益上升的中国区营收比重让中国市场重要性与日俱增。阿斯利康、辉瑞、诺华等外企中国区负责人都多次公开表示对中国市场的重视和信心。
另一方面，中国的医药政策也深刻影响着跨国药企，医保谈判和带量采购持续推进，辐射面越来越广。
以国家医保局组织的五次集采为例，从基本陪跑，到渐渐有2到4个产品中标，再到第五批集采的10家外企、11个产品中选，跨国药企从观望到入局，再到深度参与，积极性显著提高。
在政策的影响下，跨国药企的转型势在必行，近年来也有常态化的趋势。
为了适应各方面的变化，罗氏也设计过多个转型计划。除了淋巴瘤领域尝试生态圈之外，还推出了区域模式、疾病领域与区域负责相结合的“新管线”模式。此外，相比肿瘤药和特药，倾注在普药上的资源在逐渐减少，以罗氏芬为代表的市场竞争充分、可替代性强的成熟产品，罗氏选择外包。
罗氏将这一系列转型称为“敏捷转型”，以求将资源更多地集中到创新产品上。
集采和价格谈判政策，以及国产创新药的快速上市，正在削弱罗氏的传统优势，“三驾马车”赫赛汀、安维汀、美罗华不会是未来的主力依靠，转型成为必然。
业内认为，罗氏这种整合同类型资源的“客户交互业务模式”，或将成为医药行业未来的新趋势。
