八年前，受投资人的邀请，张立杰开始在山东潍坊着手组建中润信息核心团队，以用友ERP代理起步，正式开启联合创业之路。这期间，他和团队一起找商机、做实施、做服务，每年交付项目数十家，在软件代理的同时，中润信息也基于企业信息化建设的需求及行业发展趋势，为满足企业越来越普及的个性化需求，与上海易正深度合作，针对企业复杂业务流程审批及快速定制进行了有益探索，同时推出了自主研发的思哲MES系统，向智能制造领域深耕；八年后，在“新基建”“新旧动能转换”带动下，企业数字化建设浪潮滚滚，中润信息依托专业经验、本地服务等优势，全面开始新征程，公司锚定“企业信息化综合定制服务商”的新定位，在区域市场进行范围更广、力度更大的价值延伸。
今天，中国软件网就走近中润信息，与公司总经理张立杰进行交流。他谈到了“只做精品项目”的公司理念，团队实施ERP“客户满意率高、按期交付率高”的苦与乐，还有自主研发思哲MES系统的不断长大……在这些看得见、摸得着的内容背后，有着他创业八年来的深刻感悟。
中润信息公司总经理张立杰
01
感悟技术——强大的技术支持团队，
是客户成功的保障
引用张立杰的原话，他自己最开始入行的原因是“误打误撞”，从外地回到老家工作，先是在一家软件代理商公司工作，就此开始与软件、与信息化的不解之缘。在中润信息科技公司成立之初，也只有他自己一名员工，最初组建的是销售团队，从售前顾问、项目咨询切入市场。随着企业的发展，目前，中润信息团队规模、服务水平不断提升，已经与用友软件、易正BPM、易磐全面预算实现深度合作，为企业客户提供集管理咨询、ERP、BPM、MES、全面预算、定制开发于一体的整体解决方案。
在与客户打交道的过程中，张立杰深切体会到技术团队的重要性。他说，用户需求千差万别，市面上没有哪一款软件产品能够完全满足用户。作为项目交付的重要环节，渠道商/服务商必须有自己强有力的技术团队，懂管理、熟业务、能开发，支持持续、高效运维。否则，就达不成预期的交付效果，企业信息化的价值就无从体现，也就很难持续经营。
目前，在中润信息公司内部，技术人员比例占到三分之二，不仅为代理的上游品牌做实施交付，还特别针对智能制造领域推出MES系统，实现自有品牌产品的发展。
2019年实施的迈宝赫项目，就是典型例子。迈宝赫是国内商用健身器材领域的佼佼者，产品覆盖全国2000多个县级城市，产品占据细分市场近三分之一。在技改过程中，迈宝赫采用中润信息自主研发的思哲MES系统，加强管控、提质增效、降低库存、提升运营效率，实现健身器材产业在供应链、成本控制、价值提升方面的新发展。山东电视台以“推动技改+，智变再提速”为主题，对该项目进行了专项报道。
02
感悟合作——与厂商实现合作的
关键点在于相互成就
说到渠道商，有一个话题始终绕不开，那就是和上游厂家的合作。
目前，中润信息获得用友股份U8、YonSuite、U9/PLM、云产品等产品的授权，产品体系自成立以来最完整，几乎覆盖用友中高端系列。在用友“首届成长型企业数智化应用成果展暨用友样板案例大赛”中，中润信息实施的“嘉扬精密金属企业信息化转型项目”晋级全国总决赛，并荣获第6名。易正BPM集业务流程管理平台、软件开发平台、系统集成平台于一身，中润信息协助企业客户部署BPM，实现流程再造重构企业价值链，应用易正BPM强大的平台功能，助力客户实现数字化、智能化的管理升级。此外，中润信息代理的产品还包括易磐EP全面预算管理平台、首信项目管理软件。
中润信息与厂家的合作，以互相成就为要义。中润信息的根据地是潍坊，在国内，这是一座比较典型的三线城市。这里有着代表区域特色的传统产业，比如机械装备、纺织服装、海洋化工、造纸包装、高效农业等，张立杰谈到，对于信息化领先技术、云转型新产品等，厂家有优势，但对这些细分市场的熟悉程度和定制能力，是厂家所照顾不到的。两者有机结合，可以实现理想效果。
在项目落地方面，张立杰谈到，要因需而动，领需而动。现在客户的反馈，在采购上，不是没有东西可选，而是信息化产品非常多，客户不知道如何去选。这就需要区域服务商来帮助客户梳理真正的需求。在纷繁复杂的新品浪潮下，给他冲击比较大的是ERP厂商不断进行的云转型。从中润信息的实际感受来讲，做云ERP项目数量并不多，但是云趋势不可逆转，他希望厂家能多做云市场培育，和服务商一起开辟一片新天地。
03
感悟成长——要让每一个员工都有归属感
从大环境看，近几年，山东新旧动能转换、技术改造相关扶持力度很大，这给中润信息为代表的信息化企业很大的鼓舞。张立杰说，这些扶持既有资金补贴，也有政府背书的项目需求对接。比如针对销售额在1亿到10亿规模的制造企业，MES诉求就很明显，通过各地主管部门的推荐及各种对接会议、活动，中润信息能够接触到的客户资源比较多，未来发展机会很大。
要将这些机会真正抓到手中，团队能力是重要一环。按照张立杰的体会，让每一个员工都有归属感，是中润信息增强团队实力的重要方法。之前，这种归属感会体现在培训方面，要培养一个售前顾问，需要用2-3年的时间，这对个人的成长、公司的进步都很关键。现在，90后、00后也在步入职场，他们学习的方式和途径都有了很大的变化，有着自己鲜明的时代特点。对此，中润信息在归属感的打造上也进行了升级，为员工创造更大的事业舞台。
每隔半年，中润信息全公司就要开展述职会。不仅是员工向公司汇报工作，提出发展建议，同时，公司也要向员工来答疑，来汇报。这样的方式，好比新时代的“比武大会”，为有想法、有闯劲的员工不断创造发展条件，进而形成对整个团队综合能力的积极带动。
在2021年，中润信息全面坚持“成为客户最信赖的管理及信息化服务商”的定位，与客户共同成长。对于CDEC2021中国数字智能生态大会，张立杰非常希望能从大会中听到关于行业趋势的最新观点。作为区域渠道商，他的这份期待也有着普遍的共性——在产品技术不断翻新、场景业态全面爆发的今天，谁先抓住了新趋势，谁就掌握了市场的主动权。
