户用光伏商业模式探讨（下）——谁能干户用光伏
在了解完市场操作和注意事项后，很多人会问：谁能做户用光伏，户用光伏的准入门槛高不高，具备什么必要条件才能分这一杯羹？这里简单介绍下户用光伏的启动条件，以及现有传统商业结构中谁能切入这个生意，当做一种附加产业。
实际上如果老百姓想要跨过公司，自己安装光伏，也是可行的。在2020年网上国网APP已经开放了个人名义安装光伏的操作窗口，基本流程以及简化很多。当然需要额外具备一个东西——电力施工资质，只要有了这个东西任何个人都可以申请户用光伏。所以电力施工资质成了户用光伏门槛的第一条件。一般想要做这门生意，第一时间就是找到这样的具备四级及以下电力承装修试施工资质的公司，以挂靠的名义获得授权，就可以了。
第二个条件就是熟悉当地国家电网、发改委的流程。之所以老百姓很少去自己申请就是因为整个流程比较繁琐，如果有一个公司能够批量走流程、熟悉流程化管理，那么老百姓还是愿意去让公司跑的。从供电所/电业局出方案，到发改委申请备案，再到安装调试，最后申请并网发电，整个流程一环扣一环，所需要手续也各有差异，熟练了之后对手续的理解也会非常透彻，不至于二次、三次重复跑腿提交，不会出差错。而且整个过程相对办理时间较长，一般用户是没有耐心和时间去处理这些的。如果你能让客户托管并加快速度，那么生意自然会找上你。
第三个条件就是启动资金了。目前市面上有很多中间商，螺丝、支架等在当地都可以买到，只需要找到供货商，最少10万就可以做这个生意。甚至有的人可以空手道，先收货款、再采购安装，毕竟中间流程还有时间，完全可以0资金启动！当然如果你要做规模，还是要有一定的资金实力的，下一条就是需要花钱的地方。
第四个就是基础条件：小规模纳税人、至少一个电工（与电力施工资质公司对接）、一个会计、若干销售人员（可以不入职）、一队安装人员（可以外包），这些有的初始不需要投入，有的则必须要投入。比如电工，必须要专职人员，他是整个技术和售后的核心，是整个光伏电站能否顺利并网发电的关键。
有了这四个条件之后，就是你展现经营之道的时候了！
分析之后不难发现，目前很多传统商业都可以与户用光伏挂钩。比如乡镇的水电暖门头，他们有一定的安装经验，电工很可能都是现成的，只需要补齐相关缺失项就行了。再比如乡镇家电卖场，整个销售渠道是通的，流程对于家电销售人员来说信手拈来，只需要配置电工和安装人员就可以了。再比如传统工程公司，流程是共通的，人员完全齐备，打开销售渠道，完全复刻到这上面来就行了......
当然任何一个企业或公司或个体户都有其固有的优势，转行还是需要慎重考虑。如果你确实走投无路，或者闲着需要一个好项目，那就了解一下户用光伏，趁风口还在，为国家环保事业贡献一份力量的同时分一杯羹！
