天津的钱大妈跟钟大哥夫妻俩在步行街摆了一个小摊，主要是卖煎饼，没想到只用了一年的时间，夫妻俩就赚到了120万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍
钱大妈跟钟大哥以前是工地上打工的，两个人结婚也挺多年了，儿子也已经上初中了，别人都说在工地上干很累，其实夫妻俩干久了也不觉得累，但是随着年纪越来越大，夫妻俩的确是觉得有一些疲倦了。
思来想去，最后夫妻俩决定去做生意，那做什么生意呢？本来是说开面馆的，虽然现在面馆也比较多，但是基本上都是赚钱的，夫妻俩还是存了不少钱，但是后来在朋友的建立下，夫妻俩还是放弃了开面馆的想法。
毕竟面馆的成本比较高，夫妻俩赚钱也不容易，要是亏本了就前功尽弃了，所以最后夫妻俩还是决定摆摊卖煎饼算了，老一辈的人都会做煎饼，所以夫妻俩也是很小就学会了怎么做煎饼。
一开始夫妻俩就是在步行街摆摊，但是效果并不是太好，在步行街上摆摊的不止夫妻俩一家，还有很多卖煎饼、买烤土豆的，所以竞争还是比较大的，而且由于夫妻俩做的煎饼味道一般，吸引来的顾客自然更少了。
那么怎么办呢？夫妻俩也是非常犯愁了，为了摆摊卖煎饼，夫妻俩还是投入了不少精力，买推车之类的都花了钱，关键是夫妻俩要是不卖煎饼，他们还真的不知道下一步该做什么。
好在夫妻俩的朋友的亲戚是做营销策划的，他们拜托朋友去找到了这位亲戚，花钱请他给他们制定了一套营销方案，还别说，不用不知道，一用吓一跳，夫妻俩的煎饼摊生意竟然真的好了起来。
正是靠着这位亲戚给的营销方案，夫妻俩在短短一年内就赚到了120万，那么他们到底使用了怎样的营销方案呢？接下来就让我来为大家介绍一下。
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在步行街的基本上都是年轻人，所以相对的营销活动也是针对年轻人。
【1】买煎饼送可乐
为了最大程度吸引消费者，夫妻俩搞了一个活动，那就是只要顾客来消费，就直接赠送一瓶可乐。
一瓶可乐的价格并不高，但是对于消费者来说优惠还是不错的，对于消费者来说，看得见的实惠才是真的实惠，你给消费者1张价值100元的消费券，还不如给消费者20元现金，同样的道理，直接送消费者一瓶可乐比给消费者1张10元的消费券更能够让消费者满意。
所以活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客去买煎饼，夫妻俩从来没有那么忙过，虽然一直都在工作，但是夫妻俩却相当高兴，毕竟赚到钱了。
那么一定会有不少朋友要说了，卖煎饼本来就是小本生意，要是还送可乐的话，那岂不是不赚钱了？当然不是这样，其实煎饼摊相当赚钱，接下来就让我来为大家分析一下。
三、盈利分析
【1】我们要明白一件事情，那就是天下没有白吃的午餐，虽然顾客可以获得一瓶可乐，但是煎饼摊规定必须人数在3人以上才可以领取，通过这种方式就使得煎饼摊的顾客自己实现了裂变，虽然一张煎饼赚不到多少钱，但是可乐的成本也很低，实际上对于煎饼摊来说还是能够赚钱，只不过赚不到这么多而已。
【2】除了靠煎饼本身赚钱以外，煎饼摊还有其他赚钱的部分，由于顾客很多，所以煎饼摊的推车上贴着广告，顾客到这里来都看得见，这个也收了广告费的。
【3】除了这些以外，夫妻俩还去教其他人做煎饼，一个人的学费就是上千元，不仅仅是教他们怎么做煎饼，同时也教他们怎么开煎饼摊赚钱，因为夫妻俩的煎饼摊的确赚钱，很多人都会来学，看到这里大家肯定明白了，其实赚钱的部分很多，只看你的思路对不对而已。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
